Vorlesung

World Trade Organisation

Sitz: Genf, Schweiz

Inkrafttreten: 1. Januar 1995

Vorgänger: GATT Abkommen von 1947 (formal ein multilaterales Handelsabkommen)

Mitglieder: 166 Länder

Budget: ca. 215 Millionen Euro (in 2024)

Mitarbeiter: 604

- Verwalten und Überwachen der WTO Handelsabkommen

– Forum für Handelsrunden

– Handhabung von Handelsstreitigkeiten

– Überwachung von nationalen Handelspolitiken

– Technische Unterstützung und Ausbildung für Entwicklungsländer

– Zusammenarbeit mit anderen internationalen Organisationen

• Brasilien

• Russland

• Indien

• China

• Südafrika

• In 2024 kamen Ägypten , Äthiopien , Iran und die

  Vereinigten Arabischen Emirate hinzu („BRICS plus“)

• In 2025 kam Indonesien hinzu

• 90% Welthandels

• ein drittel der schiffe für Öl

• Wichtige Kanäle: Panama/Suez/Nord-Ostsee

• TEU steht für Twenty Foot Unit (20 Fuß Standard Container)

-> Neben TEU gibt es die Forty-Foot Equivalent Unit (Abkürzung FEU). Ladungstechnisch haben 2 TEU denselben Platzbedarf wie 1 FEU

• Verschiedene Definitionsansätze

  • Umsatz im Ausland

  • internationale Organisationsstruktur

  • Behavioristische Merkmale: Verhaltensausrichtung an anderen Märkten

  • Vorlesung: Unternehmen sind über nationale Grenzen hinweg auf einer regelmäßigen und nicht zu vernachlässigenden Basis (strategische Bedeutung) wirtschaftlich aktiv

• Das Konzept des „Internationalen Unternehmens“ unterscheidet sich von dem des „Multinationalen Unternehmens (MNU)“, welches definitionsgemäß auf Direktinvestitionen (FDI) beruht

Führung international tätiger Unternehmen. Diese ist geprägt durch eine integrative Sichtweise über alle Problem und Gestaltungsfelder hinweg, die sich bei grenzüberschreitender Unternehmenstätigkeit ergeben

Wichtigkeit:

Aktive und passive Internationalisierung werden immer wichtiger

Heterogenisierung der für die Entscheidungsträger relevanten Umwelten schlägt sich in erhöhter Führungskomplexität wieder

Herausforderungen:

• Kenntnis und Umsetzungsprobleme aufgrund unterschiedlicher Techniken, Sprachen, Gesetze

• Verhaltensunterschiede aufgrund differierender Kulturen

• Koordinationsprobleme aufgrund erhöhter Komplexität und begrenzter Rationalität

• Absatzsteigerungen (Erschließung neuer Märkte)

• Kostenvorteile

  • u.a. Lohnstückkosten

• Nachfrage nach spezifischen Ressourcen

• Strategische Gründe

  • Wechselwirkungen mit anderen Faktoren; offensive oder defensive Motive, z. B. Konkurrenten auf ihrem heimischen Markt angreifen

Definition: Alle durch den Einsatz des Produktionsfaktors Arbeit anfallende Kosten

Relevanz: In vielen Unternehmen überschreitet der Anteil der Personalkosten 50% der Gesamtkosten

Systematisierung

• Einkommensbezogenes Messkonzept (arbeitnehmerorientierte Perspektive)

• Leistungsbezogenes Messkonzept (arbeitgeberorientierte Perspektive)

Fördernd:

• IuK Technologie (Informations und Kommunikations)

• Abnahme von Handelsbarrieren

• Zusammenwachsen der Finanzmärkte

• Ansprüche der Konsumenten (globale Verfügbarkeit bestimmter

• Steigender Wettbewerb

• Veränderte politische Strukturen Reduzierung von Kommunismus und Isolation

• Verstärkte Kooperation zwischen einzelnen Nationen (Freihandelszonen)

• Abnehmende Transportkosten

Hemmend

• Unterschiedliche Kulturen

• Verschiedene Sprachen und Gesetze

• Hoher Koordinationsaufwand aufgrund erhöhter Komplexität

• Tarifäre Hemmnisse (insb. Zölle), nichttarifäre Hemmnisse

(Kontingente, Gesetze, verwaltungstechnische Verfahren,

technische Barrieren, nationale Marktkenntnisse sowie

Boykotte) > Neoprotektionismus

Wie stark soll ein Unternehmen seine Produkte, Prozesse und Strategien global standardisieren – und wie sehr muss es sie an lokale Gegebenheiten anpassen?

