Ziele und Strategien

Ein offenes Entscheidungsmodell stellt eine Entscheidungssituation dar, in der das Entscheidungsfeld nicht vollständig erfasst ist.

Komponenten

 Entscheidungsfeld

ziele

handlungsalternativen

Rahmenbedingungen

 Entscheidungsregel

zur Erfüllung der

Managementfunktionen

müssen

Entscheidungen gefällt

werden

• Entscheidungen sind

die Voraussetzungen

jedes Handelns

• Entscheidung heißt,

aus Alternativen

auszuwählen

 Management ist

die Abwicklung

von Entscheidungsprozessen

Veranschaulichung anhand eines Beispiels:

Zur Sicherung von Wettbewerbsvorteilen können u.a. Investitionen geeignet sein. Die

Realisierung von Investitionen ist z. B. durch Leasing möglich. Die wachsende Palette von

Leasing-Angeboten und Produkten macht die Auswahl schwierig.

Zielbildung:

Senkung der Kosten, Verbesserung der Qualität der Leistung und flexible Reaktion am

Markt

Problemfeststellung:

Fehlen von Mitteln zum Erwerb von neuen Maschinen

Alternativensuche:

Leasing-Alternativen

Bewertung:

Bewertung der Leasing-Alternativen hinsichtlich der Finanzierungskosten, Liquiditäts-

Bilanzwirkungen, Serviceleistungen

Entscheidung:

Vergleich der bewerteten Alternativen und Auswahl der vorteilhaftesten Option

1 Unternehmensphilosophie und Unternehmenspolitik

2 Unternehmensplannung und kontrolle

3 Organisation und Führung

4 Management Development

• Wertziele: Vorgaben in Bezug auf zukünftige finanzielle Ergebnisse des

Unternehmens z. B. Gewinne, Wertzuwächse, Cashflow

• Sach-/Leistungsziele: Ziele, die sich auf das angestrebte Produkt- und

Leistungsprogramm eines Unternehmens auf einzelnen Märkten beziehen

z. B. über das Tätigkeitsfeld des Unternehmens

• Sozial-/Humanziele: Ziele, die sich auf das angestrebte Verhalten

gegenüber internen und externen Interessengruppen (z. B. Mitarbeiter,

Lieferanten, Kunden) beziehen

ökologische Ziele

• Einhaltung bzw.

Unterschreitung

gesetzl. vorgegebener

Höchstgrenzwerte oder

Überschreitung von

Mindestanforderungen

• Anteil recycelbarer

Produkte

• Müllvermeidung

• Umweltpreise

soziale Ziele

• Arbeitsplatzsicherheit

• Arbeitszufriedenheit

• Mitarbeitergesundheit

Macht-/ Prestigeziele

• Unabhängigkeit

• Prestige: Ansehen

einer Person, Gruppe

oder Organisation in

der Öffentlichkeit eines

bestimmten

(kulturellen) Umfeldes

• politischer Einfluss

• gesellschaftlicher

Einfluss

SMART

Spezifisch.  Zielkonkretisierung nach dem Zielinhalt

Messbar  Sicherung der Überprüfbarkeit der Ziele durch Festlegung des Zielausmases

Attraktiv  Formulierung eines erstrebenswerten Anspruchs

Aktuell.  Sicherstellung des Bezugs der Ziele zur aktuellen Situation

Realisierbar  Durchsetzbarkeit realistischer Ziele unter Berücksichtigung

von Widerspruchsfreiheit und hierarchischer Ordnung

Terminiert.  Festlegung eines Zeitpunktes, bis zu dem oder eines Zeitrahmens, innerhalb dessen Ziele erreicht werden sollen

Liquiditätsziele

 statische Liquidität

 Liquiditätsgrade

 dynamische Liquidität

 Cash Flow

Rentabilitätsziele

 absolut z. B.

