Der Notfallkasten

• Menschliches Verhalten wird durch Anreize bestimmt

• Anreize werden durch gegebene Präferenzen und Restriktionen hervorgerufen

• Einschränkungen bestimmen den Möglichkeitsraum

• Individuen verhalten sich nutzenmaximierend und eigennützig

• Freiwilliges Zahlen für Güter (Selbstbedienungsstand)

• Ehrenamt

• Spenden

• Produkttreue trotz steigender Preise

• Uneingeschränkte Rationalität der Wirtschaftssubjekte

• Unbegrenztes Eigennutzstreben

• Unbegrenzte Willenskraft (keine Emotionen, keine Selbstkontrollprobleme)

—> In der Verhaltensökonomik sind diese Eigenschaften jedoch begrenzt. Menschen greifen zu Heuristiken, vertagen unbequeme Entscheidungen und Fairness und Emotionen spielen eine Rolle.

Funktioniert automatisch, schnell und unbewusst, ist zuständig für rasche, eher unbewusste Handlungen und Entscheidungen. Es arbeitet immer.

—> Heuristiken

Bewusstes, konzentriertes (aber faules/energiehungriges) System, zuständig für aufwendige Entscheidungs- und Denkprozesse. Arbeitet nur wenn man es dazu zwingt. Wenn System 1 nicht weiter weiß oder keine Antwort hat geht der Prozess an System 2.

—> Homo oeconomicus

Keine Berücksichtigung von Emotionen, obwohl diese einen Einfluss auf das menschliche Verhalten nehmen und Menschen unberechenbar machen. Emotionen sind schneller als kognitive Prozesse und sind häufig schon da, bevor Menschen bewusst nachdenken.

Heuristiken sind Lösungen von Entscheidungssituationen unter Verwendung vereinfachender (Daumen-)Regeln. Sie ermöglichen Schlussfolgerungen ohne vollständige Informationen und aufwendiges „langsames Denken“. Entscheidungsergebnisse sind dann nicht unbedingt logisch zwingend und optimal, aber häufig angemessen und nützlich.

Urteilsheuristik, bei der ein Entscheider die Eintrittswahrscheinlichkeit von Ereignissen höher einschätzt, wenn diese die zugrundeliegende Grundgesamtheit besser repräsentiert. Die Beurteilung der Wahrscheinlichkeit basiert auf dem Ähnlichkeitsprinzip.

• Base Rate fallacy (Vernachlässigung der a-priori Wahrscheinlichkeiten)

• Vernachlässigung des Stichprobenumfangs und falsche Zufallsvorstellungen (Zu frühes Herleiten von Mustern, Gamblers fallacy)

• Falsches Verständnis von Abweichungen vom Durchschnitt (Wenn alles überdurchschnittlich ist, ist dies der Durchschnitt)

• Falsche Prognosesicherheit

• Conjunction Bias (Je spezifischer, desto unwahrscheinlicher)

Urteilsheuristik, bei der ein Entscheider Informationen stärker gewichtet, die für ihn leichter verfügbar sind. Schätzung erfolgt anhand relativer Erinnerungen. Je aktueller, intensiver, häufiger und ähnlicher die Erfahrung, desto stärker der Einfluss.

Die verfügbare Erinnerung ist systematisch verzerrt. Bspw. durch Medien oder der eigenen umgebung. Dies führt zu Über- oder Unterschätzung von Wahrscheinlichkeiten

Menschen neigen dazu, Fakten im Sinne bereits vorgefasster Meinungen zu suchen und zu interpretieren. Dies kann durch Filterblasen wie bspw. Social Media verstärkt werden.

• Neue möglicherweise bessere Theorien, setzen sich in Wissenschaft schwer durch.

• Nützlich gegen übermäßige Zweifel und Instabilität, aber gefährlich bei Irrweg

Menschen beurteilen sich selbst und ihre Fähigkeiten eigennützig und egozentrisch.

• Self-serving-Bias: Erfolge werden eigenen Fähigkeiten zugeschrieben, Misserfolge dem Zufall.

