Was versteht man unter Preispolitik?
befasst sich mit der Festlegung des Entgelts für in Anspruch genommene Leistungen.
Was sind Beispiele für Unternehmensziele?
Umsatz
Gewinn
Marktanteil
Rentabilität
Was sind Beispiele für handelsbezogene Ziele?
Erhöhung der Präsenz in den Handelskanälen.
Was sind Beispiele für konsumentenbezogene Ziele?
Beeinflussung der Preiswahrnehmung
Nenne die Einflussfaktoren zur Festlegung von Preisen.
Käufer
Kosten
Konkurrenzsituation
externe Rahmenbedingungen
Definiere Käufer (Einflussfaktoren).
wenn Kunden einen großen Nutzen im Produkt sehen,
sind sie bereit mehr zu bezahlen.
-> wahrgenommener Nutzen & Herstellungskosten müssen nicht in Zusammenhang stehen.
-> Zahlungsbereitschaft des Kundensegment = Preisobergrenze
Was versteht man unter psychologischem Effekt der Preiswahrnehmung?
wie Preise von Kunden wahrgenommen werden.
z.B. ignorieren bei Nachkommastellen bei 2,99.
Definiere Externe Rahmenbedingungen (Einflussfaktoren).
Handelsstruktur
wirtschaftliche Situation
saisonale Nachfrageschwankungen.
Definiere Kosten (Einflussfaktoren).
Preis sollte über die Lebensdauer des Produkts…
die Kosten decken
Gewinne erwirtschaften
-> Gesamtkosten = Preisuntergrenze
Definiere Konkurrenzsituation (Einflussfaktoren).
Preise von Wettbewerbern werden in die Festlegung des Produktpreises mit einbezogen.
Was ist die Preis-Absatz-Funktion?
Mathematisch-analytischer Ansatz
Mikroökonomische Preistheorie
-> Bildet Konsumentenreaktion auf Preisänderung ab.
Welche Preis-Absatz-Funktionen gibt es?
lineare Preis-Absatz-Funktion
multiplikative Preis-Absatz-Modell
Gutenberg-Modell
Erläutere den Prozess der Preisfestlegung
Systematischer Planungsprozess
Spielraum zwischen Preisunter- und Obergrenze analysiert.
Festlegung (preispolitischer) Zielsetzung
(Preispolitische) Strategieentwicklung
Nenne die vier Instrumente der tatsächlichen Preisgestaltung.
Preise
Preisnachlässe
Preiszuschläge
Zugaben von Geld & Sachleistungen, sowie Dienstleistungen
Was versteht man unter Preiskontrolle?
Begleitet den Prozess der Preisfestlegung.
Überwachung von:
Handelsabgabepreis,
Endverrbaucherpreis
Konkurrenzpreis
Zeigt an, wenn Preiskorrektur notwendig.
Welche Preispolitische Strategien gibt es?
Strategie der Preispositionierung
Strategien des Preiswettbewerbs
Strategien der Preisabfolge
Strategien der Preisdifferenzierung
Nenne die Strategien der Preispositionierung.
Niedrigpreisstrategie
Kunden erwarten Mindestqualität, sehr geringe Preise.
Mittelpreisstrategie
Preise auf mittlerem Niveau & Standardqualität.
Hochpreisstrategie
Sie erwarten Spitzenqualität & akzeptieren dafür Premiumpreise
Nenne die Strategien der Preisabfolge.
Preisentwicklung im Produktlebenszyklus
Skimmingstrategie
Penetrationsstrategie
Was versteht man unter Skimming Strategie?
hohen Einführungspreise,
Kaufbereitschaft von Innovatoren und Frühadoptern genutzt,
um Gewinne abzuschöpfen
-> wenn Kundensegmente gesättigt, wird der Preis gesenkt.
Was versteht man unter Penetrationsstrategie?
mit niedrigen Preisen wird der Markt schnell durchdrungen
-> im Anschluss die Preise erhöht.
Nenne die Strategien der Preisdifferenzierung.
mengenmäßige Preisdifferenzierung
geringerer Durchschnittspreise bei höheren Abnahmemengen Herstellungskostenvorteile an die Kunden regt zu größeren Bestellungen an.
zeitliche Preisdifferenzierung
vorhandene Kapazitäten bestmöglich ausnutzen. In Zeiten in denen die Nachfrage nicht so groß ist, wird der Preis gesenkt.
räumliche Preisdifferenzierung
Preisgestaltung nach geografischen Aspekten. (Benzin ist auf dem Land günstiger)
personelle Preisdifferenzierung
Vergünstigung für bestimmte Personengruppen, wie z.B. Rentner oder Studenten.
leistungsbezogene Preisdifferenzierung
durch geringfügige Änderungen von Leistungen, werden unterschiedliche Preisklassen erzeugt, sodass verschiedene Erwartungen besser bedient werden können.
Nenne die 2 Verfahrensweisen zur Bestimmung von Endpreisen.
kostenorientierte Preisbestimmung
maktorientierte Preisbestimmung
Definiere kostenorientierte Preisbestimmung.
schnelle kostengünstige Preisfindung
vom Konsumenten als „fair“ wahrgenommen.
Basis: Kostenrechnung
Preis ergibt sich aus Stückkosten + einem entsprechenden Aufschlag.
Definiere maktorientiert Preisbestimmung
durch Reaktion der Marktteilnehmer zur Preisbestimmung.
verschiedene Verfahren:
Break-even-Analyse
Perceived-Value-Pricing
Cournot-Preis
Nenne die 3 Innovative Preismodelle.
Yield Management
Auction Pricing
Reverse Pricing
Was versteht man unter Yield Management?
Nachfrage erlösmaximal mit vorhandenen Kapazitäten synchronisiert werden
Nenne die Bedingung damit Yield Management im Bereich Sinn macht.
Fixe Kapazitäten
Nicht lagerbare Güter
Hohe Fixkosten
Geringe variable Kosten
Nachfrageschwankungen
Vorausbuchung
Preisdifferenzierung
Was versteht man unter Auction Pricing?
Preis durch Auktionen ermittelt = Ebay
Unternehmen beschäftigt sich nicht mit Preispolitik
-> Risiko besteht das die Verkaufspreise unter den Herstellerkosten liegen.
Was versteht man unter Reverse Pricing?
Kunden geben ihr Bedürfnis mit Preisvorstellung ab.
Unternehmen können darauf Ihre Angebote abgeben.
-> führt zu einer kundenorientierten Preisfifferenzierung.
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