Marketingplan

1. Analysephase - Situationsanalyse

2. Planungsphase - strategische & operative Marketingplanung

3. Implementierungsphase - Durchsetzung & Umsetzung des Marketing

4. Kontrollphase - Kontrolle der Ergebnisse

• Analysefunktion: Chancen & Risiken

• Planungsfunktion: Ziele & Zukunftsorientierung

• Koordinationsfunktion: Ziele, Strategien & Entscheidungen

• Informationsfunktion

• Kontrollfunktion

1. Relevanter Markt

2. Marktsituation

3. Marktsegmente

4. Marketingziele

5. Marketingstrategie

6. Marketingmaßnahmen

7. Marketingbudget

8. Implementierung und Kontrolle

1. Zeitlich: frühzeitige Planung, zyklisch

2. Inhaltlich: vollständig, strukturiert

3. Konzeptionell: verbindlich, konkret, flexibel

4. Formal: verbindlich, schriftlich fixiert

5. organisatorisch: Verantwortlichkeiten

1. unternehmensexterne Einflüsse (Konkurrenz, Rechtsprechung)

2. Chancen-Risiken-Analyse

3. unternehmensinterne Einflüsse (Ressourcen, Wettbewerbsposition)

4. Stärken- Schwächen-Analyse

5. SWOT-Matrix

6. Ableitung zentrale Marketingproblemstellung

1. Identifikation möglicher Segmentierungskriterien

2. Bestimmung d. Marktsegmente

3. Beurteilung d. Attraktivität d. Marktsegmente

4. Auswahl d. Zielsegmente

5. Bestimmung segmentspezifischer Marketingziele

definiert mittel- bis langfristige Schwerpunkte der Marktbearbeitung

knappe Skizzierung d. Stoßrichtung einer Marketingstrategie

1. Budgetberechnung als Prozentwert einer Bezugsgröße

2. Budgetberechnung als Residualgröße der Gewinnplanung

3. Budgetberechnung durch Ausrichtung an der Konkurrenz

1. Budgetrechnung als Ziel-Maßnahmen-Kalkulation

2. Budgetberechnung durch Optimierungsmaßnahmen

Unternehmensplan beeinflusst Bereichspläne

Bereichspläne beeinflussenUnternehmensplan

(Rahmen auf Unternehmensebene geplant und auf Bereichsebene konkretisiert)

• Sparten (Kosmetik)

• Produkgruppen (Körperpflege)

• Produktlinien (Ambro-Pflegeserie für Männer)

• Produkttypen

• Marken (Wella)