2.4 Geschäftsmodellanalyse

1. Die systematische Untersuchung, wie ein Unternehmen Wert für Kunden schafft, vermittelt und damit Geld verdient

2. Ziel: Stärken und Schwächen im bestehenden Geschäftsmodell erkennen und neue Wettbewerbsvorteile entwickeln

1. Innovative Geschäftsmodelle (z. B. Amazon, Uber, Netflix) können ganze Branchen verändern

2. Erfolgreiche Unternehmen investieren bewusst in die Weiterentwicklung ihres Geschäftsmodells

3. Produkte allein reichen oft nicht – entscheidend ist das „Wie“ der Wertschöpfung

1. Kundennutzen (Customer Value Proposition): Was biete ich an? Welches Problem löse ich für den Kunden?

2. Schlüsselressourcen: Was brauche ich, um den Kundennutzen zu liefern? (z. B. Know-how, Technologien, Partner)

3. Prozesse: Wie kombiniere ich meine Ressourcen zu einer funktionierenden Wertschöpfung?

4. Ertragsmodell: Wie verdient das Unternehmen Geld? (Einnahmequellen, Kostenstruktur)

1. Kundensegmente

2. Nutzenversprechen

3. Kanäle

4. Kundenbeziehungen

5. Einnahmequellen

6. Schlüsselressourcen

7. Schlüsselaktivitäten

8. Schlüsselpartner

9. Kostenstruktur

• Hilft, ein gemeinsames Verständnis im Unternehmen zu schaffen

• Dient als Grundlage für strategische Entscheidungen

• Fördert Innovation durch bewusste Auseinandersetzung mit Wertschöpfung und Positionierung

Definition:

• Analyse, wie ein Unternehmen Wert schafft, vermittelt und Gewinne erzielt

Ziel:

• Stärken und Schwächen im Geschäftsmodell erkennen

• Innovationspotenziale aufdecken

• Grundlage für strategische Entscheidungen

Warum wichtig?

• Geschäftsmodelle oft entscheidender als Produkte

• Erfolgreiche Beispiele: Amazon, Netflix, Airbnb, Apple

• Ermöglichen Wettbewerbsvorteile & langfristiges Überleben

4 Kernelemente (nach Johnson):

• Kundennutzen: Welches Problem wird gelöst?

• Ressourcen: Was wird dafür benötigt?

• Prozesse: Wie werden Aktivitäten und Ressourcen kombiniert?

• Ertragsmodell: Wie verdient das Unternehmen Geld?