• Kontrollillusion: Illusion eines Einflusses auf Zufallsereignisse

• Selbstüberschätzung: eigene Chancen/Risiken über-/unterdurchschnittlich

Phänomen, dass das Wissen um den Ausgang eines Ereignisses oder die Antwort auf eine Frage, die Urteilskraft eines Menschen bezüglich dieses Ereignisses oder der Frage verändert („hinterher ist man immer schlauer“).

Wer den Ausgang eines Ereignisses kennt, überschätzt die Möglichkeit bzw. Wahrscheinlichkeit, diesen Ausgang vorauszuahnen („es musste ja so kommen“)

—> Die Urteilskraft wird verzerrt

• Nutzen- und Erwartungsnutzentheorie

• Exponentielles Diskontieren

• Menschen sind rein eigennützig

• Prospect Theory (Menschen haben Angst vor Verlusten und orientieren sich an zT willkürlichen Referenzpunkten)

• Hyberbolisches Doskontieren

• Menschen achten auf das Wohlergehen anderer und legen Wert auf Fariness.

Die Erwartungsnutzentheorie ist die zentrale Theorie in der Ökonomie zur Bestimmung menschlicher Entscheidungen unter Unsicherheit

Grundidee: rationaler Entscheider wählt Handlungsoption mit größtem Erwartungsnutzen

• Risikoavers: Bei gleichem Erwartungswert aber unterschiedlichen Risiko, immer das mit dem geringsten Risiko. Risikoprämie ist positiv. Nutzenfunktion verläuft konkav.

• Risikoneutral: Bei gleichem Erwartungswert aber unterschiedlichen Risiko, bleibt die Entscheidung indifferent zwischen den Alternativen. Risikoprämie ist Null. Nutzenfunktion verläuft linear.

• Risikofreudig: Bei gleichem Erwartungswert aber unterschiedlichen Risiko, immer das mit dem höheren Risiko. Risikoprämie ist negativ. Nutzenfunktion verläuft konvex.

• Vollständigkeit: Für alle Alternativen, zwischen denen der Entscheider wählen kann, bestehen klare Vorlieben

• Transitivität: Wenn ein Entscheider die Alternative A der Alternative B vorzieht, und B der Alternative C vorzieht, so muss gelten, dass er auch A der Alternative C vorzieht

• Stetigkeit: Entscheider ist stets in der Lage, bei der Entscheidung zwischen einem unsicheren Ergebnis (Lotterien B und C) und einem sicheren Ergebnis (A) anzugeben, für welche Gewinnwahrscheinlichkeit der Lotterie er indifferent zwischen der Lotterie und dem sicheren Ergebnis ist bzw. ab welcher Gewinnwahrscheinlichkeit er die Lotterie wählt.

• Unabhängigkeit: Wenn man A der Alternative B vorzieht, so sollte das Hinzufügen einer weiteren identischen Option C zu beiden Alternativen (z.B. bei A und B jeweils 10 € mehr) die Entscheidung nicht ändern

Theorie zur Entscheidung unter Risiko unter Einbeziehung kognitiver Verzerrungen.

—> Prospect Theory kann bestimmte Verhaltensanomalien erklären.

Zentrale Merkmale:

• Beurteilung erfolgt auf einen Referenzpunkt

• Prinzip der abnehmenden Empfindlichkeit

• Verlustaversion

• Probleme mit korrektem Umgang mit Wahrscheinlichkeiten

1. Editierphase (Alternativen werden geordnet, sortiert und vereinfacht)

   1. Coding: Entscheidungsergebnisse werden als Gewinne/Verluste zu einem Referenzpunkt bewertet.

   2. Combination: Zusammenführen von Wahrscheinlichkeiten mit gleichen Ergebnissen.

   3. Segregation: Herausrechnen der sicheren Alternativen

   4. Simplification: Auf- und Abrunden von unrunden Werten

   5. Eliminierung dominierter Alternativen

2. Evaluierungsphase (Bewertung der Alternativen)

Subjektiver Wert bemisst sich nicht an absoluten Werten, sondern an den Veränderungen dieser Werte in Bezug auf einen Referenzpunkt

Ein Punkt/Wert, ab dem man einen Gewinn oder Verlust wahrnimmt.