Globalisierungsvorteil

• Kosteneinsparung

• Einheitliche Markenimage

• Effizienz durch zentrale Steuerung

• Beispiel: Apple

Lokalisierungsvorteil

• Besserer Marktzugang durch kulturelle Nähe

• Erfüllung lokaler Kundenbeürfnisse

• Anpassung an regulatorische Anforderungen

• Beispiel: McDon kein Rind in Indien

Herausforderung liegt in der Balance

-> Zu viel Standardisierung kann zu Marktverlust führen

-> Zu viel Lokalisierung erhöht Kosten un Komplexität

Der starke Trend der Unternhmen, die Welt als einzigen Markt zu betrachten.

Globalisierung hat Konsequenzen für:

• Produkte und Dienstleistungen (Homogenisierung)

• Kunden (globale Verfügbarkeit von Produkten und Dienstleistungen)

• Konkurrenten (Verlust von geschützten Nischen)

• Nationalstaaten (Machtverlust bei der Lenkung von supranationalen Firmen)

-> Globalisierung kann also als eine besonders weitreichende Form der Internationalisierung angesehen werden

-> Internationalisierung schließt Globalisierung als Spezialform mit ein

Definition

Deglobalisierung bezeichnet die partielle Umkehr oder Verlangsamung von globaler wirtschaftlicher Integration, also eine Rückbesinnung auf nationale und regionale Märkte.

Ursachen / Treiber:

• Geopolitische Spannungen (z. B. USA–China, Russland–Westen)

• Lieferkettenrisiken (COVID-19, Ukraine-Krieg)

• Wirtschaftlicher Protektionismus (Zölle, Exportkontrollen, „Buy local“-Kampagnen)

• Technologische Souveränitätsbestrebungen

• Nachhaltigkeitsaspekte (CO₂-Reduktion, „nearshoring“)

Auswirkungen:

• Rückgang von grenzüberschreitenden Direktinvestitionen

• Verlagerung von Produktionsstandorten zurück in Heimatmärkte („Reshoring“)

• Zunahme regionaler Handelsabkommen statt globaler Regeln (z. B. RCEP in Asien, EU-Binnenmarkt)

Alan Rugman's Theorie der regionalen Multinationalen

Kerngedanke:

Alan Rugman argumentiert, dass viele sogenannte „globale“ Unternehmen in Wahrheit regionale Multinationale sind. → Ihre Umsätze, Investitionen und Lieferketten konzentrieren sich überwiegend auf eine Weltregion (z. B. Nordamerika, Europa, Asien).

Empirie:

• Studie zu den 500 größten MNCs (Multinational Corporations):

  • Nur wenige erzielen mehr als 20 % Umsatz in allen drei großen Wirtschaftsregionen (NAFTA, EU, Asien-Pazifik).

  • Die meisten machen >80 % ihres Umsatzes in ihrer Heimatregion.

Beispiel:

• Walmart: Stark in Nordamerika, nur begrenzte Präsenz in Europa/Asien.

Freihandelszone > zollunion > Gemeinsamer Binnenmarkt > wirtschaftsunion > Währungsunion > völlige (auch politische) Integration

Geld (im Sinne einer Währung) kann als unspezifische Anweisung auf das Bruttoinlandsprodukt verstanden werden.

Grundfunktionen

• Rechenmittel

• Tauschmittel

• Wertaufbewahrung

1870-1914

• Feste Währungsparität

  • Festlegung nationaler Währungen auf den Goldpreis

• Einschränkung des Geldmengenwachstums

  • Die Währungseinheit war durch Gold gedeckt und somit konnte das Geldangebot nicht schneller steigen als die Goldmenge

