Wofür steht der Begriff “Verkauf”?
Der Verkauf ist die Grundfunktion des Vertriebs. Hier erfolgt der Übergang eines Produktes an den Kunden.
Was sund die entscheidenen Ziele des Vertriebs?
Der Vertrieb soll sicherstellen, dass das Produkt/Dienstleistung
die richtige Zielgruppe
in einer geeigneten Form
in ausreichender Menge
und zur richtigen Zeit erreicht
Warum sind unterschiedliche Vertriebswege sinnvoll?
Unterschiedliche Vertriebswege sind sinnvoll, weil damit unterschiedliche Zielgruppen erreicht werden können. Nicht alle Kunden kaufen auf die gleiche Weise. Manche kaufen lieber online ein und andere lieber analog in einem Laden. Je mehr Vertriebswege ein Unternehmen hat, desto besser.
Welche Information werden für eine Beschaffungsentscheidung benötigt?
Die bei der Beschaffungsplanung erhobenen Informationen werden für die Beschaffungsentscheidung weiter verwendet.
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