DKP

1. product

2. Price

3. Place

4. Promotion

Welche Medien(kanäle) sind dazu geeignet, definierte Zielgruppen und vorab definierte Unternehmens- & Marketingziele zu erreichen

Wer ist/sind die ZIELGRUPPE/N? Wer soll ERREICHT werden?

» In welchen MEDIAKANÄLEN soll die Werbebotschaft platziert werden?

» WIE OFT soll die Zielgruppe mit der Werbebotschaft

erreicht werden? WIE VIELE Einschaltungen / Platzierungen sind dafür notwendig?

» WIE VIEL BUDGET soll in welches Medium investiert werden?

Dem Briefing. Hier ist enthalten

• Ausgangslage

• Zielsetzung

• Budget

• Medienkanäle

• Werbemittel

• Timing

• Consumer insights

• Status quo

1. Analysis

2. Strategie

3. Planung

4. Kontrolle

Key Insights

Kundenauftrag verstehen, Ziele, Umwelt, Konkurrenz & Markt, Marke, Medien und Konsumenten.

Ableitung einer marken- und konsumentenindividuellen Strategie und Entwicklung eines Fahrplans für die Customer Journey.

Detailplanung, Optimierung jedes Mediakanals und Verhandlung der Konditionen.

Erfolgsmessung, Varianzanalysen, Werbeeffektivität und Definition der Learnings für die nächste Kampagne.

ZIEL DER ANALYSE IST ES INSIGHTS ZU GENERIEREN

EIN TIEFES VERSTÄNDNIS

BZW. EINE ERKENNTNIS

VON ETWAS.

DATEN SIND KEINE insights erst die Interpretation

UND DER

KONTEXT

MACHT

DIESE ZU insights

.

Analyse von

• Markt

• Mitbewerber

• Marke

• Zielgruppen

Marktdefinition / Marktumfeld Wettbewerbsdefinition / Wettbewerbsumfeld Marktvolumen

Marktanteil

Marktführer

Markttreiber

Marktmacht

Saisonalität am Markt

Markttrends

Herausforderungen & Challenges am Markt Umsatz & Salesvolumen des Marktes

Mediaspendings der Mitbewerber

Mediamix der Mitbewerber

Operative Umsetzungen

SoA – share of advertising

TV Marktanteil

Werbemittelanalyse

KPIs der Mitbewerber

Ad Clutter / Werbeaufkommen

Ziele der Mitbewerber > Marketing & Kommunikationsziele

Brand KPIs (awareness, sympathy, buying intention, etc.)

Werbeerinnerung

Markenarchitektur

Positionierung & USP

Performance KPIs

Vertriebsstrategie

Preispolitik

Markenstrategie

Werbemittelanalyse / Analyse bisheriger Maßnahmen Sortimentsanalyse

Social Media Analyse

Marketing-, Media- und Kommunikationszielgruppe

Käufer vs. Verwender

Nutzungshäufigkeit

Informationsverhalten

Kaufverhalten

Customer Journey

Loyalitätspotentiale

Identifikation von hoch lukrativen Konsument:innen Käufersegmente analysieren (zB first choice buyer) Zielgruppenstruktur

Funnel:

VIELE INSIGHTS, UM DEN KUNDEN VOLLENDS ZU VERSTEHEN

———-

Erstellen relevanter Key Insights

KEY QUESTIONS

Relevante Fragen stellen, um den Bedarf des Kunden (Briefing) zu spezifizieren und den Kunden verglichen mit der Konkurrenz in Bezug auf Markt und Marke zu analysieren.

WIE

Verwendung unterschiedlicher Quellen in Kombination mit standardisierten Prozessen und der eigenen Expertise, um viele relevante Informationen über den Kunden und seine Konkurrenz zu sammeln.

MARKENINDIVIDUELLE ERGEBNISSE

Markt- & Markenanalysen führen zu folgenden Ergebnissen:

Insights werden zu den wichtigsten Insights, indem die Informationen gefiltert werden in “gut zu wissen” und “relevant für die Problemlösung”.

QUALTITÄTSCHECK

Helfen die wichtigsten Insights dabei konkrete Handlungsempfehlungen zu entwickeln?

Auf dem „Strategy on a page“ Worksheet kommt alles auf einer Seite zusammen: Das wichtigste aus dem Briefing, die relevanteste Insight aus der Recherchearbeit und bereits eine Lösung (= Strategie) innerhalb eines sogenannten „Strategy Statements“.

Strategy on a page ist wie eine Zwiebel aufgebaut - siehe rechts. Man beginnt mit dem Business Problem, rückt dann das Consumer Problem in den Fokus, bringt eine neue/ menschliche Perspektive ein (Insight), die uns dabei hilft das Problem (auf neue Art) zu lösen*, sodass Konsument:innen zu ihrem Ziel (Benefit) kommen und damit auch das Unternehmensziel erreicht wird.

