3 Unternehmerisches Handeln

• angestrebten zukünftigen Zustand, der eine Veränderung ausdrückt und Akzeptanz benötigt

• Unternehmensziele sind Maßstäbe, an denen sich unternehmerisches Handeln orientiert und gemessen werden kann.

• Da sich die Ziele nicht nur auf die Gesamtunternehmensebene beziehen, sondern auf alle Entscheidungsebenen, stehen Ziele in einer gewissen Beziehung und können sich sogar behindern. Daher muss bereits bei der Zielfindung berücksichtigt werden, dass jede Aktion auch eine Reaktion an anderer Stelle bedingt und Einfluss auf die Erreichung des Gesamtziels haben kann.

• Damit ein angestrebter Zustand mit den gesetzten Zielen erreicht werden kann, sollten gewisse Überlegungen bei einer Zielplanung miteinbezogen werden.

• Denn es gibt verschiedene Arten von Zielen, die einerseits in verschiedenen Beziehungen stehen können und unterschiedliche Präferenzen aufweisen, andererseits aber auch in einer gewissen Rangordnung stehen, in verschiedenen Zeithorizonten zum Erfolg führen sollen und unterschiedliche Bedeutungen haben

• Bei einer Zielbildung empfiehlt sich die Berücksichtigung der SMART-Kriterien. Die Buchstaben stehen für folgende Abkürzungen

  • S: spezifisch

    Jedes Ziel sollte konkret und eindeutig formuliert sein im Hinblick darauf, was erreicht werden soll und wen dieses Ziel betrifft. Es sollte auch deutlich werden, wozu dieses Ziel dient.

  • M: Messbar

    Die Zielerreichung sollte jederzeit anhand geeigneter Messgrößen nachvollziehbar sein und überprüft werden können.

  • A: Akzeptiert

    Das Ziel sollte zudem von den für die Umsetzung der zu seiner Erreichung erforderlichen Maß-nahmen verantwortlichen Personen akzeptiert werden. Das Ziel ist also so zu formulieren, dass diese Personen es auch erreichen wollen.

  • R: Realistisch

    Die Zielsetzung sollte erreichbar sein. Dies schließt nicht aus, dass sie anspruchsvoll ist.

  • T: Terminiert

    Der Zeitpunkt beinhaltet die Fragestellung, wann das Ziel erreicht werden soll. Dies erlaubt, die Handlungen auf die Zielerreichung zu diesem Zeitpunkt hin zu planen und auszurichten

• ökonomische Ziele (Geldgrößen)

• sachorientierte Ziele (Produkt- und Leistungsspektrum)

• soziale Ziele (Verhalten gegenüber Stakeholdern)

• umweltorientierte Ziele (Verhalten gegenüber natürlicher Umwelt)

mit dem Gewinn verbundene Größen, da diese allg als zwingende Voraussetzung für das Bestehen von Wirtschaftsunternehmen angesehen werden.

• Liquidität (höchste Prio) da sonst Insolvenz

Zu ökonomischen Zielen zählen beispielsweise die Sicherung der Liquidität und die Maximierung der Rentabilität.

• mehrere Formeln

  • Mittels Differenz von Einzahlung und Auszahlung

    • Ist die Differenz für eine Planungsperiode positiv, dann besitzt das Unternehmen noch freie verfügbare Mittel -> positiver Cashflow genannt

• Gewinn

• Wirtschaftlichkeit

• Rentabilität

• gezeichnetes Kapital

• Kapitalrücklage

• Gewinnrücklagen

• Gewinnvortrag/Verlustvortrag

• Jahresüberschuss/Jahresfehlbetrag

Das Gesamtkapital setzt sich aus den Positionen des Eigenkapitals und des Fremdkapitals zusammen.

indem der Gewinn, addiert um die vertraglich vereinbarten Fremdkapitalzinsen, durch das Gesamtkapital (GK) dividiert wird. Das Gesamtkapital setzt sich aus den Positionen des Eigenkapitals und Fremdkapitals zusammen.

• Rückstellungen

• Verbindlichkeiten gegenüber Kreditinstituten

• Verbindlichkeiten aus Lieferungen und Leistungen

eigenen Kapitals aus.

Anhand Kennzahlen, Umsatzrentabilität und Kapitalumschlag

Gewinn durch den Umsatz dividiert

Umsatz dividiert durch Gesamtkapital

• Umastz

• Gesamtkapital

• Gewinn

Produkt- und Leistungsspektrum eines Unternehmens, also auf Art, Menge, QUali sowie Ort und Zeit der zu erzeugenden Produkte bzw. Leistungen

Erfüllung: Erreichen ökonomischen Ziele

bestimmte Menge eines bestimmten Produkts in einem bestimmten Ländermarkt im kommenden Planungszeitraum zu verkaufen.