Gewinn = Umsatz – Kosten > 0

EBIT (Earnings Before Interest and

Taxes)

 relativ z. B.

ROS: Return on Sales (Gewinn/Umsatz)

ROI: Return on Investment

(Gewinn/eingesetztes Kapital)

Finanzstrukturziele

Eigenkapitalanteil:

EK/GK

 Verschuldungskoeffizient:

FK/EK

 Selbstfinanzierungsgrad:

Gewinnrücklagen/GK

Finanzierungsziele

 Kreditwürdigkeit

 Rating

 Ein Kennzahlensystem für die Unternehmensleitung muss einen Gesamtüberblick über

die Rentabilität und Liquidität des Unternehmens ermöglichen, damit im Rahmen der

(operativen) Unternehmensplanung alle Unternehmensbereiche im Hinblick auf ihre

Wirtschaftlichkeit und Überlebensfähigkeit laufend kontrolliert werden können.

Rentabilität:

Fähigkeit des Unternehmens, die aus

dem Betriebsprozess entstandenen

Kosten durch entsprechende Erträge

zu decken.

Liquidität:

Fähigkeit des Unternehmens, die zu

einem Zeitpunkt zwingend fälligen

Zahlungsverpflichtungen

uneingeschränkt erfüllen zu können.

++

„Pläne des Managements, jene Ergebnisse zu erreichen, die sich mit der Mission und den

Zielen der Organisation decken”

5 P of Strategy

• Plan (= Plan):

Strategie beschreibt einen angestrebten Zielzustand und den Weg dorthin.

• Pattern (= Muster):

Strategie wird als ein Muster aufgefasst. Eine Vielzahl in der Vergangenheit getroffener

Einzelentscheidungen ergeben zusammen ein konsistentes Muster. Sie werden nachträglich in

einen Gesamtzusammenhang – die Strategie – gestellt.

• Position (= Positionierung):

Strategie wird als eine Position in Markt und Wettbewerb verstanden, welche ein Unternehmen

einnehmen will.

• Perspective (= Denkhaltung):

Strategie als Perspektive legt die Art und Weise fest, wie eine Organisation agiert. Sie lenkt den

Blick der handelnden Personen hin zur großen Vision.

• Ploy (= Kriegslist):

Strategie

1. Definition

Strategie wird definiert als die grundsätzliche, langfristige Verhaltensweise

(Maßnahmenkombination) des Unternehmens und relevanter Teilbereiche gegenüber

ihrer Umwelt zur Verwirklichung der langfristigen Ziele.

Satz von Regeln, deren Beachtung die Wahrscheinlichkeit für das Auftreten eines

gewünschten Ereignisses erhöhen soll.

2. Merkmale

Eine Strategie trifft Aussagen zu den folgenden vier Bereichen:

(1) dem Tätigkeitsbereich, d.h. dem Ausmaß der Umweltbeziehungen des

Unternehmens (Scope/Domain),

(2) den Ressourcen des Unternehmens und den damit verbundenen Fähigkeiten, die

strategischen Ziele zu erreichen (Distinctive Competence),

(3) den Wettbewerbsvorteilen des Unternehmens (Competitive Advantage) und

(4) der Synergien, die durch die strategischen Entscheidungen entstehen können.

• Marktdurchdringung: Intensive Bearbeitung der bestehenden Märkte mit den gegenwärtigen

Produkten, z. B. Steigerung der Absatzmenge pro Abnehmer, Vergrößerung der Zahl der

Abnehmer

• Marktentwicklung: Bearbeitung neuer Märkte, Erschließung neuer Anwendungsmöglichkeiten der

bestehenden Produkte und/oder neuer Käuferschichten

• Produktentwicklung: Befriedigung der Bedürfnisse der Kunden auf den bisherigen Märkten mit

neuen Produkten, z. B. Ergänzung des alten Produktions- bzw. Absatzprogramms

• Diversifikation: Wachstum mit neuen Produkten auf neuen Märkten