1. Business Problem

   Was hält das Unternehmen davon ab, seine Unternehmensziele (Business Goal) zu erreichen? DAS ist das Business Problem.

2. Consumer Problem

   Die Kernfrage lautet: Was hindert Konsument:innen daran, ihr Consumer Goal (Benefit) zu erreichen? Das Consumer Problem korreliert mit dem Business Problem, aber aus dem Blickwinkel der Konsument:innen. Weichen beide voneinander ab (Business Problem und Consumer Problem) gilt es ev. das Business Problem neu zu definieren und sich auf ein anderes/in unseren Augen schlagkräftigeres Problem zu konzentrieren

   (= eine strategische Entscheidung und Richtungsweisung).

3. Insight

   Ein Insight ist ein neuer Blick auf das Consumer Problem und löst etwas in uns aus. Ein Insight ist keine Zahl, kein Fakt, sondern eine „menschliche Erkenntnis“, eine „menschliche Wahrheit“, die in uns allen steckt (dazu muss man nicht unbedingt recherchieren). Beispiele: Der Mensch ist nicht er selbst, wenn er hungrig ist. (Snickers) / Schmutzige Kinderkleidung ist ein Ausdruck von Selbsterfahrung, Lebendigkeit und Kreativität – also etwas Gutes→Dirt is good. (Persil)

4. Solution

   Wir präsentieren bereits im Strategy Statement eine Lösung für das (Consumer) Problem. Die Lösung ist der „Missing Link“, um die Ziele zu erreichen... ein übergeordneter Gedanke, der uns dabei hilft, das Consumer Problem zu lösen.

5. Consumer Goal

   Consumer Goals sind (emotionale) Benefits – also ein Soll-Zustand, den es potentiell mit dem Produkt zu erreichen gilt. Beispiele: Physische/ mentale Gesundheit, Ruhe, Kreativität, Individualität, Sicherheit etc. Aber auch funktionale Benefits (z.B. bestimmte Produkt Features) können ein Consumer Goal sein.

6. Business Goal

   Ein Unternehmensziel, das es im Rahmen des Arbeitsauftrags bzw. Client Briefs zu erreichen gilt.

[Marke] möchte [Business Problem] lösen. Das Problem ist, dass [Consumer Problem].

Doch [Insight]. Deshalb müssen wir [Lösung], damit wir [Consumer Goal] erreichen, was uns dabei hilft / und [Business Goal] erreichen.

Neuroth möchte jüngere Menschen als Kund:innen für sich gewinnen. [Business Problem] Das Problem ist, dass jüngere Zielgruppen Hörgeräte als sehr unattraktiv empfinden, weil sie nicht als „schwach“ angesehen werden wollen. [Consumer Problem] Doch HÖREN ist ein wesentlicher Grundstein unserer Gesellschaft: Nur wer „versteht“ kann aktiv Teil davon sein. [Insight] Deshalb müssen wir dem HÖREN die fehlende ATTRAKTIVE STÄRKE verleihen* [Lösung] , damit wir Menschen mit beginnendem Hörverlust schon jetzt (und noch lange) Teil der Konversation sein lassen [Consumer Goal] und Neuroth so auf lange Sicht wachsen kann. [Business Goal]

KEY QUESTIONS

Relevante Themen in den Bereichen Kundenrichtlinien, Wettbewerber, strategische Grundsatzfragen, Verbraucher/Zielgruppe, Mediamix und Budgetallokation etc. für die Mediaplanungsstrategie unter Berücksichtigung der Analyse und des Guiding Principles.

WIE

Aufgrund der gewonnenen Erkenntnisse einen Lösungsweg zu maximaler Zielerreichung erstellen.

MARKENINDIVIDUELLE ERGEBNISSE

Strategie erzeugt folgenden Output:

» Leitplanken für alle weiteren Planungsschritte

» UmfassenderStrategieplaninkl.konkreteMedienanforderungenundMedienrichtlinien.

QUALITÄTSCHECK

Passt die Strategie zu den Kundenzielen? Ist die Strategie realistisch mit gegebenem Budget?

KUNDENVORGABEN

Gibt es markenindividuelle Medienrichtlinien, die für jeden Medienkanal angepasst werden müssen?

LÄNDER

Welche länderspezifischen Verfahren werden den gesamten Prozess (Planung und Kauf) beeinflussen?

STRATEGIE KANÄLE

Wie interagiert jede einzelne Aktion mit allen anderen geplanten Aktivitäten basierend auf unseren übergreifenden Zielen?

ZIELGRUPPE

Welche Mediakanäle sind am wichtigsten, um die Zielgruppe zu erreichen?

ZIELE

Wie können quantitative/qualitative Ziele in den einzelnen Mediagattungen implementiert werden?

EINKAUF

Welcher Pay Factor kann implementiert werden und wie kann die Kampagne kontinuierlich verbessert werden?

