Definieren Sie die Begriffe „Branche“ und „Strategie“
Branche: Eine Gruppierung von Unternehmen, die gleiche oder substituierbare (austauschbare) Produkte herstellen.
Strategie: Zielorientierte Aktivitäten der langfristigen Planung, um alle Handlungen eines Unternehmens ganzheitlich zu koordinieren
Nennen Sie die fünf Triebkräfte des Branchenwettbewerbs nach Porter (Five Forces).
1. Rivalität unter den bestehenden Unternehmen (Zentrum).
2. Bedrohung durch neue Konkurrenten.
3. Bedrohung durch Ersatzprodukte (Substitute).
4. Verhandlungsmacht der Abnehmer (Kunden).
5. Verhandlungsstärke der Lieferanten.
Nennen Sie vier wesentliche Eintrittsbarrieren, die die Bedrohung durch neue Konkurrenten verringern.
Größenvorteile („Economies of Scale“).
Produktdifferenzierung / Markenbekanntheit.
Hoher Kapitalbedarf.
Umstellungskosten für Kunden.
Zugang zu Vertriebskanälen.
Staatliche Politik.
Wann ist die Verhandlungsmacht einer Gruppe (Lieferanten oder Abnehmer) besonders hoch? Nennen Sie drei generelle Faktoren.
1. Die Gruppe konzentriert ist (wenige große Player).
2. Es keine Ersatzprodukte gibt (oder die Produkte standardisiert sind, was Abnehmermacht erhöht).
3. Eine glaubwürdige Drohung zur Integration besteht (Lieferant droht mit Vorwärts-, Abnehmer mit Rückwärtsintegration),.
Aus welchen vier Elementen besteht die Konkurrenzanalyse, um das „Reaktionsprofil“ eines Wettbewerbers zu erstellen?
1. Ziele für die Zukunft: Was treibt den Konkurrenten an? (z.B. Marktführerschaft vs. Gewinn).
2. Annahmen: Was denkt er über sich selbst und die Branche?
3. Gegenwärtige Strategie: Wie führt er den Wettbewerb aktuell?
4. Fähigkeiten: Was sind seine Stärken und Schwächen?
Nennen Sie die drei generischen Wettbewerbsstrategien nach Porter und deren Zielsetzung.
1. Umfassende Kostenführerschaft: Ziel sind niedrigste Kosten in der Branche bei branchenweiter Abdeckung.
2. Differenzierung: Schaffung von Einzigartigkeit (Singularität) aus Sicht der Käufer (z.B. Design, Marke).
3. Konzentration auf Schwerpunkte (Nische): Fokus auf ein bestimmtes Segment (geografisch/Kundengruppe) – dort entweder durch Kostenführerschaft oder Differenzierung.
Was bedeutet „Stuck in the middle“ und warum ist es gefährlich?
Definition: Ein Unternehmen schafft es nicht, eine der drei Strategien klar zu verfolgen (weder Kostenführer noch differenziert).
Folge: Meist sehr niedrige Rentabilität, da man weder den Marktanteil für niedrige Kosten noch die Einzigartigkeit für hohe Preise hat.
Nennen Sie die 4 Strategieoptionen in schrumpfenden Märkten abhängig von der eigenen Stärke und der Branchenattraktivität.
1. Marktbeherrschung: Führungsposition anstreben (bei hoher Stärke + günstiger Struktur).
2. Nische: Fokus auf rentables Segment (bei hoher Stärke + ungünstiger Struktur).
3. Abschöpfung (Harvest): Investitionen stoppen, Cashflow maximieren (bei geringer Stärke + günstiger Struktur).
4. Liquidation: Schneller Verkauf/Austritt (bei geringer Stärke + ungünstiger Struktur).
Was versteht man unter dem „kritischen Preis“ bei der Analyse neuer Konkurrenten?
Das ist der Preis, bei dem sich der Markteintritt für einen Neuen gerade nicht mehr lohnt. Er hält die Ertragschancen aus dem Eintritt mit den erwarteten Eintrittskosten im Gleichgewicht.
Wie beeinflusst das Branchenwachstum die Rivalität unter den Wettbewerbern?
Ein langsames Branchenwachstum führt zu intensiverer Rivalität.
-> Grund: Unternehmen können nur noch wachsen, indem sie Wettbewerbern Marktanteile wegnehmen (Verdrängungswettbewerb)
Was sind „Blinde Flecken“ (Blind Spots) in der Konkurrenzanalyse?
Bereiche, in denen ein Wettbewerber die Realität falsch einschätzt oder Veränderungen nur langsam wahrnimmt. Diese bieten Angriffsflächen für die eigene Strategie
Nennen Sie je ein Argument für und gegen einen frühen Markteintritt in jungen Branchen.
Pro (Früher Eintritt): Imageaufbau, Kundenloyalität, Lernkurveneffekte (Kostenvorteile).
Contra (Risiko): Hohe Kosten der Marktentfaltung (Pionierarbeit), technologische Unsicherheit (man setzt aufs falsche Pferd),
Was ist eine „Cash-Falle“ beim Übergang einer Branche in die Reifephase?
Definition: Fehlerhafte Investitionen mit dem Ziel, den Marktanteil in einem bereits stagnierenden (reifen) Markt noch zu steigern.
Problem: Aufgrund des verschärften Wettbewerbs und sinkenden Wachstums rechnen sich diese Ausgaben meist nicht mehr.
Folge: Das investierte Geld bringt keine Rendite („Cash-Falle“),.
Wann spricht man definitionsgemäß von einem „schrumpfenden Markt“?
Wenn eine Branche über einen längeren Zeitraum einen absoluten Rückgang der verkauften Stückzahlen aufweist (nicht nur zyklische Schwankungen!).
Wozu dient die Portfolio-Analyse im Rahmen der Konkurrenzanalyse (Element: Ziele für die Zukunft)?
1. Wie ausgewogen das Geschäft des Konkurrenten ist (Cash Cows vs. Poor Dogs).
2. Welche Finanzmittel er zur Verfügung hat (Quersubventionierung).
3. Wie wahrscheinlich es ist, dass er seine strategische Position ändert oder verteidigt.
Der Übergang in die Reifephase verändert nicht nur den Wettbewerb, sondern auch das Unternehmen intern. Nennen Sie zwei interne Konsequenzen.
1. Organisationsstruktur: Muss oft straffer und effizienter werden (Kostenfokus).
2. Rolle der Führung: Wandelt sich oft vom innovativen Unternehmer (Pionier) zum administrativen Verwalter (Kostenmanager)
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