Die Tendenz, Verluste höher zu gewichten als Gewinne.

Übergewichtung geringer Wahrscheinlichkeiten und Untergewichtung mittlerer und hoher Wahrscheinlichkeiten.

Bei hohen Wahrscheinlichkeiten.

Gewinn: Angst vor Enttäuschung (Man nimmt ungünstige Angebote an, um das Erlangte nicht wieder zu verlieren)

Verlust: Hoffnung, Verluste zu vermeiden (Bsp. Zum Schluss eines Krieges, wird noch einmal alles gegenem, um den Verlust nicht realisieren zu müssen)

Bei geringen Wahrscheinlichkeiten

Gewinn: Hoffnung auf einen hohen Gewinn, bspw. Glücksspiel

Verlust: Angst vor einem hohen Verlust, bspw. Versicherungen

• Status Quo Bias

• Ankereffekt

• Framing

• Mentale Kontenführung

• Edowmenteffect

Menschen haben eine Präferenz für den gegenwärtigen Zustand.

—> Es bleibt alles so wie es ist.

Folgen:

• Amtsbonus für Amtsinhaber bei Wahlen

• Festhalten an erfolglosen Geschäftsmodellen oder überholten Produktionsverfahren von Unternehmen

• Festhalten an erfolglosen/ertragsarmen Geldanlagen.

Erklärungsansätze:

• Aufgabe des Status Quo ist ein Verlust

• Komplexe Entscheidungen werden vereinfacht

• Angst vor Fehlentscheidungen

Menschen orientieren sich bei der Schätzung unbekannter Größen an Ausgangswerten und diese beeinflussen dann die Schätzung. (Einwohnerzahlen bei mir)

Folgen:

• Preisempfehlungen wirken wie ein Anker und beeinflussen die Zahlungsbereitschaft

Erklärungsansätze:

• Werden als nützlich empfunden

• Herantasten von Schätzungen an einer vermutlich richtigen Lösung

Die Formulierung (oder mentale Betrachtung) eines Problems kann auf die Wahl des Entscheiders Einfluss nehmen. Negativ vorformuliert führt wahrscheinlich zu einer passenden Entscheidung.

Erklärungsansätze:

• Menschen sind gemäß Prospect Theory risikoavers, wenn es um Gewinne geht und risikofreudig, wenn es um Verluste geht (Verlustaversion) + asymmetrische Gewichtung von Wahrscheinlichkeiten

• Negative Informationen werden stärker beachtet als positive.

• Effiziente Heuristik, nach der bestimmte Formulierungen zusätzliche Informationen vermitteln

Menschen ordnen die Konsequenzen unterschiedlicher Handlungen verschiedenen mentalen Konten zu. Bsp. Kinoticket

Folgen:

• Es können bei ein und derselben Entscheidungssituation unterschiedliche Verhaltensweisen resultieren.

• Sunk cost-Effekt (Zusätzliche AUfwendungen, hauptsache die getätigte Ausgabe ist nicht verloren)

Erklärungsansätze

• Hilft einen Überblick über Einnahmen und Ausgaben zu halten

• Effiziente Heuristik

Menschen messen Gegenständen einen höheren Wert zu, wenn sie im Besitz dieser Gegenstände sind.

Folgen:

• Kunden sind bereit höhere Preise zu zahlen

• Verkäufer verlangen höhere Preise, da sie sich vom Bestiz trennen müssen

Erklärungsansätze:

• Verkäufe (Verluste) werden höher gewichtet als Käufe (Gewinne)

Eine Entscheidung zwischen zwei verschiedenen Optionen sollte sich nicht ändern, wenn man beide Optionen um die gleiche Zeitspanne verschiebt.

