Unternehmenskooperation

• gemeinsame Nutzung vorhandener Ressourcen, Zugang zu Ressourcen

• Erlangung von Wettbewerbsvorteilen, Steigerung der Konkurrenzfähigkeit

• Erlangung/Ausnutzung von Wissensvorteilen, Wissenszuwachs

• Erhöhung der Glaubwürdigkeit, der Reputation und des Images

• Erfahrungskurveneffekte

• Eintritt in neue Märkte, breitere Marktdurchdringung, Erkennen von Markttrends, Steigerung der Marktmacht

• Kompetenzgewinn, Konzentration auf Kernkompetenzen

• Nutzung von Synergieeffekten, Synergievorteile

• Senkung von Unsicherheiten, Risikoreduktion und -streuung

vertikale Kooperation

• bei Unternehmen in über- oder untergeordneter Wirtschaftsstufe einer Branche

• Ziel besteht in der Optimierung der Schnittstelle zwischen den Stufen

• geht über normale Geschäftsbeziehung hinaus, wird als besonders intensiv angesehen

• zwei Möglichkeiten: Vorwärts- oder Rückwärtsintegration

• Z.B VW + Bosch

horizontale Kooperation

• Unternehmen der derselben Wirtschaftsstufen und gleichen/ verwandten Wirtschaftszweigen einer Branche

• Unternehmen stehen aktuell oder potentiell miteinander im Wettbewerb = Coopetition

• Ziel ist es stärker gegenüber dem Wettbewerber aufzutreten

laterale Kooperation

• Zusammenarbeit unterschiedlicher Produktions- und Handelsstufen, Unt. sind in verschiedenen Branchen tätig

• wichtig, wenn verschiedene Produkte zusammen vermarktet werden, deren Verbindung der Kunde nachvollziehen kann oder ausdrücklich wünscht

• Lizenz (Horizontale Kooperation)

• Franchising (Horizontale Kooperation)

• Strategische Allianz (Horizontale Kooperation)

• Joint Venture    (Horizontale Kooperation)

• Managementverträge (Horizontale Kooperation)

• Fusion & Übernahmen (Horizontale Kooperation)

(Horizontale Kooperation)

• Dauerhafte Zusammenarbeit zwischen Franchisegeber (FG) und Franchisenehmer (FN)

• Vertikale Systemstruktur mit Regelung der Arbeitsteilung zwischen den Partnern und der Absicherung einer tragfähigen Organisation

• Rechtliche/Unternehmerische Selbstständigkeit des Franchisenehmers im Rahmen vertraglicher Vereinbarungen

• Einräumung von Nutzungsrechten oder Bereitstellung eines Franchisepaketes durch den Franchisegeber gegen Entgelt (z.B. für Marken, Namen, Firmenzeichen etc.)

• Weisungs- und Kontrollrechte des FG

• Seitens des FN Einsatz von persönlicher Arbeitskraft, Mitarbeitern und Kapital

• Unterstützung des Aufbaus und der Führung des Betriebs durch den FG

Franchising – Vertrag (Punkte 1-4 von 8)

1. Leistungen des Franchisegebers (FG) (u.a. Bereitstellung von Schutzrechten, Vermittlung des Beschaffungs-, Organisations- und Absatzkonzeptes, Schulungen, Hilfen beim Betriebsaufbau)

2. Leistungen des Franchisenehmers (FN) (Einsatz der gesamten Arbeitskraft des FN; FN muss Systemregeln beachten, Kapitaleinsatz für Investitionen)

3. Informationsrecht des FG (FN muss Informationen über Gewinne und Verluste, Absatz, Personalsituation etc. bereit stellen)

4. Franchisegebühren (Eintrittsgebühr, evtl. Jährliches Fixum, Umsatzbeteiligung ( 3-7%)

5. Ausschließlichkeitsbindung des FN FN vertreibt keine konkurrierenden Leistungen zu denen des FG)

6. Eventuell: Gebietsschutz (Keine Konkurrenz für den FN in einem bestimmten Gebiet)

7. Werbekooperation (FN führt bestimmten Betrag an FG ab zur Durchführung überregionaler Werbung, über die FG informiert; FN muss bestimmten Betrag für Kommunikation auf lokalem Markt ausgeben)

8. Vertragsbeendigung (Vertrag kann von beiden Parteien unter Beachtung einer vereinbarten Frist gekündigt werden)

Vorteile Für Franchisegeber

• Distributionssystem

• Marktmacht beim Einkauf

• Economies of Scale

• Schnelle Expansion Quelle

Nachteile Für Franchisegeber

• Eingeschränkte Kontrolle

  • Qualität

  • Image

  • Fremdnutzung

• Zielkonflikte

Vorteile Für Franchisenehmer

• Eingeführtes Produkt

• Methodenwissen

• Mehr Freiheit bzw. Gestaltungsmöglichkeiten als Angestellte

• Geringeres Risiko als bei eigenem Aufbau

Nachteile Für Franchisenehmer

• Mittragen von Produktflops/Marketingpannen

• Free-Riding-Problem (Konzept wird kopiert)

• Gängelung durch Franchisegeber

• Hohes Einsatzkapital

• Hohe Gebühren

• Zielkonflikte

Vorteile Für Franchisegeber

• Distributionssystem

• Marktmacht beim Einkauf

• Economies of Scale

• Schnelle Expansion Quelle

Nachteile Für Franchisegeber

• Eingeschränkte Kontrolle

  • Qualität

  • Image

  • Fremdnutzung

• Zielkonflikte

Vorteile Für Franchisenehmer

• Eingeführtes Produkt

• Methodenwissen

• Mehr Freiheit bzw. Gestaltungsmöglichkeiten als Angestellte

• Geringeres Risiko als bei eigenem Aufbau

Nachteile Für Franchisenehmer

• Mittragen von Produktflops/Marketingpannen

• Free-Riding-Problem (Konzept wird kopiert)

• Gängelung durch Franchisegeber

• Hohes Einsatzkapital

• Hohe Gebühren

• Zielkonflikte