Was versteht man unser Marketingstrategien
Langfristig ausgerichtete Verhaltensweisen zur Erreichung bestimmter Marketingziele
Welche zwei Schritte erfolgen, innerhalb einer Marketingstrategie
Marktwahlstrategie
Welche Teilmärkte werden bearbeitet
Auswahl strategischer Geschäftsfelder SGF
Bildung strategischer Geschäftseinheiten SGE
Marktsegmentierung innerhalb der SGF
Marktbearbeitungsstrategie
Innerhalb der SGF wird das strategische Verhalten gegenüber Kunden, Konkurrenten, festgelegt
Welche Marketingstrategien gibt es? (6 Strategien)
Marktsegmentierung
Marktwachstumsstrategie (Ansoff-Matrix)
Verhaltensstrategie ggü. Absatzmittlern
Verhaltensstrategien ggü. Konkurrenten
Wettbewerbsstrategie (Porter)
Markteintrittsstrategie
Erläutere die Strategie der Marktsegmentierung
Gesamtmarkt wird in Teilmärkte aufgeteilt und bearbeitet
Einteilung in geografische, demografische, soziografische und psychografische Kriterien
Erläutere die Marktwachstumsstrategie
= Ansoff-Matrix
= Produkt-Markt-Matrix
4-Felder-Matrix bei denen Produkt und Markt sowie vorhanden/neu unterschieden wird
Daraus ergeben sich vier Normstrategien:
Nenne die vier Normstrategien + Risiken, die sich aus der Ansoff-Matrix ergeben und erläutere diese
Marktdurchringungsstrategie
Produkt/Markt vorhanden
Verdrängung bisheriger Wettbewerber
Risiken: Reaktionen etablierter Wettbewerber: Kooperationen, Fusionen, Preisstrategien etc.
Marktentwicklung
Produkt vorhanden/Markt neu
neue Regionen/Länder o. neue Kundengruppen
Risiken: mangelhafte Kenntnis der Märkte/Kundengruppen, ggf. gesetzliche Änderungen
Produktentwicklung
Produkt neu/Markt vorhanden
durch Innovation oder Produktdifferenzierung
Risiken: Imageschaden durch Flop Produkte
Diversifiktaion
Produkt neu/Markt neu
horizontel, vertikal oder diganal
Riskanteste Strategie: schwer prognostizierbar, hohe Investitionskosten
Welche zwei Verhaltensstrategien gegenüber Absatzmittlern werden unterschieden?
Push-Strategie
Eigene Proudkte aktiv im handel zu positionieren und zu fördern
Pull-Strategie
Einfluss auf den Endverbraucher zu bewirken z.B. durch gezielte Werbung. Handel soll dazu gedrängt werden, Produkte ins Sortiment aufzunehmen
Was versteht man unter Absatzmittlern
Sind Händler, welche das Produkt auf einen Namen und auf eigene Rechnung vertreiben. Diese Personen, Dienstleister, bzw. Institutionen sind rechtlich und wirtschaftlich eigenständige Personen.
Welche drei Verhaltensstrategien gegenüber Konkurrenten gibt es?
Konfliktstrategie
höhere Marktanteile als die Konkurrenz werden angestrebt
Kooperationsstrategie
Es wir deine gemeinsame Strategie durchgeführt, z.B. Aldi + Lidl, BK + Mci
Anpassungsstrategie
Alle Anbieter passen ihr Verhalten zweckmäßig aneinander an
Welche drei Wettbewerbsstrategien nach Michael E. Porter gibt es?
Deifferenzierungsstrategie
Strategie der Kostenführerschaft
Konzentrationsstrategie
Erläutere die Konzentrationsstrategie nach Michael E. Porter
= Nischenstrategie
Nischen werden anvisiert
Es werden keine großen Absatzmengen erwartet
eher hochpreisige Produkte
Erläutere die Differenzierungsstrategie nach Michael E. Porter
= Qualitätsorientierung
überdurschnittliche Qualität wird anivisiert
Etablierung eines USPs (echter/künstlicher USP)
Fokus auf Forschung & Entwicklung
Qualitätsmanagement
Erläutere die Strategie der Kostenführerschaft nach Michael E. Porter
geringste Kosten am Markt werden anvisiert
Produktion von Massenprodukten
ständige Optimierung der Produktionsprozesse sowie standartisierte Produktion sind notwendig
Zuletzt geändertvor 2 Jahren
