Vorlesung 7 Macht

bedeutet jede Chance, innerhalb einer sozialen Beziehung den eigenen Willen durchzusetzen, gleichviel worauf diese Chance beruht“

(Weber, 1904/1980, S. 28)

Positionsmacht

 Amtsautorität

 Belohnungsmacht

 Bestrafungsmacht

 (Informationsmacht)

Personenmacht

 Expertenmacht

 Überzeugungsmacht

 Referenzmacht (Identifikation und Charisma)

• Bestrafungsmacht führt längerfristig zu schlechter Leistung und Unzufriedenheit

• Belohnungsmacht ist sehr sättigungsanfällig

• Amtsautorität erklärt vorwiegend gehorsames

Verhalten

• Charismatische Macht ist schwer steuerbar

• Expertenmacht zeigt die stärksten Auswirkungen auf Leistung und Zufriedenheit

• Konformität: Akzeptanz

• Konformität: Gehorsam/Unterwerfung

• Reaktanz: Widerstand

1. Individuen haben die Freiheit, bestimmte Verhaltensweisen auszuführen.

2. Nimmt man wahr, dass eine Verhaltensfreiheit eingeengt wird, entsteht Reaktanz.

3. Die Stärke der Reaktanz wird bestimmt durch drei Faktoren: Durch den Umfang des Freiheitsverlustes, die Stärke der Einengung und die Wichtigkeit der eingeengten Freiheit.

4. Reaktanz wird reduziert durch ein Verhalten, das die Situation ändert oder durch kognitive Umstrukturierung.

• Bumerang-Effekt

• Verlassen des Feldes

• Ausweitung des Handlungsspielraums

• Aggression

• Kognitive Umstrukturierung: Änderung der Attraktivität von Alternativen