Die Entwicklung eines neuen Produkts ist ebenso ein sachorientiertes Ziel

Unternehmen Verantwortung für die Gesellschaft und Umwelt übernehmen – über das reine Geldverdienen hinaus

• CSR Reporting oder Nachhaltigkeitsbericht von Unternehmen veröffentlicht

• In Deu ab 2017 Pflicht für börsennotierte Kapitalgesellschaften mit mehr als 500 MAs

Die Zielbeziehung beschreibt, inwiefern die Verfolgung eines Ziels die Verfolgung eines anderen Ziels beeinflusst.

• komplementären,

• konkurrierenden (konfliktären)

• indifferenten (neutralen)

Zielen

• wenn eine Steigerung der Erfüllung des einen Ziels zugleich auch eine Erhöhung der Erfüllung des anderen Ziels fördert;

• bspw führt eine Ausdehnung des Produktionsumfangs, ausgehend davon, dass diese zusätzliche Produktionsmenge auch abgesetzt werden kann, gleichzeitig zu einer absoluten Steigerung des Umsatzes.

• Erfüllung eines Ziels das Erreichen eines anderen Ziels verhindert bzw. der Zielerreichungsgrad reduziert wird;

• bspw ist der Einkauf nachhaltiger Produkte in der Regel teurer und konkurriert folglich mit dem Ziel der Kostenminimierung im Einkauf. In diesem Fall sind Zielkonflikte vorhanden

Erfüllung des einen Ziels keinen Einfluss auf eine Erfüllung des anderen Ziels ausübt.

Bspw: Erhöhung des Marktanteils + Eröffnung einer Betriebskantine

Ziele müssen nach Präferenzen geordnet werden, um Handlungsorientierung zu geben; dies gilt insbesondere bei konkurrierenden Zielen.

Liegen mehrere, insb konkurrierende Ziele vor, muss eine Prä-ferenzordnung festgelegt werden, an der sich dann Handlungen zum Erreichen der Ziele orientieren können. Hierzu können neben einer bloßen Rangreihung mit Prioritätsziffern auch Mindest-vorgaben für weniger priorisierte Ziele oder Gewichtungen der Ziele seitens des Unternehmens festgelegt werden

• Schritt 1: Ziele werden beschrieben

• Schritt 2: Ziele bekommen Prioritätsziffern o. Gewichtungen

• Schritt 3: Ziele werden entsprechend der Prioritätsziffern bzw. Gewichtungen geordnet

• Schritt 4 (bei Verwendung von Prioritätsziffern): Festlegung von Mindestvorgaben für weniger priorisierte Ziele

Um Ober- in Unterziele operationalisieren zu können, wird eine Rangordnung von Zielen gebildet.

Ziele in zeitlicher Hinsicht beziehen sich auf unterschiedliche Zeiträume

• kurzfristig = innerhalb eines Jahres

• mittelfristig = bis fünf Jahre

• langfristig = über fünf Jahre

• soll den aktuellen Unternehmenserfolg sicherstellen, indem kurzfristig anstehende Handlungen entsprechend gelenkt werden

• Langfristigen Unternehmenserfolg garantieren.

• Im Mittelpunkt stehen richtungsweisende, zielsuchende und zielbestimmende Innovationen sowie entwicklungsbezogene Ziele, die meist aufgrund der mit dem langen Planungszeit-raum verbundenen hohen Unsicherheit nur schlecht strukturiert sind.

• Strategische Ziele haben grundlegende Bedeutung, sind zumeist langfristig angelegt und eher generell ausgerichtet

• Taktische Ziele haben wesentliche Bedeutung, verfolgen einen mittelfristigen Zeithorizont und konkretisieren strategische Ziele

• Operative Ziele detaillieren taktische Ziele und helfen bei der Überführung in konkrete, kurzfristige (bis mittelfristige) Maßnahmen

Auch kurzfristige Ziele können von strategischer Bedeutung sein, infolgedessen sind die beiden Unterscheidungsmerkmale Zeitbezug und Zielbedeutung nicht gleichzusetzen. Bspw würde man den Erhalt eines neuen Kredits innerhalb von 2 Wochen als ein kurzfristiges Ziel definieren. Wäre das Weiterbestehen des Unternehmens von diesem Kredit abhängig, läge gleichzeitig ein extrem strategisches Ziel vor.

Die notwendigen Schritte von der Erkenntnis der Problemsituation bis zur Entscheidungsfindung werden in einem Entscheidungs-prozess beschrieben.

1. Problemformulierung

2. Auffinden von Handlungsalternativen

3. Analyse der Umweltbedingungen

4. Bewertung der Handlungsalternativen

5. Treffen der Entscheidung.