  • -> Regierungen eingeschränkt

• Zahlungsbilanzausgleich

  • Es konnte Gold statt Währung verlangt werden

  • Bei einem Defizit floss Gold ins Ausland

1914-1944

Deutschland druckt aufgrund hoher Kriegsschulden Geld

1944 Bretton Woods Abkommen

• Feste Wechselkurse zu US-Dollar

• Nur de US Dollar konvertibel zu Gold

• Internationaler Währungsfonds (IMF): gibt seinen Mitgliedern durch einen Fonds aus Gold und Reservewährungen die Möglichkeit, die jeweilige Währung zu stabilisieren

Später Zusammenbruch des Abkommen

• Abwertung des US --$, Auflösung der Konvertibilität des US --$ in Gold sowie die Aufwertung vieler anderer Währungen

• Größere Bandbreite der Abweichungen vom festen Wechselkurs für die einzelnen Währungen von 2,25 % anstatt < 1 % zuvor

Europäisches Währungssystem 1979-1999

und

Europäische Währungs Union ab 1999

später gemeinsame Währung

Devisen: Im Ausland auszuzuahlende Zahlungsanweisung in fremder Währung

Devisenmarkt: Markt für den handel mit ausländischen Währungen (Devisen)

Nominaler Wechselkurs

• Gibt an in welchem Verhältnis die Währung verschieder Länder getauscht werden können

• ergibt sich entweder mit Angebot und Nachfrage oder aufgrund politischer Festsetzungen

• Mengen oder Preisnotiert

  • Mengennotierung: Preis einer Einheit der inländischen Währung in Einheiten der ausländischen Währung

  • Preisnotierung: Preis einer ausländischen Währung in Einheiten inländischer Währung

Realer Wechselkurs

• Index der angibt, in welchem Verhältnis ein repräsentativer Güterkorb eines Landes gegen den eines anderen Landes getauscht werden kann

• Bildet Grundlage für nominalen, aber keine direkte Aussagekraft

• erkenntnisse erst durch Veränderung des realen Wechselkurses im Laufe der Zeit

• Hohe US-Zölle in den 3oern führten zu einer weltweiten Spirale von Handelshemmnissen > Wirtschaftskrise > Stärkung Extremismus > NS Aufstieg

• Rückgang Handel mindert Devisenfluss und destabilisiert Wechselkurse

• Bretton Woods nach dem zweiten Weltkrieg um das zuvermeiden

• Donald Trump wiederbelebt ebn diese Zollpolitik

• Was ist der Wert einer Währung

  • Wechselkurs soll die Kaufkraft widerspiegeln

• Beispiel:

  • Kinokarte USA ist 7 Dollar

  • Deutschland 8 Euro

  • wechselkurs 8€/ 7 Dollar = 1,143 € für 1 Dollar

• Kaufkraftparität wird normalerweise auf Basis eines Warenkorbs berechnet

• Gesetz des Einheitspreises: Wechselkurs wird anhand eines Gutes oder einer Dienstleistung definiert

  • Grundvorraussetzung: Produkte müssen in Qualität und Beschaffenheit gleich sein

• BigMac Index zur Ermittlung der Über- bzw. Unterbewertung von Währungen

  
  

• Tarifäre Hemmnisse: insb. Zölle (Steuern)

• Nichttarifäre: kontigente, Gesetze, verwaltungstechnische verfahren, technische Barrieren, Boykotte

• Technische Regulierengen und individuelle Standards (vgl. EU Lebensmittel/Pharma) sind wichtig und können variieren. Zu viele behindern Produzenten und Exporteure. Willkürliche Nutzung dieser Standards kann als Form des Protektionismus angesehen werden.

1. Internationales Recht (Völkerrecht)

   1. Regelung der Rechtsbeziehungen zwischen Völkerrechtssubjekten 8Staaten und Org.) zB Menschenrecht, Seerecht

2. Internationales Pribatrecht

   1. Bestimmt, welche Rechtsordnung maßgebend ist und welches Recht für einen bestimmten Rechtsstreit (Sachverhalt mit Grenzüberschreitendem Bezug) anzuwenden ist > Bsp: Vertrag wischen zwei Vetragsparteien mit unterschiedlichen Staatsangehörigkeiten

• Bish heute gitb es keine durchsetzbare Institution internationalen Rechts

• Ersatz:

  • WTO- Abkommen

  • Abkommen zum Schutz von geistigem Eigentum (Patente,copyright, Literatur, Musik etc.) wie die Pariser Übereinkunft übder den Schutz von industriellen Eigentum.

