Preispolitik
= umfasst alle von den Zielen des Anbieters geleiteten und gesteuerten Aktivitäten zur Suche, Auswahl und Durchsetzung von Preis-Leistungs-Relationen und damit verbundenen Problemlösungen
Bedeutung der Preispolitik
zunehmender Preisdruck durch Globalisierung des Wettbewerbs
wachsender Verdrängungswettbewerb durch aufgebaute Überkapazitäten und stagnierene Marktvolumen
auf reifen Märkten vorhandenes verschärftes Preisbewusstsein
gestiegende Preistransparenz insbesondere durch Verbreitung des (mobilen) Interntes
grundlegende Charakteristija preispolitischer Entscheidungen
schnelle Umsetzbarkeit
schwere Revidierbarkeit
große Wirkungsstärke
Hohe Wirkungsgeschwindigkeit
verhaltenswissenschaftliche Preistheorie (behavioral Pricing)
Preisprozesse im Insystem der Kosnumenten können in drei Arten unterglieder werden:
Aktivierende Prozesse
Kognitive Prozesse
Konative Proesse (Preisintentionen)
Vier Phasen des Preisverhaltens
Preisinformationsaufnahme
Preisinteresse, Preissuche
Preisinformationsbeurteilung /-funktionen
Preisschwellen, Referenzpreise, Preiswürdigkeitsurteile
Preisinformationsspeicherung
Preiswissen
Preisintention
Preisbeurteilung: Referenzpreise
Was versteht man unter internen Referenzzpreisen?
Interne Referenzpreise: im Gedächtnis gespeicherte Preiskonzepte, wahrgenommene Preise vergangener Käufe, Informationen durch Dritte
Was versteht man unter externen Referenpreisen
Externe Refernzpreise: Preise anderer Produkte in der Kategorie oder Kaufempfehlung
Referenzpreise
Nutzen wird durch Abweichungen vom Referenzpunkt dargestellt
negative Abweichungen als stärker negativ bewertet als ein gleich hoher Gewinn in Relation zum Referenzpinkt positib bewertet wird
unter Berücksichtigung der Wertfunktion werden Kaufalternativen anhand des (beschränkten) Haushaltsbudgets bewertet, Kaufalternativen sind jeweils mit Kosten und Nutzen verbunden
Preisbeurteilung: Preisimages
aktuell vorhandene & bewertete Ergebnis des Preisvergleichs
vom Verbraucher vorgenommene oder übernommene aktuell vorhandene subjektive Beurteilung der Preise des für die beurteilung relevanten Sortiments oder Geschäfts
Qualitätsaspekte
Konsumnet bewertet einen Preis im Hinblick auf die gebotene Leistung
Was versteht man unter Preisoptik?
Nenne Beispiele
Gebrochene Preise
“Odd Prices”
Angebotsblitze
übergroße Preisschilder
Formulierungen wie “Traumpreis”
Was generalisiert man bei einzelnen Preisvergleichen?
Was generalisiert man bei einzelnen Preis-Leistungs-Beurteilungen?
Wähle den passenden Nutzen:
“Ein Preis, der unter (oder über) dem erwarteten Preis liegt, kann einen Effekt auf die Nachfrage haben, der über den normalen allokativen Effekt des Preises hinausgeht”
“Die Höhe des Preises determniert, inwiefern der Kunde auf den Erwerb und den Nutzen anderer Güter verzichtet”
Wähle die zugehörigen Beegriffe aus:
Preis als Opfer (Sacrifice)
Signaling (Preis als Signal)
wenn Nachfrage nach Produkt steigt, aufgrund seines höheren Preises
Man kauft teureres Auto um sozialen Status zu definieren
Wähle den passenden Effekt:
Nachfrage sinkt, da andere Konsumenten dieses Produkt ebenfalls nachfragen (oder da andere Konsumenten die Nachfarge nach diesem Produkt steigern)
Nachfrage steigt aufgrund seines höheren Preises
Nachfrage steigt, da andere Konsumenten dieses Produkt nachfragen
Wähle die passenden Antworten:
Bandwagon-Effekt
Snob-Effekt
Was ist der “Fitnessstudioeffekt”?
Mit zunehmender Dauer seit der Zahlung nimmt die Wahrscheinlichkeit der Produktnutzung ab
Welche Probleme gibt es mit der PAF?
Schwer zu bestimmen, da Kunden sehr rational handeln
oft Probleme bei der Schätzung durch saisonale oder konjunkturelle Einflüsse
Bei der indirekten Kundenbefragung werden…
Bei der direkten Kundenbefragung werden…
Welches Problem gibt es bei der direkten Kundenbefragung?
Preis steht sehr im Fokus der Befragung
Welcher Zweck hat die Van Westendorp-Methode
= Zur Ermittlung eines akzeptablen Bereichs, in dem der Preis von einem hohen Anteil der Kunden akzeptiert wird
Wähle passend aus:
Niedrigpreis
Mittelpreis
Hochpreis
Skimmingstrategie
Penetrationstrategie
Nenne die Vorteile der Preisbestimmung durch Kostenorientierung
Kosten kommt Bedeutung bei Preisbeurteilung zu
Einfache Entscheidungsfindung
Günstig und gut zu begründen
Nenne die Nachteile der Preisbestimmung durch Kostenorientierung
Fehlene Berücksichtigung von Nachfrage- und wettbewerbsbezogenen Aspekten
z.B. Missachtung höherer Preisbereitschaften
Merkmale der horizontalen Preisdifferenzierung
Gesamtmarkt, der durch PAF gezeichnet ist, wird in mehrere Teilmärkte unterteilt, wodruch sich horizontale “Schnitte” ergeben
Ziele der horizontalen Preisdifferenzierung
Ausnutzung unterschiedlicher Preisbereitschaften (innerhalb eines Landes)
Voraussetzungen der horizontalen Preisdifferenzierung
heterogene Preisbereitschaften
Kontrollmöglichkeiten
Wirtschaftlichkeit
Definition Preisdifferenzierung
Güter gleicher/ähnlicher Art werden an verschiedenen und/oder gleichen Kunden(-gruppen) zu unterschiedlichen Preisen verkauft
Merkmale vertikaler Preisdifferenzierung
voneinander isloierte Märkte, die sich durch eine unterschiedliche PAF auszeichnen, werden preispolitisch unterschiedlich behandelt
Ziel vertikaler Preisdifferenzierung
Aunutzung unterschiedlicher Preisbereitschaften (länderübergreifend)
Vorraussetzungen vertikaler Preisdifferenzierung
Teilmärkte mit unterschiedlichen PAF
Isolierbarkeit der Märkte
Ordne passend zu:
die einzelnen Produkte des Bündels werden nicht einzeln, sondern nur zusammen als Bündel angeboten; die Kunden kennen die Einzelpreise nicht;
die Produkte des Bündels werden auch einzeln angeboten, deren Preise sind für die Kunden sichtbar
Zuletzt geändertvor 2 Jahren