Nenne die Kernbestandteile der Business Model Canvas und beschreibe diese mit einer treffenden Frage.
Kundensegmente: Wer sind unsere wichtigsten Kunden?
Wertangebote: Welchen Wert bieten wir unseren Kunden an? Welche Produkte?
Kanäle: Über welche Kanäle erreichen wir unsere Kunden und liefern ihnen unser Wertangebot?
Kundenbeziehungen: Welche Art von Beziehung erwarten unsere Kunden von uns?
Einnahmequellen: Wofür sind unsere Kunden bereit zu zahlen?
Schlüsselressourcen: Welche Ressourcen sind unerlässlich, um unser Wertangebot zu liefern?
Schlüsselaktivitäten: Welche Aktivitäten müssen wir durchführen, um unser Wertangebot zu liefern?
Schlüsselpartner: Wer sind unsere wichtigsten Partner und Lieferanten?
Kostenstruktur: Welche Kosten fallen bei der Umsetzung unseres Geschäftsmodells an?
Wie sieht die BMC dann aus?
Welche Sichtweisen gibt es auf die BMC?
Was sollte in Bezug auf BMCs beachtet werden?
externe Trends und deren Einflüsse auf ein Business Model:
Es muss darauf reagiert werden und das Business Modell entsprechend gestaltet werden, um einzugehen, mit Innovation Schritt zuhalten und sich zu differenzieren
Was ist die Value Proposition Canvas?
Die Value proposition canvas ist eine Fokussierung der Businiss Modell Canvas auf zwei zentrale Bereiche:
Wertangebot
Kundensegmente
Wie hilft die Value Proposition Canvas?
Sie hilft zu erarbeiten:
was Kunden stört (Schmerz) und was ihnen hilft dies zu lösen (Schmerzkiller)
was Kunden begeistert (Nutzen) und welche Angebotsmerkmale hierzu beitragen (Nutzenstifter)
Sie erzeugt ein Verständnis für den Kunden.
Wie wird die Value Proposition Canvas dargestellt?
Wie kann ein Teil der Value Proposition Canvas vertieft werden?
Mit dem Jobs to be Done konzept geht man davon aus, dass Kunden nicht den Service oder das Produkt an sich nutzen wollen, sondern ein durch die Nutzung oder den Kauf erzeugtes Erlebnis:
Es gibt drei unterschiedlicher Art:
Nenne Beispiele für die Kategorien der Value Proposition Canvas für die Harvard Learning Community
Nenne die 10 Characteristics einer guten Value Proposition Canvas
In großartige Geschäftsmodelle eingebettet
Fokus auf die wichtigsten Jobs, Schmerzen und Gewinne der Kunden
Ziel auf unbefriedigte Jobs, ungelöste Schmerzen und unerfüllte Gewinne
Differenziert von den Jobs, Pains und Gains der Konkurrenz
Gehen über funktionale Jobs hinaus und adressieren emotionale und soziale Jobs
Ausrichtung an den Erfolgskriterien der Kunden
Fokus auf die Jobs, Pains und Gains für die viele Kunden zahlen wollen
Deutlich besser als die Konkurrenz in mindestens einer Dimension
Fokus auf wenige Jobs, Pains und Gains aber dafür besonders gut
Schwer zu kopieren
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