VL4: Bedürfnistheorien (27.10.25)

Verhalten entsteht durch Bedürfnisse (needs) und Motive, nicht nur durch Sexual- oder Aggressionstriebe.

• Bedürfnisse können angeboren oder sozial erlernt sein.

• Sie dienen als Antriebskräfte des Verhaltens.

• Maslow & Rogers betonen zusätzlich das Streben nach Selbstverwirklichung.

Murray übernahm die Instanzen ES, ICH, ÜBER-ICH und ergänzte das ICH-IDEAL.

• ES: Quelle aller Antriebe, auch sozial akzeptierte Bedürfnisse.

• ICH: aktive, planende Instanz (weniger abhängig von ES/ÜBER-ICH).

• ÜBER-ICH: Sitz von Werten und Normen, durch Kultur und wichtige Andere geprägt.

• ICH-IDEAL: idealisiertes Selbstbild, Grundlage für persönliche Ziele.

Viszerogene Bedürfnisse:

• angeboren, biologisch

• sichern Selbsterhaltung (z. B. Hunger, Schlaf, Sexualtrieb)

Psychogene Bedürfnisse:

• sozial gelernt

• betreffen soziale und Leistungsziele → z. B. Achievement (Leistung), Affiliation (Anschluss), Dominance (Macht), Abasement (Erniedrigung)

Bedürfnisse beeinflussen:

1. Wahrnehmung (selektive Aufmerksamkeit für relevante Reize)

2. Verhaltensstil (typische Art zu handeln)

3. Verhaltensresultat (Ziele & Erfolgserleben)

4. Emotionen (Freude bei Befriedigung, Enttäuschung bei Nichterfüllung)

Details merken:

Ein hohes Leistungsmotiv kann z. B. dazu führen, dass selbst gute Noten als unzureichend empfunden werden.

Press = situative Bedingungen, die Bedürfnisbefriedigung beeinflussen.

• Alpha-Press: objektive Situationsmerkmale (z. B. Machtmotiv erfordert andere Personen).

• Beta-Press: subjektive Interpretation der Situation (z. B. Wunsch, den Sohn stolz zu machen). → Verhalten ergibt sich aus der Interaktion von needs und press.

Durch projektive Verfahren, v. a. den Thematischen Apperzeptionstest (TAT):

• Proband:innen erzählen Geschichten zu mehrdeutigen Bildern.

• Annahme: Geschichten spiegeln eigene Bedürfnisse und Drucksituationen wider.

• Kritik: geringe Objektivität, Reliabilität & Validität.

• Weiterentwicklung: z. B. Motive Superiority Measure (reaktionszeitbasierte Messung von Machtmotiven).

Maslow lehnt eine psychodynamische Konzeption ab und sieht den Menschen als

aktiv, wachstumsorientiert und grundsätzlich gut.

• Mitbegründer der Humanistischen Psychologie („dritte Kraft“)

• Ziel: Autonomie, Sinnfindung, Selbstverwirklichung

• Mensch besitzt Selbstheilungskräfte und Streben nach lebenslanger Entwicklung

Maslow ordnet Bedürfnisse hierarchisch – höhere Stufen werden erst relevant, wenn tiefere befriedigt sind.

1. Physiologische Bedürfnisse: Atmung, Hunger, Durst, Sexualität

2. Sicherheitsbedürfnisse: Ordnung, Stabilität, materielle Sicherheit

3. Soziale Bedürfnisse: Gemeinschaft, Liebe, Zugehörigkeit

4. Wertschätzung: Achtung, Anerkennung

5. Selbstverwirklichung: Ausschöpfen des Potenzials

Persönlichkeit: ergibt sich aus dem individuellen Profil innerhalb dieser Hierarchie.

Mangelbedürfnisse (Deficiency Needs):

• Ziel: Beseitigung eines Mangels → Homöostase

• Aktivierung durch unangenehme Gefühle (z. B. Hunger, Isolation)

• Befriedigung → Entspannung

Wachstumsbedürfnis (Being Need):

• Selbstverwirklichung: Entfaltung eigener Fähigkeiten

• folgt Prinzip der Heterostase → neue Sollzustände entstehen

• kann nie vollständig befriedigt werden – wächst mit Erfüllung

Typische Merkmale:

• Realitätsorientierung & Selbstakzeptanz

• Natürlichkeit, Spontanität, Einfachheit

• Autonomie & Offenheit für Neues

• Gemeinschaftssinn, tiefe Beziehungen

• Humor, Kreativität, Toleranz

• Widerstand gegen Konformitätsdruck

Kritikpunkte:

• Zu strenge Stufenabfolge (z. B. Märtyrer handeln trotz unbefriedigter Grundbedürfnisse)

• Unklare Vorhersagekraft für Verhalten

• Idealisiertes Menschenbild – zu positiv und einfach

• Würdigung: bietet optimistische Gegensicht zu Freud und Behaviorismus

• Weiterwirken: hohe Anschaulichkeit – Pyramide prägt populäre Literatur

Seligman fordert einen Perspektivwechsel:

