Kapitel 6: Distributionsentscheidungen treffen

vertikal: direkt vs indirekt zb

horizontal: vertreiben über discounter, märkte?

0-stufen: vorwerk

1 stufen: zb hersteller verkauft über einzelhandel, drogerie

2 stufen: zb handwerker

auch beides möglich zb über eigenen onlineshop

neben indirekt auch direkter vertrieb

flagship: nicht sehr rentabel sondern eher tool für markenbildung

outlet: shops direkt vom händler

spezifität: zb man kann produkte personalisieren, deshalb direkter vertrieb einfacher

bei geringer zahl eher direkt, bei hoher effizienter über indirekten vertrieb

kundenloyalität eher aufbauen über direkten vertrieb, ist kunde der marke oder dem vertriebler gegenüber?

oft kombination aus push und pull

jedoch auch machtkampf zb wenn marken aus sortiment rausgenommen wegen preisen

ä

im idealfall sollen die kanäle gut verknüpft sein

da noch kein zahlungsschmerz