Verletzung der intertemporalen Nutzenmaximierung, z.B. durch Selbstkontrollprobleme (langfristig nutzbringendes Verhalten wird kurzfristig nicht durchgehalten)

In der traditionellen Ökonomie wird der gegenwärtige Gesamtnutzen einer Konsumentscheidung durch exponentielles Diskontieren berechnet. Menschen planen ihren Konsum über alle Perioden und gewichten die zukünftigen Nutzen mit ihrem individuellen Diskontsatz, der zukünftigem Konsum ein geringeres Gewicht verleiht als heutigem Konsum (je weiter in der Zukunft, desto geringer das Gewicht).

Die Verhaltensökonomik verwendet das Konzept des hyperbolischen Diskontierens, bei dem Zeitinkonsistenzen berücksichtigt werden. Je weiter ein Ereignis in der Zukunft liegt, desto mehr Geduld wird aufgebracht und desto eher besteht Bereitschaft, noch länger auf dieses Ereignis zu warten. Je näher aber ein Zeitpunkt kommt, desto geringer ist die Bereitschaft, weiterhin zu warten.

Wenn ein Mensch nicht vom Konsum eines Gutes ausgeschlossen werden kann, dann kann er seine Zahlung verweigern in der Hoffnung, dass andere die Kosten übernehmen. Bsp. Netflixschnorrer

—> Lösung: Die Regierung kann sich entschließen, das öffentliche Gut bereitzustellen, wenn der Gesamtnutzen die Gesamtkosten übersteigt. Wenn die Regierung aus diesem Grund dieses Gut produziert und sich die Einnahmen über Steuergelder beschafft, wird sie die Wohlfahrt der Menschen erhöhen

Kurse schwanken stärker als rational erklärbar, sodass Kurse gemessen am fundamentalen Wert zeitweise zu hoch oder zu niedrig und daher prognostizierbar sind (z.B. steigen Kurse unterbewerteter Wertpapiere mittel- bis langfristig). Anleger begehen systematisch Fehler. Fehler aufgrund beschränkter Informationsverarbeitungskapazitäten, die sich auch auf die Marktergebnisse auswirken

• Die Preisbildung auf Finanzmärkten erklären und mithilfe theoretischer und statistischer Modelle vorhersagen

• Optimale Kapitalgeber- und Kapitalnehmerbeziehungen auf den verschiedenen Kapitalmärkten ermitteln

• Optimaler Aufbau des Portfolios von Investoren (Kapitalgeber) in Abhängigkeit von Rendite und Risiko

• Optimale Zusammensetzung der Finanzierung von Investoren (Kapitalnehmer) in Abhängigkeit der Unternehmensziele

1. Die Schockstarre und die Verleugnung

2. Die eigentliche Panikreaktion

3. Erschöpfung und das verfrühte Aufatmen

4. Die realistische Einschätzung und die langfristigen Folgen

5. Kapitulation und Resignation

• Spekulationsblasen (langfriste Übertreibung bei Preisen)

• Kalendereffekte (Zu bestimmten Zeiten sind andere Renditen zu erzielen als in der Regelzeit)

• Chartanalyse (Interpretation von Aktienmärkten aufgrund historischer Kursverläufe, wobei nach wiederkehrenden Mustern oder Trends gesucht wird, die für Prognosen verwendet werden)

• Home Bias (Anleger investieren übermäßig in Wertpapiere des eigenen Landes und verzichten so auf Rendite- und Diversifikationsmöglichkeiten im Ausland.)

• Familiarity Bias (Investments in Unternehmen werden bevorzugt, die Anlegern bekannt sind)

• Überoptimismus (Menschen überschätzen ihre Fähigkeit, an den Finanzmärkten)

• Investmenttrends

• Ranglisten (jahrelanger Erfolg von Analysten und Vermögensverwaltern wird als Indiz für überlegene Fähigkeiten gewertet)

• Dispositionseffekt (Gewinneraktien werden zu rasch verkauft; Verliereraktien zu lange gehalten)

• Einstandspreise (fungiert als Anker)

• Über-/Unterreaktionen (Marktwerte reagieren auf Nachrichten stärker als es die Fundamentaldaten rechtfertigen würden)

Der Kapitalmarkt ist effizient, vollkommen und vollständig:

• Bringt Anbieter (Sparer mit Finanzmittelüberschuss) und Nachfrager (Finanzmittelbedarf) zusammen.

