Revenue & Yield Management

Strategische Ausrichtung

• Breiter Fokus wie wir den Umsatz und den

Gewinn optimieren können

• Alle Profit Center – Total Revenue

Management

• KPI‘s überwachen (Kennzahlen Monitioring)

• Kundenverhalten

• Kosten werden berücksichtig (GopPAR Fokus)

• Vertrieb / Buchungskanäle

• Kundenverhalten

• Makro & Mikroökonomische Faktoren

• Forecasting

Yieldmanagement, Steuerung der Kundennachfrage durch variable Preisgestaltung

Kapazitätenmanagement zur Steigerung der Rentabilität

Massnahmen wie wir den

Ertrag steigern können

Integraler Teil vom Revenue

Management

Hebel Preis

Dauer

Massnahmen zur Abgrenzung von Marktsegmenten und deren

unterschiedlichen Zahlungsbereitschaften

Fokus auf

Wirtschaftlichkeit

➢ Resultat aus

ADR &Occ%

➢ guter Indikator

➢ Vergleichbar nur

innerhalb gleicher

Sternekategorien

Umsatz Zimmer: Verfügbare Zimmer

Zeigt das Resultat

aus allenSegmenten

➢ Qualitativer

Indikator

➢ Sollte auch pro Segment gerechnet

werden

➢ spiegeltVerkaufsstrategie

➢ Wird häufig mit dem

Verkaufspreis auf

den Online Portalen

gleichgesetzt

Umsatz Zimmer Netto: Verkaufte Zimmer

➢ Leichter Vergleich zu VJ oder anderen Perioden

➢ Richtwert zur Personalplanung/ Warendisposition

➢ spiegelt

Marktakzeptanz

➢ Keine Aussagekraft über die Qualität der Segmente

➢ Keine Aussage zur Wirtschaftlichkeit des Hotels

Verkaufte Zimmer:Verfügbare Zimmer *100