• Internationale Handelskammer

  • Förderung und Verbesserung des Welthandels

• Unidroit

  • Standardisierung internationalen Rechts

• UNCITRAL, UN-Kommission für internationales Handelsrecht

  • Vereinheitlichung des internationales Handelsrechts

• Weltorganisation für geistiges Eigentum (WIPO)

  • Förderung internationalen Rechts an immateriellen Gütern

• verwaltet durcch die weltorganisation für geistiges eigentum

• Internationale Handelkammer (ICC) gibt es heraus

• weltweit anerkannte, einheitliche Vertrags und Lieferbedingungen, die den Parteien eines Kaufvertrages eine standardisierte Abwicklung im internationalen, aber auch nationalen, Handelsgeschäft ermöglichen

Regelungsbereich:

• Verpflichtungen der vertragsteile über Wegstrecke

• Kosten jede Vertragsteils der Strecke

• Risiko jedes ‘ ‘

Nebenfunktionen:

• Verantwortung Waren- und Transportdokumente

• Versicherung

• Wer wen informieren muss

• Warenprüfung und Kosten

• Verpackung

Skalen: kontrolle und Risiko

Kontrollmöglichkeiten des Auslandsengagements: Welchen Grad an Einfluss hat das Unternehmen bei einem bestimmten Engagement auf die Art und Weise der Durchführung von Aktivitäten

Indirekter Export

• Einschaltung von Handelsmittlern im Inland

• indirekte Beziehung zwischen inländischen und ausländischen Geschäftspartner durch Intermediär

• Durchgeführt durch Export Management Company EMC oder Export Trading Company ETC

  EMC und ETC sind

  • spezialisiert auf Produkte oder länder

  • Eintritt über existierende Vertriebskanäle

  • Haben Beziehungen in ausländische Vertriebsgesellschaften

  • sind im Stammland angesiedelt

Direkter Export

• direkte Beziehungen zwischen einem inländischen dun einem ausländischen Geschäftspartner

• erfordert aggressiveres Vorgehen

• kontakte und Know-How notwendig

• Nutzt ausländische Repräsentanten und Importhandelsunternehmen und Repräsentanzbüro

• 
  

• Einschätzung der Kontrollerfordernisse für die

  • prozessuelle Abwicklung von Vertriebsaktivitäten

  • Prüfung der Kundenkreditwürdigkeit

  • Logistischen Vertrieb

• Einschätzung notwendiger finanzieller und personeller Ressourcen

  • um die Exportaktivitäten zu managen

  • für internationale Werbemaßnahmen

  • für Geschäftsreisen oder eine Vertriebsmannschaft

  • für die Entwiclung internationaler Kontakte und Netzwerk

• Vetriebsrepräsentanten

  • nutzen unternehmenseigene Infomaterialien

• Indirekter Vertrieb

  • Ausländischer vertreiber, diese Verkaufen die Produkte weiter

• Direkter Vertrieb

  • direkter verkauf an ausländische Abnehmer

Anordnung nach Intensität (von Auftragunsfertigung bis hin zur Joint Venture)

Inländisches Unternehmens überträgt Stufen der Fertigung auf ein ausländisches, rechtlich und grundsätzlich auch wirtschaftlich unabhängiges Unternehmen.

Varianten:

• Vorproduktion/Endproduktion im Ausland

• Veredlung im Auslnd

• Komplettproduktion im Ausland

-> erfolgt i.d.R. auf Basis zeitlich befristeter Verträge

-> Häufig im Schiffbau/Industriebau vorzufinden

Vertragliche Vereinbarung zwischen einem inlän. Lizenzgeber und auslän. Lizenznehmer, welcher erlaubt fremdes Eigentum zunutzen.

