4Ps

• Produkt: physische Güter oder Services

• Drei Elemente:

  Das physische Produkt selbst (Anzug)

  Attribute und Eigenschaften (Passform, Design)

  Symbolische Bedeutung (Emotion)

-> Konsument kauft Nutzenbündel

1. Brainstorming/Identifikation (Ideenentwicklung)

2. Konzeptentwicklung (Leistungsmerkmale, was begeistert Kunden?)

3. Marketingstrategien (passender Marketing-Mix

4. business Plan (Ermittlung Umsatz- Ergebnispotenzial, Abschätzung benötigtes Invest, Go-/ No-Go Entscheidungen)

5. Technische Entwicklung (Erstellung Prototyp, geeignete Supply-Chain aufsetzten)

6. Test (Produkt- Markttests, Auswertung)

7. Launch (Markteinführung, Start sämtlicher Vermarktungsaktivitäten)

1. Saisonkonzept (Trendresearch, Farbpaletten, Limit- und Kollektionsplanung)

2. Sortimentskonzept (Breite, Thema, Konzept- key looks, Farben, etc.)

3. Design/Produktentwicklung (Protos, Fitting, Showroomkollektion)

4. Selektion/Einverkauf (Selektion durch Mechandising Verantwortliche, Forecasting)

5. Produktion (Materialbestellung,Planung und Produktionsüberwachung, Qualitätskontrolle)

6. Auslieferung (POS)

• Für Unternehmen:

  Sehr hoher Einfluss auf Profitabilität

  Schnell zu ändern

  Sehr komplex und multidimensional

• Für Kunden:

  steht allen anderen Leistungskomponenten Einzeln gegenüber

  Wird nicht nur rational betrachtet

  Muss sich i.d.R. Gegen begrenztes Einkaufsbudget durchsetzten

• Geldbetrag der im Autausch für ein Produkt gezahlt wird

• Preisbereitschaft ist abhängig vom wahrgenommen Wert

  Basierend auf Produkt selbst

  Und den Emotionen

1. Preis-Absatz-Funktion: gezielte Steuerung der Angebotsmenge

2. Preisbereitschaftsmessung: Orientierung an Preisschwellen des Kunden

3. Wettbewerbspricing: Preissetzung zur bestmöglichen Positionierung/Differenzierung im Wettbewerb

4. Cost Plus Pricing: benötigte Preissetzung, um Kosten zu decken

• Vor allem Luxusmarken beschränken die Angebotsmenge häufig

-> hohe Begehrlichkeit durch hohe Exklusivität erlaubt sehr hohen Preis

Dauerhaft gilt:

Morgenpotenzial bei beschränktem Absatz und hohem Preis

>

Margenpotenzial eines höheren Absatzvolumens zu geringerem Preis

• Preisharmonisierung: Einheitliche oder unterschiedliche Preise in Ländern, Vermarktungskosten, Markenpositionierung

• Graumarkt/Parrallelimporte: Unterschiede in Reaktion zwischen selektiven und nicht-selektiven Vertriebsmodellen

• Dumping: Nutzung von / Reaktion auf Verkauf unter Einstandspreis in Exportmärkten