Aufmerksamkeits-Strategie:
Wiederholung
Marke durch Wiederholung bewerben.
nach durschnittlich 7 Wahrnehmungsvorgängen wird sich bewusst an Botschaft erinnert.
Prominente Verwender
Indem Werbung andeutet, das Produkt würde in einer höheren sozialen Schicht verwendet werden, soll der Kaufreiz erhöht werden.
Zeugenaussagen
Zeugnis vom Normalverbraucher oder Experten soll bessere Qualität hervorheben.
z.B. “Drei von vier Zahnärzten empfehlen… “
Assoziation
Werbung veruscht ihr Produkt visuell oder auditiv mit wünschenswerten Umständen zu verbinden um es ebenso wünschenswert erscheinen zu lassen.
z.B. attraktive Modell oder schöne Landschaft
Werbefigur
Die gestresste Hausfrau bekommt zur Problemlösung einen großen starken Mann geliefert z.B. Meister Proper
Werbeprinzipien:
Das Prinzip der Gegenseitigkeit
Wer etwas bekommt, fühlt sich in der Regele dazu verpflichtet etwas zurück zu geben.
z.B. Ouzo beim Griechen
Das Prinzip der Verbindlichkeit
Wenn Menschen sich erst einmal für eine Sache entschieden haben, ist es weitaus schwerer sie von diesem Entschluss wieder abzubringen.
z.B. Wer sich für eine Urlaubsreise entschlossen hat, wirde es kaum mehr rückgängig machen selbst wenn er vollständigen Anspruch auf Rückerstattung hat
Das Prinzip des sozialen Beweis
(was andere tun wird wohl richtig sein)
Der Mensch ist ein Herdentier, Menschen orientieren sich an dem was die anderen tun.
z.B. unwohles Gefühl sich als erster in ein leeres Restaurant zu setzen, wenn nebenan ein Restaurant ist welches brechend voll besetzt ist.
Das Prinzip der Sympathie
Netter Bankangestellter der einem ein schlechtes Produkt verkauft.
Kellner nutzen “Flirten” als Verkaufsstrategie -> mehr Trinkgeld
Das Prinzip der Autorität
Menschen lassen sich von Autoritäten überzeugen. Macht/Ansehen oder Experte überzeugt uns leichter von seinem Produkt oder seinen Dienstleistungen
Das Prinzip der Verknappung
Beim Autokauf gilt der Deal nur noch für zwei Tage.
-> Kaufentscheidungs-Prozess wird beschleunigt aufgrund des vermeintlich knappen Angebots
Modelle:
A.I.D.A
Attenntion Intrest Desire Action
Attention: Die Aufmerksamkeit des Umworbenen wird geweckt.
Interest: Die Kunden interessieren sich für das Produkt.
Desire: Der Wunsch nach dem Produkt wird geweckt.
Action: Der Kunde kauft das Produkt.
Werbegrundsätze:
Klarheit
Wirksamkeit
Überprüfbarkeit
Grundregeln der Werbung:
Informativ
Glaubwürdig
Überzeugend
Wirksam
Wahrhaftig
Wirtschaftlich
Überprüfbar
Definition Werbeprinzipien:
Werbeprinzipien sind Modelle, um Pordukte und Dienstleistungen zielgerichtet an Konsumenten richten zu können.
Aufgaben der Werbung:
Einführungswerbung
Neues Prdukt bei Markteinführung
Stabilisierungswerbung
Sichern und Ausweiten von Marktanteilen
Gegenmaßnahmen der Konkurrenz auffangen
Zuletzt geändertvor 2 Jahren