LF2

• Anpreisung

  • an die Allgemeinheit gerichtet und ist unverbindlich

• Angebot

  • Ist an eine Person oder Personengruppe gerichtet

  • Vom Inhalt genau bestimmt (Warenbeschreibung, Einzelpreis, Gesamtpreis)

  • Ist verbindlich

• Teilweise unverbindlich

  • z.B. "solange der Vorrat reicht

  • Preis ist unverbindlich

• Unverbindlich

  • z.B. "Dieses Angebot ist unverbindlich / freibleibend"

  • "ohne Obligo

• Verbindliches Angebot (1. Willenserklärung)

  • Bestellung (2. Willenserklärung)

  • Alternativ

    • Telefonische Zusage = mündliche Bestellung (2. Willenserklärung)

• Angebot mit Freizeichnungsklausel -> ohne Obligo

  • Bestellung durch den Kunden (1. Willenserklärung)

  • Auftragsbestätigung (2. Willenserklärung)

• Mengenrabatt

• Neukundenrabatt

• Bestandskundenrabatt

• Mitarbeiterrabatt

• Saisonaler Rabatt

• Sonderrabatte (Aktionen, WSV, etc.)

• Berücksichtigungen

  • Preis

  • Rabatte

  • Skonto

  • Bezugskosten

• Listenpreis

  -Rabatt

  Zieleinkaufspreis

  -Skonto

  Bareinkaufspreis

  +Bezugskosten

  Transport

  Montage

  Einstandspreis

  
  

• Die Nutzwertanalyse ist ein Verfahren zur Bewertung von nichtfinanzieller Handlungsalternativen, bei denen es komplexe Entscheidungskriterien gibt. Gewählt wird die Alternative mit der höchsten Punktzahl (Gesamtnutzen).

  • Anwendung bei:

    • Mitarbeiterauswahl

    • Lieferantenauswahl

    • Standortwahl

  • Berücksichtigungen

    • Lieferzeit

    • Nachhaltigkeit

    • Service

    • Image des Unternehmens

• Bei wem soll eingekauft werden?

• Verfahren: quantitativer Angebotsvergleich, qualitativer Angebotsvergleich (NWA)

  • Auswahlkriterien

    • Lieferzeit

    • Service

    • Erreichbarkeit

    • Zuverlässigkeit

    • Qualität

    • Energiekosten

  • Für Software gibt es besondere Auswahlkriterien

    • Kompatibilität

    • Bedienbarkeit

    • Sicherheit

• Leistungsanfrage

  • Grobe Beschreibung des Produktes

    • RFI = Request for Information

• Bezugsquellen

  • Angebote

  • Internet

  • Fachmessen (Produktbeschreibungen, Kataloge)

  • Empfehlungen (von Kunden, Mitarbeitenden, etc.)

  • Branchenverzeichnis

  • EDV-System -> Lieferantendatei

• Lieferbedingungen

• Zahlungsbedingungen

○ Zahlungsart

○ Zahlungsziel

○ Skonto

• Erfüllungsort

• Gerichtsstand

• Pflichten des Verkäufers

○ Rechtzeitige Lieferung

○ Mangelfreie Ware liefern

• Pflichten des Käufers

○ Rechtzeitige Zahlung

○ Annahme der Ware mit Prüfung

• Kaufvertragsstörungen

○ Entstehen aus Pflichten

○ Annahmeverzug

○ Nicht rechtzeitige Zahlung

○ Nicht rechtzeitige Lieferung

○ Schlechtleistung

• Garantie

○ Nicht gesetzlich, freiwillig vom Händler

• Kulanz

• Nach Lieferzeit

○ Terminkauf

○ Fixkauf

○ Sofortkauf

○ Kauf auf Abruf

• Nach Zeitpunkt der Zahlung

○ Zielkauf

○ Barkauf

○ Abzahlungskauf

○ Kauf gegen Anzahlung

○ Kommissionskauf

• Nach Art und Beschaffenheit der Ware

○ Spezifikationskauf

○ Stückkauf

○ Kauf auf Probe

○ Kauf zur Probe

○ Kauf nach Probe

○ Ramschkauf

• Nach rechtlicher Stellung

○ Bürgerlicher Kauf

○ Einseitiger Handelskauf

○ Zweiseitiger Handelskauf

Listenpreis

-Rabatt

Zieleinkaufspreis

-Skonto

Bareinkaufspreis

+Bezugskosten

Einstandspreis

+HKZ

Selbstkosten

+Gewinnzuschlag

Barverkaufpreis

+Skonto

Zielverkaufspreis

+Rabatt

Listenverkaufspreis

• am Anfang vor Kalkulation immer auf Gesamtmenge hochrechnen

Einstandspreis

+Handelskostenzuschlag

Selbstkosten

+Gewinnzuschlag

Barverkaufpreis

Skonto

Zielverkaufspreis

Rabatt

Listenverkaufspreis