Absatzpolitische Instrumente (Marketing-Mix)

Es gibt zum einen das Aufbewahren von Produkten:

• Das Produkt bliebt so, wie es ist, wenn die Marktanalyse ergeben hat, dass das Produkt eine starke Position auf dem Markt hat.

Und die Veränderung von Produkten:

• Produktinnovation (Entwicklung ganz neuer Produkte o. bestehendes Produkt wird krass verbessert)

• Produktverbesserung

• Produktdifferenzierung (neue Varianten v. Produkten werden geschaffen)

• Produkteliminierung

Durch

• Produktinnovation

• Produktverbesserung

• Produktdifferenzierung

Vier Markenstrategien:

• Einzelmarkenstrategien: Unternehmen entwicklen für einzelne Produkte unterschiedliche Marken (z.B. Ferrero: Einzelmarken: Nutella, Kinder Schokolade, Ferrero Rocher).

• Markenfamilienstrategie: eine Gruppe von verschiedenen Einzelprodukten wird unter dem gleichen Markennamen geführt (z.B. Maggie: Würzmischungen, Suppen, Saucen, Fertiggerichte).

• Dachmarkenstrategie: Unternehmen verkaufen sämtliche Produkte (auch aus unterschiedlichen Bereichen) unter dem gleichen Firmennamen (z.B. Samsung: sie verkaufen Handys, Fernseher, Haushaltsgeräte,…).

• Mehrmarkenstrategie: Es werden unterschiedliche Marken für sehr ähnliche Marktsegmente entwickelt (z.B. Volkswagen AG: VW, Audi, Porsche, SEAT, Skoda, Bugatti). Der Aufwand bei dieser Strategie ist hoch, da jede einzelne Marke für sich vermarktet werden muss.

Bei der Markenbildung im Sport liegt der Fokus mehr auf Emotionen, Identifikation/Gemeinschaftsgefühl und die aktive Einbindung von Fans. Zudem können auch Personen (Athleten) Marken sein. Und Sportmarken sprechen ein breites Publikum an -> es gibt nicht nur eine Zielgruppe.

Verpackungspolitik = Umhüllung von Produkten

• Verpackung muss sicheren Transport u. sichere Lagerung gewährleisten

• ansprechende Präsentation der Ware zur Verkaufförderung im Handel

• einfache Gebrauchs- und Verbrauchsfunktionen für den Konsumenten

• evtl. Zusatznutzen der Verpackung (z.B. Tasse)

• berücksichtigung ökologischer und gesellschaftlichen Richtlinien

• Konstruktion der Verpackung, sodass einheitliche Verkaufsmengen garantiert sind

• Nachfrage

• Wettbewerbspreis

• Kosten

• angestrebte Unternehmensziele

• Gesetze und Regelungen

Höhe des Preis = Preispositionierung

• Hochpreisstrategie: Angebot von Leistungsvorteilen, die ein hohes Preisniveau rechtfertigen (z.B. Porsche, Rolex,…).

• Mittelpreisstrategie: Preise bei mittlerem Niveau mit Standardqualität

• Niedrigpreisstrategie: geringstes Preisniveau mit Mindestqualität

Bei der Break-Even-Analyse wird ermittelt, welche Absatzmenge bei einem gewissen Preis notwendig ist, um Gewinn zu erzielen.