UFO Teil Walther

Profit = Einkommen - Kosten

Angebotsdifferenzierung

Problem: Landwirtschaft ist Preisnehmer = Commodity Hölle = austauschbare Massengüter

Aktivität, Institutionen und Prozesse zur Schaffung, Kommunikation und Bereitstellung und zum Austausch von Angeboten, die einen Wert für bestimmte Personen haben

(Produkte zum Verkauf anbieten, so dass Nachfrager Gefühl verspüren, dieses zu brauchen)

wertvolles und einzigartiges Angebot schaffen

Prozess zur Entwicklung einer Lösung, die unerfüllte Kundenbedürfnisse befriedigt

1. Funktional

2. Sozial

3. Emotional

= Vielzahl von Individuen mit unterschiedlichen Bedürfnissen

Segmentierung: welche Kundengruppen gibt es für meine Angebote?

= Aufteilung des Marktes in unterschiedliche Käufergruppen mit ähnlichen Anforderungen z.B. an Preis

Targeting: Welche Kundengruppen soll ich auswählen und mit meinen Angeboten bedienen?

= Zielgruppe auswählen

Positionierung: Wie kann ich gezielt Wert für die relevanten Kundensegmente schaffen?

= Bedienen der Zielkunden mit passgenauen Angeboten; Positionierung einer Marke um Platz einzunehmen

Das Bauchgefühl der Öffentlichkeit bzgl. eines Angebots oder eines Unternehmens

— starke Marken unterscheiden sich klar voneinander

1. Identifizierung differenzierender Wettbewertbsvorteile zum Aufbau einer angestrebten Position (z.B. über Produkt, Vertriebskanal, Mitarbeiter, Image,…)

2. Auswahl relevanter Wettbewerbsvorteile ( z.B. bezahlbar, wirtschaftlich,…)

3. Entwicklung der Positionierungsstrategie

Management-Informationssystem unterstützt bei der Durchführung diverser Aufgaben (Aufgabenplanung, Durchführung, Dokumentation)

z.B. Ackerschlagkartei, Herdenmanagement

Kernfunktion:

• Stammdaten anlegen und verwalten

• Dokumentation

  
  

“Grundsätze zur ordnungsmäßigen Führung und Aufbewahrung von Büchern, Aufzeichnungen und Unterlagen in elektornischer Form sowie zum Datenzugriff”

• einfach Löschen und neu erstellen ist nicht GoBD-konform

• Storno/Korrekturrechnung erforderlich

• per Hand oder Schreibmaschine

• Textverarbeitungsprogramm, Maske wird bei nächster Rechnung überschrieben

• Textverarbeitungsprogramm, jedes mal abgespeichert und ausgedruckt

• im Datenverarbeitungssystem

maschinenlesbarer strukturierter Datensatz

kann direkt und ohne Medienbrüche automatisch und elektronisch verarbeitet werden

für Menschen nicht direkt lesbar - Visualisierungssoftware nötig