• Fokus auf das, was ein erfülltes und glückliches Leben ausmacht

• Psychologie soll sich mit positiven Aspekten beschäftigen, nicht nur mit Krankheit

• Themen: Glück, Optimismus, Tugenden, individuelle Stärken → Beginn der Positiven Psychologie

Glück besteht laut Schwartz aus drei Komponenten:

1. Positive Emotionen bzw. positiver Affekt

2. Wenig negative Emotionen

3. Hohe Lebenszufriedenheit → Diese Kombination ergibt (unter sonst gleichen Bedingungen) einen glücklichen Menschen.

Soziale Verbundenheit ist zentral:

• Stabile Partnerschaften erhöhen die Lebenszufriedenheit (Smith et al., 2016).

• Besonders glückliche Personen pflegen tiefere, vertrauensvolle Beziehungen (Diener et al., 2018).

• Eltern berichten im Schnitt höhere Zufriedenheit als Kinderlose – abhängig von Kontextfaktoren (z. B. Einkommen, Beruf).

Unterschiedliche Befunde:

• Kahneman & Deaton (2010): Emotionales Wohlbefinden steigt mit Einkommen, erreicht aber bei ~ 75.000 $ ein Plateau.

• Killingsworth (2021): Kein Plateau, wenn Glück wiederholt & kontinuierlich gemessen wird.

• Konsens 2023: Sättigung nur bei eher unglücklichen Personen; bei glücklicheren Menschen kein Sättigungseffekt.

Glück hängt von der Geldnutzung, nicht nur von der Menge ab:

• Konsumausgaben, die zur Persönlichkeit passen (z. B. Bücher für Introvertierte, Spenden bei Verträglichen) → mehr Zufriedenheit (Matz et al., 2016).

• Zeit kaufen statt Dinge: Dienstleistungen, die Freizeit schaffen (Haushaltshilfe etc.), steigern das Wohlbefinden stärker als materielle Käufe.

Drei zentrale Thesen:

1. Glück hängt weniger von äußeren Umständen ab als von unserem psychologischen Immunsystem.

2. Menschen täuschen sich oft darüber, was sie glücklich macht.

3. Selbst wenn Wünsche unerfüllt bleiben, können wir trotzdem glücklich sein.

Verhalten entsteht, um Ziele zu erreichen, die auf Bedürfnissen oder Motiven beruhen.

• Stärke des Motivs → Intensität und Häufigkeit des Verhaltens

• Situation & Wahrnehmung (z. B. press nach Murray) modulieren das Verhalten

• Auch Emotionen beeinflussen die Ausführung

Details merken:

Interindividuelle Unterschiede ergeben sich aus einer Kombination von

• internen Faktoren (Bedürfnisstärke, Motive) und

• externen Faktoren (Situation, Kultur).

Gemeinsamkeiten:

• Verhalten ist zielgerichtet und multideterminiert durch Bedürfnisse und Motive.

• Es besteht eine Wechselwirkung zwischen Person und Umwelt (Person × Situation).

• Bedürfnisse sind nicht ausschließlich angeboren, sondern entwickeln sich durch Sozialisation.

• Maslow & Rogers betonen das Streben nach Selbstverwirklichung als zentrales Lebensziel.

• Verhalten entsteht aus dem Zusammenspiel von needs (personale Bedürfnisse) und press (situative Einflüsse).

• ES, ICH, ÜBER-ICH, ICH-IDEAL bilden das Persönlichkeitsmodell.

• Bedürfnisse können viszerogen (biologisch) oder psychogen (sozial gelernt) sein.

• Interaktionismus: Verhalten = Person × Situation.

Übernommen: Strukturmodell (ES, ICH, ÜBER-ICH).

Erweiterung:

• ICH erhält aktivere Rolle (planend, weniger abhängig).

• ÜBER-ICH weniger strafend, stärker sozial-kulturell geprägt.

• ICH-IDEAL neu eingeführt → leitet persönliche Zielvorstellungen ab.

• Need = innerer Antrieb oder Motiv.

• Press = äußere Bedingung, die Bedürfnisbefriedigung beeinflusst.

• Alpha-Press: objektive Situation.

• Beta-Press: subjektive Interpretation. → Verhalten entsteht aus deren Interaktion.

• Projektives Verfahren mit mehrdeutigen Bildtafeln.

• Teilnehmende erzählen Geschichten → Rückschluss auf eigene Bedürfnisse und Press-Erlebnisse.

• Misst implizite Motive, nicht bewusste Einstellungen.

• Kritik: geringe Objektivität, Reliabilität und Validität.

Hierarchie:

1. Physiologische Bedürfnisse

2. Sicherheit

3. Soziale Bindung

4. Wertschätzung

5. Selbstverwirklichung

Kritik:

• Zu starre Stufenabfolge

• Unklare Vorhersagekraft

• Idealisiertes Menschenbild

✅ b) Körperliche Bedürfnisse sind Mangelbedürfnisse.