-> Beispiel: SsangYong produziert Mercedes-Benz-Motoren, Bosch ABS, Lego StarWars (Markenlizenz),

Vor und Nachteile:

• nationale Franchisegeber gewährt ausländischen Franchisenehmer gegen Bezahlung einer Franchisegebühr eine Lizenz zur selbstständiger Führung eines Unternehmens unter dem Zeichen des Franchisegebers

• Lizenz erlaubt spezielle Vertriebs- und Servicekonzepte für den Vertrieb bestimmter Produkte und Dienstleistungen

• Franchisenehmer arbeiten auf eigenes Risiko und eigene Rechnung

Franchise ziechnet sich gegenüber der Lizensierung aus durch:

• Längere Vertragslaufzeiten

• Realisierungen eines höheren Grades an Kontrolle für den Franchisegeber

• Größeres Bündel an Rechten

• Einhaltungspflicht von Regeln und Verfahrensweisen für den FRanchisenehmer

> alles sehr viel umfassender gedacht

• meist mittel- bis langfristige vertragliche Bindung und der Entrichtung eines Entgelts bzw. einer Erfolgsbeteiligung

• Zwei Formen:

  • Kapitalgeber vergibt Errichtung oder Führung eines Unternehmen

  • Übernahme einer beratenden Managementposition z.B. für den Zeitraum einer Inkubationsphase bei einem Start-Up

Wann geschieht so etwas?

• Keine andere Möglichkeit des Markeintritts (Gesetzliche Barrieren)

• Effizienter als andere Markteintrittsstrategien

• Gegen vergütung verpflichtet sich ein Unternehmen eine vollständige Produktionsanlage in einem betriebsfähigen Zustand zu liefern und sie mit Rohstoffen und Ersatzteilen zu versorgen. (Bsp Siemens Gaskraftwerke in Ägypten)

• Oftmals mit der AUsbildung ausländischer Manager verbunden

Turnkey-plus:

• Zusammenarbeit auf einer rein vertraglichen Basis

• Keine Gründung einer rechtlichen Einheit idR befriste

Bsp: Eurofighter, große Bauprojekte

Wann engagieren sich Unternehmen im Rahmen eines Joint Venture Projekts?

• Bei behördlichen Restriktionen

• innerbetrieblichen Ressourcenknappheit

• Grenzüberschreitende Investition durch die ein dauerhafter Einfluss auf eine ausländische Unternehmung ausgeübt werden soll (ab 10% Kapitalbeteiligung oder Stimmrechtsanteile)

Haupttypen: Akquisition, Fusion, Neugründung, (Vollbesitz vs Teilbesitz)

Hohes Risiko, hohe Kontrolle, Managementleistung und Kapitaleinsatz im Gastland

• Liegt vor wenn: Unternehmen aus Land A ein anderes Unternehmen in Land B erwirbt oder gründet

• Direktinvestitionen zielen darauf ab, das erworbene Unternehmen maßgeblich in seiner Geschäftsführung zu beeinflussen -> Unterschied zu Portfolioinvestition

• mit der Direktinvestition verfügt das verantwortliche Unternehmen über eine Tochtergesllschaft im Ausland -> Bindung an die Muttergesellschaft

• stehen für den höchsten Grad an Internationalisierung

• Ressourcenverlagerung zur Leistungserstellung im Ausland

• 
  

• Neu Gründung (Green-Field-Investement

• Akquisition

• Brown-Field-Invest

• Fusion (Merger)

• Equity Joint Venture (Sonderform)

  
  

Ein Unternehmen gründet eine Tochtergesellschaft (Produktionsstätte, Verwaltungsgebäude) im Ausland

Ein Unternehmen erwirbt ein anderes Unternehmen (i.d.R. mehrheitlich), Ein Unternehmen erwirbt ein anderes Unternehmen (i.d.R. mehrheitlich), wobei das akquirierte Unternehmen seine rechtliche Selbstständigkeit behält die wirtschaftliche Selbstständigkeit jedoch verloren geht.

Ein Unternehmen erwirbt einen Vermögensbestandteil eines anderen Unternehmens und versieht diesen Vermögensbestandteil mit einer rechtlichen Selbstständigkeit. Dadurch wird dieser erworbene Vermögensbestandteil zu einer (ausländischen) Tochtergesellschaft des Unternehmens

Verschmelzung zwei bislang rechtlich selbstständiger Unternehmen zu einer wirtschaftliche und rechtlichen Einheit.

Unterscheidung:

1. Aufnahme: Ein unternehmen geht vollständig in das andere über

2. Neubildung: Beide Unternhemn verlieren wirt. und rechtl. Selbständigkeit und bilden ein neues Unternehmen

• Zusamenarbeit mit Kapitaleinsatz, die auf gemeinschaftlicher Gründung oder egmeinschaftlichem Erwerb eines unternehmen sowie Teilung von Risiken und Erträgen beruht.

