Grundlagen der Motivation (What is happening?!)

-        ; Aktivitäten die ein Ziel verfolgen

§  Ausrichtung; Motiv als Hinweis auf die Tätigkeits- vs Zweckanreize,

·       3 Anreizklassen: Leistung, Macht, Anschluss

§  Ausdauer und Intensität;

·       Persistenz (festhalten am Verhalten trotz Schwierigkeiten)

·       Intensität (Anstrengungsmobilisierung, -erleben )

• Verhalten

o   Engagement; Verhalten(siehe oben), Emotion, Kognition (Planung ect.), Aktives Handeln

o   Psychophysiologie; autonome Aktivierung, Blickbewegung/Pupillometrie, Muskelaktivität

o   (Spezifische Hirnaktivität)

o   Selbstberichte

§  Bemühen,

§  Persistenz(Zeit Beginn->Ende),

§   Latenz(wie schnell wird begonnen),

§  Wahlverhalten,

§  Reaktionswahrscheinlichkeit (Mache ich das überhaupt)

§  Gestik und Mimik

• Willenstheorie

• Instinkttheorie

• Triebtheorie

§  Wille unterscheidet Mensch und Tier

§  Fokus auf Zielrealisierung durch Willen

·       Determinierende Tendenz (Handlungsabsicht fördert handlungssteuernde Kognitionen)

·       Energetischer Willensakt:

o   Verknüpfung Handlung und Ausführungsmöglichkeiten (Wenn X dann mache ich das?)

o   Selbstverpflichtung

§  Experiment; künstliche Gewohnheit soll durch Willen durchbrochen werden

§  Probleme:

·       Unklare Definition Wille

·       Grundlegender Artunterschied durch Darwin nicht mehr so vertretbar  

è Trotzdem Einfluss durch Fokus auf Volition

§  Biologischer Determinismus (keine mentale Zustände)

§  Instinkt (Disposition sich zu verhalten, Automatisch, ausgelöst durch Reize) als Ursprung der Motivation

§  Mc Dougall; Instinkt (impulsive auf Ziel gerichtete Kraft ) Voraussetzung für Verhalten  leitet Wahrnehmung, Emotionen, kognitive Prozesse

§  Probleme:

·       Es kann doch nicht 6000 Instinkte geben

·       zirkuläre Erklärung,

·       Unterschiedliche Lernerfahrung innerhalb derselben Spezies führen zu unterschiedlichem Verhalten

§  Trieb als psychische Repräsentation die Mangel signalisiert

·       Zentrale Triebe

o   Lebenstrieb (Arterhalt)

o   Todestrieb (Aggression, bedürfnisloser Zustand)

·       Handeln zum Erreichen der Homöostase

·       Oberstes Ziel: Lustgewinn und Unlustvermeidung

§  Instanzenmodell (Ich, Es, Überich )

§  Triebreduktion durch; Stellvertretung und Belohnungsaufschub

è Kritik:

·       Wenig empirisch und falsifizierbar aber Gedanke an mentale Zustände und unbewusstes trz. interessant

§  ; Verhaltenstendenz = Gewohnheit(Lernerfahrung) x Trieb (x Anreiz)(Wenn einer Null = alles Null)

·       Verstärkung= Triebreduktion (Lerneffekt)

o   Trieb Resultat aus körperlichen Bedürfnissen  energetisiert

·        macht Motivation test- und vorhersagbar

è Triebreduktion ist weder notwendig noch hinreichend für Erklärung von Verhalten

o   Menschen nicht passiv sondern Aktiv (müssen nicht energetisiert werden)

o   Kognitive Wende machte biologische und umgebungskonstrukte uncool

o   Fokus wird angewandter und alltäglicher

-> Wechsel auf umgrenzte theoretische Fragestellungen  

-        Motivation = Person x Situation -> Handlung -> Ergebnis

-> Folgen ( Langfristige Ziele, Fremd-, Selbstbewertung, (Materielle) Vorteile)

-> Rückkopplung Person/Situation

-        (brauchen Anregung durch Situative Faktoren)

o   Dispositionen (implizit)

o   Zielsetzung (explizit)

o   Universelle Verhaltenstendenzen /Bedürfnisse

o   Physiologie,

o   Sicherheit,

o   Soziale Bedürfnisse,

o    Wertschätzung,

o   Selbstverwirklichung

§   (Allerdings auch recht vage-> nicht testbar)  

o   Durst,

o    Hunger (Umgebungs-, Kognitive-. Sozialeinflüsse),

Sex( Physiologischer Zustand u Umgebungseinflüsse/Reize )

