1. Klausur

systematische Beschaffung, Erforschung und Aufbereitung von Marktinformationen

1. Primärforschung

2. Sekundärforschung

Marktdaten werden für ein bestimmtes Problem/eine Fragestellung erhoben

=> neue Forschung (field research)

• Befragung

• Beobachtung

• Markttext

• Experimente

konkret auf eigene Fragestellung ausgerichtet und aktuell

zeitintensiv und teuer

Auswertung bereits vorhandener Daten (betriebsinterne oder externe Quellen)

interne Quellen: Unternehmensinterne Daten aus Controlling, Buchhaltung

externe Quellen: Markt- und Umweltdaten

spart Kosten, bereits erhoben, schnellerer Einblick in UNternehmensgebiete

(teilweise) nciht aktuell oder wenig aussagekräftig, nicht speziell für eigene Fragestellung

• Entwicklung und Stand des Unternehmens (=Marktlage) in Vergangenheit und Gegenwart

• Analyse d. wirtschaftlichen Möglichkeiten für Absatz eines Produkts

• Bestimmung gewisser Faktoren zu gewissem Zeitpunkt

1. Defintion d. Zielmarktes

2. Bestimmung d. Marktgröße und -entwicklung

3. Konkurrenzanalyse

4. Kundenanalyse

5. Analyse d. Potenzials

auf Lernzettel sind die Punkte weiter ausgeführt

• gesamtes Angebot des Unternehmens bewerten (=Überblick)

• Hilfsmittel für wichtige strategische Entscheidungen

Überblick über Ist-Situation der Produkte und Dienstleistungen

• Wachstumsphase

• noch nicht absehbar wie Entwicklung verläuft

hoher Marktanteil und hohes Wachstum

• nach Produkteinführung hohen Marktanteil erreichtm Wachstumsrate aber gesunken

weder großer Marktanteil noch Wachstumsentwicklung

• wird für strategische Planung genutzt

• Messung eigener Gedamtleistung und die der Konkurrenz objektiv zu messen und zu bewerten

= man gewinnt ein Bild der Schwächen, Stärken, Chancen und Risiken

Stärken (z.B. gutes Markenimage, starker Vertrieb)

Schwächen (z.B geringe Bekanntheit, Fehlen von Fachkräften)

Chancen (bieten Potenzial Stärken auszubauen/Schwächen zu kompensieren)

Risiken (können dazu führen, dass Stärken verloren gehen, Schwächen sich negativ auswirken)

Entwicklung am Markt/Marktumwelt

1. langfristig (3-10 Jahre)

2. “Marketingkonzept”/Strategieplan

3. Top-Management, Vorstand, CEO

4. höheres Risiko

1. kurz-/mittelfristig

2. Teil des Strategieplans

3. konkrete Vorgehensweise

4. mittl. Management (Abteilungsleiter)

5. niedriges Risiko

.. Zielgruppe, Besonderheiten (wie grenzt sich Produkt von anderen Mitbewerbern ab?)

• Innovationsgad & Breite

• wie besonders ist mein Produkt?

hoch/wenig innovativ

Nischenmarkt/Gesamtmarkt

Durch welche Eigenschaften soll sich mein Produkt auszeichnen?

… höhe des Preises

Konzentration auf ein Preissegment

• abschöpfungsstrategie

• Penetrationsstrategie

• (Wachstumsstrategie)

Zu welchem Preis kann ich das Produkt an meine Zielgruppe verkaufen?

… Werbung

… wie sollen Nachfrager auf das Produkt aufmerksam gemacht werden?

1. Printmedien

2. Messen

3. Online-Bewertung

4. Plakate

5. wo bewerbe ich das Produkt?

• Individualkommunikation/Massenkommunikation

• Image-Werbung/Prorduktwerbung

Wie möchte ich mit meiner Zielgruppe kommunizieren?

… Vertriebswege

Direktverkauf

Internethandel

Supermärkte

direktvertrieb vs. indirekter vertrieb

medialer vertrieb

Wie bringe ich das Produkt am besten an meine Zielgruppe?

Preis wird hoch angesetzt und dann Schritt für Schritt gesenkt, so dass das Produkt mehr Marktanteile erreicht

Preis wird bei Produkteinführung niedrig gehalten (=viele Marktanteile erlangen)

1. Positionierungsstrategie

2. Segmentierungstrategie

3. Wachstumsstrategie

gezieltes, planmäßiges Schaffen und Herausstellen von Qualitäten durch die sich z.B. die Marke in der Einschätzung der Zielgruppe klar und positiv von anderen unterscheidet

Unterteilung des Marktes in einzelne Zielgruppen, dadruch ist es möglich eine Marktbearbeitung vorzunehmen und das Unternehmen mit effektivem Marketing zum Erfolg zu führen

Ausrichtung der Marketingpolitik an einer bestimmten Produkt-/Marktkonstellation