• Theoretische Fundierung

  • Transaktionskostentheorie

  • Theory of strategic competitive behavior

  • Theorie des organisationalen Lernens

Horizontal:

Unternehmen gründen oder erwerben neue Tochtergesellschaften, um ihre Produkte zusätzlich im Absatzmarkt zu produzieren und dort zu verkaufen

Vertikal

… um Produkte kostengünstiger herzustellen und dann im Heimatland oder Drittland zu verkaufen (vollständige Verlagerung einzelner Elemente der WErtschöpfungskette eines Unternehmen in ausländische Produktionsstätten)

• Erschließung neuer Märkte

• Erschließung kostengünstiger Rohstoffe

• Nutzung kostengünstiger Arbeitskräfte

• Bezug kostengünstiger Fertigungsteile, Produktkomponenten

• Unternehmen in Land A investiert in eni ausländisches Unternehmen zum Zweck der Kapitalanlage mit dem Zweck der Ertrags- sowie Risikostreuung

• IdR zur Risikostreuung begründet, wobei durch Finanz-Holding-Konzept einen vielfach geeignete Orgastruktur gegeben ist

• Für Entscheidungen bezüglich Portfolioinvestitionen wird idR ein Rendit- und Risikokalkül unterstellt, in das variable Verzinsung und Gewinnmöglichkeiten durch Kursschwankungen des Wertpapiers eingehen.

• Gründung

• Angliederung

  • Akquisition vormals selbstständiger Unternehmen

• Aufspaltung

  • ein Unternehmen wird in rechtliche Teile aufgespalten

• Ausgliederung

  • bereits existierende, rechtlich unselbstständige Geschäftsbereiche werden ausgegliedert

Eine Holdinggesellschaft ist ein Unternehmen, dessen Hauptgeschäftszweck darin besteht, eine dauerhafte Beteiligung an einer (oder mehreren) rechtlich unabhängigen anderen Unternehmen zu halten.

Ein Stammhauskonzern ist eine Art Konzern, bei dem die Muttergesellschaft (als Herrschendes Unternehmen) selbst operativ am Markt tätig ist (die Muttergesellschaft produziert selbst Produkte und verkauft diese am Markt).

A. Internationalisierungsmotive

• Aktivitäten im Zielmarkt (Rohstoffe, Produktion)

• Lokale Standortvorteile

B. Verfügabre Ressourcen

• Finanz- und Human Resourcen

• Produktionsresourcen

C. Länderspezifische gesetzliche Regelungen

• Tarifäre Hemmnisse

• Gestzl. Bestimmungen zum Eigentumsrecht

• Patentschut, Arbeitnehmerschutz, Steuerrecht

D. Charakteristika des Zielprodukts und dessen Markt

• Produkt verdirbt shnell, hohe Transport kosten bei geringem Wert

• Kulturelle Distanz zum Markt

E. Politische und finanzielle Risiken

• Regierungswechsel, Protektionismus

• Wechselkursrisiken, Marktrisiken

Adam Smith

Zu Außenhandel kommt es, weil Länder sich auf die Produktion desjenigen Gutes spezialisieren, bei dem sie absolute Kostenvorteile haben, dieses Gut dann exportieren und im Gegenzug das Gut importieren, bei dem sie absolute Kostennachteile aufweisen.

Kritik:

• Es sind Unternehmen die exportieren keine Länder

• Fokus auf produzierendes Gewerbe

• Lediglich zwei Länder betrachtet

• Volle Ressourceverwendung > Annahme der Vollbeschäftigung

• Keine Transportkosten oder Wechselkursproblematik

David Ricardo

Zu Außenhandel kommt es, weil Länder sich auf die Produktion desjenigen Gutes spezialisieren, bei dem sie komparative (relative) Kostenvorteile haben, dieses Gut dann exportieren und im Gegenzug das Gut importieren, bei dem sie komparative (relative) Kostennachteile aufweisen.

Kritik

• Volkwirtschaftliche Perspektive

• Beschränkung auf 2 Länder und Güter

• Annahme der identischen Qualität

• Produzierendes Gewerbe

• Kaitalausstattung der Länder wird ignoriert

• Keine Skaleneffekte

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