Klassische Motivationstheorien 2

Behavioristen beschäftigen sich ausschließlich mit objektiv messbaren Phänomenen und vernachlässigten alles, was sich nicht direkt beobachten lässt. Sie fordern nach theoretisch abgeleiteten Hypothesen und strenger experimenteller Prüfung.

• Gewohnheit: Verhaltensrepertoire

• Durch Verstärkungslernen erworbenes Verhalten (d.h. S-R-Verbindung)

• Anzahl verstärkter Lerndurchgänge definiert die Gewohnheitsstärke

• Gibt dem Verhalten eine Richtung (nicht die Energie zu deren Ausführung)

• Trieb: aus einem Bedürfniszustand resultierender Antrieb

• Unspezifische Energiequelle, die unabhängig von der Art des Bedürfnisses ist

• Dauer der Deprivation definiert die Triebstärke

Verhaltenstendenz = Gewohnheit x Trieb.

Die beiden sind voneinander abhängig. Ohne das Eine, gibt es das Andere nicht.

Beispiel: Mein Trieb ist der Hunger. Aus Gewohnheit gehe ich zum Kühlschrank, um mir Essen zu holen. Wenn ich aber gar keinen Hunger habe, werde ich auch nicht zum Kühlschrank gehen. Wenn ich Hunger habe, aber kein Essen im Kühlschrank habe, kann ich meiner Gewohnheit nicht nachgehen und muss einkaufen gehen.

Verhaltenstendenz = Gewohnheit x Trieb x Anreiz

Ein Experiment an Ratten hat ergeben: bei gleichbleibender Gewohnheits- und Triebstärke unterscheidet sich das Verhalten der Versuchstiere, je nach Art und Menge des Futters, das als Belohnung verabreicht wird. Daraus schließt man, dass der Anreiz für das Verhalten auch eine Rolle spielt. Verhalten wird motiviert sowohl von in der Person (d.h. Bedürfnisse) als auch in der Umgebung liegenden Faktoren (d.h. Anreiz).

Ratten wurden für mehrere Stunden nicht gefüttert, um künstlich den Nahrungsentzug als Triebstärke zu erzeugen. Die Tiere lernten dann durch das Betätigen eines Hebels Zugang zu Futter zu erlangen. Die Tiere wurden in verschiedenen Gruppen aufgeteilt. Die einen wurden 22 St. Nicht gefüttert, die anderen nur 3 St. Anschließend hat man die Löschungsresistenz (Wie lange das Verhalten bestehen bleibt trotz ausbleibender Belohnung) gemessen. Hierzu bekamen die Ratten trotz Betätigung des Hebels kein Futter mehr. Es stellte sich heraus, dass mit höherer Gewohnheitsstärke die Löschungsresistenz anstieg. Dies war viel stärker ausgeprägt bei 22 St. Nahrungsentzug statt 3 St.

Später erweiterte Hull seine Formel um eine weiter Komponente, die des Antriebs. Es stellte sich heraus, dass trotz gleichbleibender Habit -und Triebstärken, das Verhalten unterschiedlich ausfiel, je nach Art oder Menge der Belohnung (Futter). Die neue Formel lautete also:

Damit sind nicht nur Bedürfnisse Motivatoren des Verhaltens, sondern auch Anreize.

Bedürfnisse drängen das Individuum Dinge zu tun, während Anreize es anziehen.

• Lebensraum

• Subjektiv wahrgenommene Realität der Person und nicht, die objektiv gegebenen physikalischen Umweltfaktoren

• Merkmale der Person (z.B. Bedürfnisse und Absichten) und handlungs- relevante Aspekte der Umwelt (z.B. bedürfnisbefriedigende Objekte) prägen den Lebensraum

• Verhalten erklärt sich aus der Interaktion zwischen Personmerkmalen und den subjektiv wahrgenommenen Merkmalen der Umwelt

Beispielsweise wäre für einen Sportler nicht die objektiv messbare Höhe der Latte beim Hochsprung maßgeblich für die Frage, ob er den Sprung wagt, sondern allein seine subjektive Einschätzung der Schwierigkeit und wie er sich selbst einschätzt.

Versuchspersonen wurden nacheinander 20 Aufgaben vorgelegt. Bei der Hälfte der Aufgaben wurden sie unterbrochen, die andere Hälfte durften die Teilnehmer zu Ende machen. Anschließend wurde ein Erinnerungstest durchgeführt, aus dem hervorging, dass unerledigte Aufgaben doppelt so häufig in Erinnerung geblieben sind. Diesen Effekt nennt man Zeigarnik-Effekt.

• NEEDS auf der Personenseite als Bedürfnis

• Steuern Informationsaufnahme, Informationsverarbeitung und

• Verhaltensplanung mit dem Ziel, Bedürfnisspannungen zu reduzieren

• Differenzierung zwischen:

• 13 viszerogene (biologische) Bedürfnissen

• 20 psychogenen Bedürfnissen

• viszerogene (biologische) Bedürfnisse:

• sind angeboren und ermöglichen Verhaltensweisen, die für das Überleben und die Fortpflanzung unabdingbar sind

• z.B. Schlaf, Nahrungsaufnahme

• psychogene Bedürfnisse:

• Entwickeln sich im Verlauf der Sozialisation

• z.B. Leistung, sozialer Anschluss, Unabhängigkeit, Selbstwertschutz

• PRESS auf der Umweltseite als Handlungsgelegenheit

• Einflüsse der Situation, die die Erfüllung von Bedürfnissen erleichtern oder erschweren

• Individuelle Bedürfnisse einer Person modulieren den spezifischen Aufforderungscharakter einer Situation. D.h. Situationen & Objekte, die Bedürfnisbefriedigung ermöglicht, werden einfacher/schneller wahrgenommen.

    —>Zielgerichtetes Verhalten als Resultat der Interaktion von Personen und Situationsfaktoren (NEEDS & PRESS)

• Deterministische Tendenz (Wenn das nicht reicht, dann Willensakt)

• Freisetzung mit dem Fassen einer Handlungsabsicht

• Förderung der Verwirklichung des Entschlusses

• Gelegenheiten, die zur Ausführung zielbezogener Handlungen geeignet sind, rücken in den Fokus der Wahrnehmung

• Beabsichtigte Handlung wird beim Auftreten einer Gelegenheit quasi automatisch ausgeführt

—> Fassen einer Absicht löst Tendenzen aus, die sich in handlungssteuerenden und kognitiven Prozessen manifestieren

• Energischer Willensakt

• Erhöht die Determination bei Schwierigkeiten

• Ist durch zwei Momente gekennzeichnet:

• das gegenständlichen Moment: mentale Verknüpfung zwischen vorgenommener Handlung und der zur Ausführung geeigneten Situation (d.h. der Person steht die Gelegenheit anschaulich vor den Augen)

• das Aktuellen Moment: Bildung einer Selbstverpflichtung und Zielbindung („Ich will wirklich, komme, was da wolle!“)

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