• jeder Marktteilnehmer hat in unbeschränkter Höhe Zugang zum Kapitalmarkt, vollständige Markttransparenz, es existieren ein einheitlicher Zinssatz (Sollzins = Habenzins) und keine Transaktionskosten.

Problem: Kapitalmarkt ist nicht vollkommen. Marktteilnehmer verfügen nicht über gleichen Informationsstand

Obwohl das Pro-Kopf-BIP/der Lebensstandard in den westlichen Staaten in den vergangenen 50 Jahren deutlich gestiegen ist, hat das durchschnittliche Glücksbefinden mehr oder weniger konstant geblieben. Studien belegen aber, dass zunehmendes Einkommen auf individueller Ebene zu höherer Zufriedenheit führt.

Unzureichende Austattung hinsichtlich lebenswichtiger materieller und immaterieller Grundbedürfnisse.

Unterversorgung mit materiellen und immateriellen Ressourcen im Verhältnis zum WOhlstand der jeweiligen Gesellschaft.

Unterschiedlichkeit in der Verteilung. Verfügbarkeit von Gütern, Lebenschancen und Entscheidungsspielräumen.

Subjektive, ethisch begründete Bewertung eines Zustandes auf der Basis eines Ideals.

Paternalismus ohne Zwang – „Nudge“. Menschen treffen „falsche“ Entscheidungen, die sie so nicht treffen würden, wenn sie vollständige Informationen, unbegrenzte kognitive Fähigkeiten, unbegrenzte Rationalität und Willenskraft hätten.

—> Lenkung durch staatliche Maßnahmen, ohne Zwang (Gebote, Verbote) auszuüben.

• Versorgung mit Informationen (Nutriscore)

• Cooling-off-Perioden (Rücktrittsrechte/Widerspruchsrechte)

• Beschränkungen von Konsumentenrechten (Abgabetermin Steuererklärung)

• Sündensteuern (Alkohol-/Tabaksteuer)

  
  

• Selbstkontrollprobleme als Rechtfertigung

  Wenn Menschen wissen, dass sie zu Schwächen neigen, dann sind Beschränkungen der Konsumentenfreiheit nicht nötig, sondern die Menschen können sich Restriktionen selbst schaffen.

• Internalitäten als Rechtfertigung

  Dem Konzept der Internalitäten liegt die Annahme zugrunde, dass Menschen sich immer mehr um ihr heutiges Selbst als um ihr zukünftiges Selbst kümmern

• Irrtümer als Rechtfertigung

1. Warnhinweise: Aufmerksamkeit ist begrenzt. Grafische Elemente und das Verändern von Größe und Farbe können Aufmerksamkeit erregen und erhöhen. Bsp. Zigarettenpackungen

2. Erinnerungen: Untätigkeit von Individuen ist oft auf Prokrastination, Vergesslichkeit oder Zeitmangel zurückzuführen. Kleine Erinnerungen können zum Handeln anregen. Bsp. Terminerinnerungen per SMS

3. Bequemlichkeit und Einfachheit: Individuen entscheiden sich oft für den einfachsten Weg. Um ein bestimmtes Verhalten zu fördern, sollte dieses erleichtert werden. Alle Arten von Hindernissen sollte reduziert werden. BSp. Erhöhung der Verfügbarkeit von “Bio” in der Außer-Haus Verpflegung.

Arbeit hat über Einkommenserzielung hinaus einen positiven Einfluss auf das subjektive Wohlbefinden. Kann aber auch negativen Einfluss auf das persönliche Glück haben, wenn sie keine Befriedigung stiftet

Glücksempfinden sinkt, wenn Ungleichheit hoch ist

Soziale Interaktion mit den Faktoren Gesundheit und Wohlbefinden verknüpft

Wer gesund ist, ist glücklicher; wer glücklicher ist, ist gesünder.

Persönliche und politische Freiheit führen zu einer Steigerung der Lebenszufriedenheit.

Junge und Alte sind glücklicher; mit etwa 45 Jahren ist man am unglücklichsten.