• Autonomie

• o   Kompetenzerleben (Passung von Fähigkeit u Kompetenz)

  §  Benötigt optimale Herausforderung, Feedback und Ermöglichen von Fehlern

  §  Flow Erleben

  o   Zugehörigkeit (Soziale Interaktion, Bindung )

  §   stärkeres Engagement, Wachstum, Wohlbefinden

§  locus of control,

§  freies Ausführen,

§  Wahrgenommene Wahlmöglichkeit( Frei oder Alternativen? Überforderung durch Wahl ?) ,

§  Fördern durch:

·       Perspektivübernahme,

·       Einbindung von Gedanken u Gefühle anderer,

·       Erklären von Vorgehen

§  Vorteile:

·       Intrinsische Motivation

·       Neugier/Engagement

·       Wohlbefinden

§  Personenmodell

·      Strukturell: Bedürfnisse, Absichten

·      Dynamisch: Quasibedürfnis/Spannungszustand durch Intentionsbildung -> Kann abgebaut werden

·       Zeigarnik- Effekt

o   Experiment

o   Unvollendete Aufgaben werden Signifikant häufiger erinnert  Spannungzustand ?

§  Umweltmodell;

·       Strukturell: Umwelt  Vorhersage von Handlungsmöglichkeiten

·      Dynamische: Anziehende und abstoßende Kräfte

§  Konfliktheorie (Kombination von Anreizen der Optionen):

·       Annäherung- Annäherungs Konflikt (Kino/Bar)

·       Meiden-Meiden Konflikt (Hausaufgaben/Strafe)

·       Annäherung- Meiden Konflikt (innerhalb einer Sache)

§  Umweltreize (kollative Variablen)  Anregungspotential

§  Anregungspotential = Gesamtheit der Besonderheiten einer Situation (subjektiv)

·       Neuheit

·       Überraschungsgehalt

·       Komplexität

·       Ect.

o   Mittlere Anregung = positiv

o   Niedrig =Boring,

o   Hoch =  Überforderung

·       Grundlegendes Streben nach Konsistenz -> Inkonsistenz = negativer Affekt  

è Motivation Dissonanzreduktion je nach Bedeutung der dissonanten Beziehung

·       Dissonanz Reduktion durch

o   Einstellungsänderung/Verhaltensänderung

o   Hinzufügen von neuen kongruenten Elementen (selektive Informationssuche)

o   Verringern der Bedeutung von Dissonanten Elementen

-        Ebenfalls Verhalten = Bedürfnisse x Handlungsgelegenheit

o   Postulierte 13 biologische und 20 psychogene Bedürfnisse

-        Thematischer Apperzeptionstest (Projektives Verfahren … Reliabilität, Validität?)

o   Herausfinden Zentraler Motive

-        Situationen nicht objektiv, sondern subjektiv

-        Anreize= situativer, affektier Reiz mit Verweis auf Zielzustände

-        Erwartung= Vorwegnahme des Eintretens eines Zielzustands +

-        Erwartungs-Wert-Theorien:

o   Entscheidungstheorie

o   Anspruchsniveau und resultierende Valenz

§  Erwartungswert = WertxWahrscheinlichkeit  bestimmt Wahl der Handlungsoption

§  Implikation rationaler Person ( Informiert und in der Lage unendlich viele Alternativen zu unterscheiden)

è Modifikation objektiver Wert subjektiver Nutzen

§  Prospect-Theory (Risikoaversion im Gewinnbereich, Risikoneigung im Verlustbereich)

§  Anspruchsniveau ( individueller Güte-grad für Selbstbewertung eines Handlungsergebnisses)

·       Unterschreiten des Anspruchsniveaus = subjektiver Misserfolg

·       Überschreiten des Anspruchsniveaus= Subjektiver Erfolg

§  Theorie der resultierenden Valenz

·       Erfolgsvalenz (Wahrsch x subjektiver Erfolg)- Misserfolgsvalenz(Wahrsch x subjektiver Erfolg -> Wahl der Aufgabe mit höchster Summe  

o   Dh.  Wahl einer Aufgabe die Eigenen Ansprüchen genügt aber kein zu großes Risiko für Misserfolg birgt