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Strategisches Marketing Management

DH
by David H.

Kontextualisieren Sie die Merkmale von Strategien in ihrer Bedeutung für das Marketing.


  • langfristiges verhalten

  • Analyse

  • Vision & Ziele

  • Strategiekontrolle


Was versteht man unter Marktsegmentierung. Erläutern Sie den Zusammenhang mit der (unternehmerischen) Positionierung.


  • Marktsegmentierung

    • Käufer mit gleichen oder ähnlichen Merkmalen zu Marktsegmenten zusammenbilden -> Clusterbildung

    • Marktsegmente sind Basis von Zielgruppen

    • Zielkunden aus Zielgruppen

Erst wenn die Positionierung gefunden ist, kann Marketing beginnen


Welche Segmentierungsmerkmale lassen sich für Konsumgütermärkte differenzieren?


  • Abnehmercharakeristika

    • Geographie, Psychograpisch

  • Abnehmerverhalten

    • Produktwahl, Preisverhalten, Mediennutzng



Stellen Sie die Massenmarkt- versus Segmentierungsstrategie differenziert dar.


  • Massenproduktion

    • Kostenvoreile durch Massenproduktion

    • Vereinfachte Marketing-Mix

    • Geringe Preisspielräume

    • Gefahr des Preiswettbewerbs

  • Segmentierungstrategie

    • Hohe Bedarfsentsprechung

    • Preisspielräume

    • Verzicht auf kostengünstige Massenproduktion


Erläutern Sie den STP-Ansatz der Marktsegmentierung nach Kotler.


  • STP (Segmenting, Targeting, Positioning)

  • Segmentierungskritierien festlegen

  • Segmente setzen

  • Zielgruppen auswählen

  • Positionierungskonzept festlegen

  • Positionieren

  • Zielsegmente entwicklen


Stellen Sie die Möglichkeiten der Abgrenzung von SGFs differenziert dar.


  • strategischen Geschäftsfelder (SGF)

  • Marktbedingungen (Wettbewerbsbedingung)

  • Konzeption der Unternehmensplanung

  • Abgrenzung (Räumlich, Zeitlich, Sachlich)

  • Erweiterung

    • Problemlösung

    • Wettbewerber

    • Nachfrager

    • Technologie

    • Produkt


SGE was ist das?

  • Es werden SGEs gebildet, welche eine organisatorische Einheit bilden. Aus dem Konzept

  • Ein SGE für ein SGF oder ein SGE für mehrere SGFs

  • Jede SGE eigene Ziele


SGF Umweltorientiert

SGE Binnenorientiert

Was versteht man unter einem relevanten Markt? Wie hängen der relevante Markt und die Positionierung zusammen?


Erläutern Sie den Zusammenhang zwischen psychografischen und ökonomischen Zielgrößen.


Psychografische Zielgrößen führen zu Ökonomischen Zielgrößen durch Kauf




Erläutern Sie im Kontext der Interdependenzen von Umwelt- & Unternehmensanalyse den Zusammenhang zwischen Lückenanalyse und Ansoff-Matrix sowie der daraus ableitbaren Normstrategien.


  • Umweltanalyse

    • Chancen & Risikoanalyse

    • Stärken und Schwächenanalyse

    • Lückenanalyse

  • Ansoff Matrix

    • Marktdurchdringung

    • Produktentwicklung

    • Markterschließung

    • Diversifikation

  • Normenstrategie

    • Ausschöpfung von Potenzialen in bestehenden märkten

    • Verstärkung der Marketinganstrengung

    • Gewinnung von Nachfragern, die konkurrenz gekauft haben

    • Gewinnung von Nichtverwender


Stellen Sie den Zusammenhang zwischen Wertschöpfungskette und Positionierung dar.


  1. Kostendegression / Economies of scale

  2. Lern- und Erfahrungskurveneffekte

  3. Kapazitätsausnutzung (24/7)

  4. Verknüpfungen unter Aktivitäten (Intra-System-Fit)

  5. Zusammenhänge unter Unternehmenseinheiten

  6. Grad der vertikalen Integration

  7. Zeitpunkt des Markteintritts (Pionier vs. Follower)

  8. Politik der Firma in Bezug auf Kosten und Differenzierung

  9. Geographische Lage

  10. Institutionelle Faktoren (Regulierungen, Gewerkschaftsaktivität, Steuern, etc.)


Stellen Sie die Markteintrittsbarrieren des Five-Forces-Models nach Porter dar.


  • Gefahr durch neue Anbieter

    • Ähnlich strukturierte Wettbewerber

    • Geringes Wachstum

  • Verhandlungsmacht der Zulieferer

    • Mage

    • Hohe Wechselkosten

  • Verhandlungsmacht der Käufer

    • Großes Volumen

    • Hohe Zulifererkonzentrationen

  • Gefahr durch Substitute

    • Hohe Margen

    • Grad der Kundenflexibilität


Erläutern Sie ausführlich den Ansatz des strategischen Managements.


  • Strategische Erfolgsfaktoren lassen sich ableiten

  • Konsequente Ausrichtung an den Kundenwünschen

  • Teilsysteme

    • Strategische Planung

    • Strategische Kontrolle

    • Information

    • Organisation

    • Unternehmenskultur


Warum wird im Ansatz des strategischen Managements zwischen Leistungs- und Führungspotentialen differenziert und in welchen Zusammenhang stehen diese mit dem Unternehmenserfolg?


  • Führungspotentiale

    • Planung

    • Kontrolle

    • Information

    • Organisation

    • Unternehmenskultur

  • Leistungspotentiale

    • Technologie

    • Leistungsprozess (Beschaffung -> Produktion -> Absatz)

    • Personal / Kapital

Erfolgsfaktoren

Was versteht man unter einer Potentialanalyse?


Strategische Potienziale Auflisten

Dann Bewerten mit eigene Unternehmung und Wettbewerber

  • Abgleich der Potentiale mit Umwelt

  • Erkennuen bon stärken/schwächen



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David H.

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