GEP

Strength (Stärke )

Weaknesses (Schwächen )

Opportunities ( Chancen )

Threaths ( Risiken )

Die SWOT-Analyse wird eingesetzt, um die Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken eines Unternehmens oder eines Projekts zu identifizieren. Mit der Ausarbeitung der SWOT-Matrix können Strategie entwickelt werden, mit denen Sie den langfristigen Erfolg Ihres Unternehmens sichern können

Unter Marktanteil versteht man den in Prozent ausgedrückten mengenmäßigen oder wertmäßigen Anteil eines Unternehmens oder Produkts am gesamten Marktvolumen. Er zeigt auf, wie groß der eigene Anteil am Gesamtmarkt ist.

Relativer Marktanteil

Absoluter Marktanteil 

Diese Kennzahl gibt an, wie groß der Marktanteil des Unternehmens / des Produkts am gesamten Marktvolumen ist. 

Das Marktvolumen beschreibt die gesamte Absatzmenge oder den gesamten Umsatz eines Produktes auf einem bestimmten Markt während eines definierten Zeitraums. Als synonymer Begriff wird die Marktgröße verwendet.

Absatzvolumen x 100 / Marktanteil (Prozent Wert)

20Mio x 100 / 12 = 166,67

Der Begriff Marktpotenzial beschreibt das theoretisch maximal mögliche Marktvolumen, also die maximale Absatzmenge eines Produktes bzw. dein maximales Umsatzvolumen. Hierbei geht es zunächst um einen rein theoretischen Wert, nicht darum, welche Menge bzw. welches Volumen tatsächlich erreicht wird.

Marktpotenzial = Anzahl der möglichen Käufer x Menge pro Käufer x Kauffrequenz pro Jahr

Spezifisch

Messbar

Attraktiv (motivierend)

Realisitisch

Terminierbar

Quantitative Ziele sind zahlenmäßig gut messbar und exakt zu beschreiben. Man spricht teils auch von Hardfacts. Sofern sich die Zahlen in Geld und Mengeneinheiten ausdrücken lassen, heißen diese Ziele auch Ökonomische Marketing-Ziele.

Beispiele: Umsatz, Marktanteil Wert, Marktanteil Menge, Gewinn, Deckungsbeitrag

Qualitative Ziele orientieren an psychologischen Messgrößen und damit an der individuellen Wahrnehmung einer oder mehrerer Zielgruppen.

Diesen Zielen gehen meist Fragestellungen nach Möglichkeiten zur Steigerungen des Bekanntheitsgrads, der Kundenzufriedenheit oder der Formierung eines positiven Markenimages voraus.

Komplementäre Ziele:

Die Ziele bedingen sich gegenseitig positiv, das heißt, umso besser Ziel A erreicht wird, desto besser kann auch Ziel B erreicht werden. Sie ergänzen sich sozusagen in der Wirkung.

Beispiele:

• je höher die Zufriedenheit der Mitarbeiter, desto höher deren Produktivität

• Kostensenkungen führen in der Regel zu Gewinnsteigerung

• Mitarbeitermotivation fördert Kundenzufriedenheit

Indifferente Ziele:

Die Ziele beeinflussen sich nicht und zeigen keine Wirkung aufeinander. Sie sind auch nicht abhängig voneinander.

Beispiele:

• die Steigerung der Mitarbeiterzufriedenheit und Kostensenkung bei den Verpackungsmaterialien

• Sicherung der Liquidität und das Ziel eines guten Betriebsklimas

Konkurrierende Ziele:

Bei konkurrierenden Zielen sieht sich das Unternehmen mit zwei Firmenzielen konfrontiert, die im Widerspruch zueinander stehen. Erreicht ein Unternehmen das eine Ziel oder kommt ihm näher, verfehlt oder entfernt es sich vom anderen.

Beispiel: intensive Kundenorientierung beeinträchtigt das Ziel Kostenminimierung

Das Unternehmen richtet seine Normstrategie auf ein bestehendes Produkt aus. Hiermit soll das Wachstum auf einem bereits bestehenden Markt erhöht werden.

Beispiel:

o   Durchführen einer Sonderpreisaktion im Juli.

Die Marktentwicklungsstrategie setzt voraus, dass das Unternehmen ein neues Produkt entwickelt und dieses auf einem bestehenden Markt so positioniert, dass der erwartete Umsatz erzielt werden kann.

Beispiel:

o   Aufbau eines Webshops zur Gewinnung überregionaler Kunden.

Produktentwicklungsstrategie bedeutet, dass das Unternehmen mit einem neuen Produkt oder einer Produktinnovation auf einem bestehenden Markt expandiert.

Beispiel:

Aufnahme von neuen Produkten in das Programm.

Diversifikation ist eine Unternehmensstrategie, um neue Produkte oder Produktlinien, neue Dienstleistungen oder neue Märkte zu erschließen, die wesentlich andere Fähigkeiten, Technologien und Kenntnisse beinhalten.

Beispiel:

• Horizontale Diversifikation: Erweiterung der Produkte, die der eigentlichen Produkt-Markt-Kombination ähnlich sind (Bsp.: Coca-Cola → Coke Zero).

• Vertikale Diversifikation: Erweiterung der Produkte durch Teile der vor- oder nachgelagerten Produktionsstufe (Bsp.: Microsoft liefert nicht mehr nur Software, sondern stellt auch Laptops und Tablets her).

• Laterale Diversifikation: Erweiterung durch Produkte, die für das Unternehmen in keinem bisherigen Zusammenhang stehen (Bsp.: Unilever produziert Suppen, Kosmetik, Tee und 1000 andere Dinge).

Das Online Marketing umfasst alle Marketing Aktivitäten im Internet. Das kann Brand Building, Suchmaschinenmarketing, Email-, Affiliate-, Social-, Video- und Content- Marketing, Lead Management, Automation, Digitalisierung und vieles mehr sein.

Online Marketing

• Durch verschiedene Techniken des Targetings lassen sich genaue Daten über das Kaufverhalten der einzelnen Nutzer gewinnen, die man für Werbemaßnahmen im Onlinemarketing verwenden kann.

• Reaktion in Echtzeit

• Eindeutige Erfolgsmessung

Traditionelles Marketing

• Flexible Reaktion und Personalisierung kaum möglich

• Ein Nachteil der klassischen Außenwerbung und Printanzeigen ist allerdings, dass ihre Platzierung unveränderlich ist. (Streuverlust)

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Push-Marketing

• Informationen werden an den Kunden geschickt / gedrängt

• keine aktive Suche vom Kunden

• Unternehmen -> Kunde

• Bsp: Flyer, Ads, Pop-Ups

Pull-Marketing

• Informationen werden für den Kunden zur Verfügung gestellt

• Kunde -> Unternehmen

• Kundenzentriert

• Search Ads (SEO), Website , Downloads

Vorteile

• Streuverluste vermeiden

• effizienter Einsatz von Werbebudgets

• steigende Wahrscheinlichkeit für mehr Conversionim Online-Shop

Nachteile

• höherer Aufwand bei der Ermittlung der Daten

• geringere Reichweite der Werbekampagne