-> Antworten ermöglichen Implemtierung von Strategie & Leitplanken

• Medienauswahl

• Budgetallokation

• Grobplanung

• Anfragen

• Detailplanung

• Versand an Kunden & Kundenfreigabe

• Überprüfung & Finalisierung KPIs

• Verhandlung & Einkauf

• Kontinuierliche Optimierung

Output: ganzheitlicher MEDIAPLAN

KEY QUESTIONS

International: Länderspezifische Fristen, Verfahren, Gesetze, etc. die sich auf den Gesamtprozess auswirken werden? Wie lässt sich die markenindividuelle Strategie am besten reflektieren und umsetzen?

WIE

Planungs- und Buying-Tools in Kombination mit standardisierten Prozessen und Know-how nutzen, um auch in Bezug auf Effekte und Kauf die bestmögliche Umsetzung zu erreichen.

MARKENINDIVIDUELLE ERGBENISSE

Die Planungsphase resultiert in...

• Kostenplan/Mediaplan

• Leistung pro Kanal/Gesamt

QUALITÄTSCHECK

Ist es möglich, die Strategie nur anhand des Mediaplan-Flowcharts zu erklären? Was ist die Aufgabe jeder einzelnen Umsetzung?

Einzelbelegung (Einzelne, handverlesene Rubrik, z.B. Essen & Trinken – Rubrik Weihnachten)

• Umsetzung von Sonderinszenierungen

• Maximale Brand Safety

• Sehr spitze Besetzung einzelner(inhaltlicher)Themen

Run of site (essenundtrinken.at, gesamte Webseiten- Rotation)

• starke Portalreichweite

• exakte Zielgruppenansprache durch Einsatz von Targetings (z.T. Nutzerangaben)

• HoheBrandSafety

Run of channel (Bündelung von thematisch ähnlichen Webseiten, z.B Channel „Food“)

• sinnvolle Bündelung innerhalb von Channels

• Bessere Einkaufskonditionen

• übergreifender Einsatz der Formate

Run of network (Komplettes Portfolio eines Vermarkters (Netzwerk))

• Maximale Reichweite

• exakte Zielgruppenansprache durch Einsatz von Targetings (z.T. Nutzerangaben)

• Beste Einkaufskonditionen

• Übergreifender Einsatz der Formate

1. CPC - cost per click

• Abrechnung erfolgt nach Click auf das Werbemittel

1. TKP - Tausender-Kontakt-Preis

• Abrechnung erfolgt nach Sichtkontakt mit dem Werbemittel = Ad Impressions

1. CPV - cost per view

• Abrechnung erfolgt nach Video View (z.B. User hat Video komplett angesehen)

1. FP - Festpreis

• Abrechnung erfolgt nach einem fixen Betrag (Festbelegung für z.B. 1 Tag / 1 Woche etc.)

Funktionsweise:

» Einkauf einer Belegung und Werbeform für einen festen Zeitraum, z.B. Tages- oder Wochen-Festplatzierung

» i.d.R. wird ein Mindestvolumen garantiert (Prognose)

» Überlieferungen sind in diesem Fall kostenfrei

» Unterlieferungen werden kompensiert (z.B. durch Nachlieferungen oder Preisnachlass)

Kalkulationsbeispiel:

» 15.000 € Agenturnetto

» 1 Mio. Kontakte garantiert (Prognose)

» Einkaufs-TKP 15,00 € garantiert

» 1,3 Mio. Kontakte tatsächlich generiert

» effektiver TKP 11,53 € durch Überlieferung

Vorteile

• Je nach ausgeliefertem Volumen kann der eTKP günstiger ausfallen, als beim volumenbasierten Einkauf.

• Kostenfreie Überlieferungen sind möglich.

• Geringes Risiko, da Unterlieferungen kompensiert werden, sofern ein Mindestvolumen garantiert wurde

Nachteile

• Nicht beliebig skalierbar: Bündelung von viel Budget bei größeren Belegungen.

• Verfügbarkeiten unterliegen der Nachfragen.

• Laufzeitänderungen müssen rechtzeitig kommuniziert werden (Stornofrist).

Funktionsweise:

» Abnahme eines frei wählbaren Volumens an verfügbaren Kontakten

» Kampagne „rotiert“ bzw. wechselt sich bei jedem Seitenaufruf ab mit weiteren Kampagnen (Rotation)

» Einkaufsmodell ist TKP-basiert, d.h. Preis pro 1.000 AdImpressions (Einkaufs-TKP, nicht zu verwechseln mit Zielgruppen-TKP)

» Unterlieferungen werden i.d.R. „effektiv“ endabgerechnet, d.h. nur das ausgelieferte Volumen wird abgerechnet

Kalkulationsbeispiel:

» 185 Mio. AdImpressions im Zeitraum verfügbar (Vermarkteranfrage)

» 1.700.000 AdImpressions eingekauft

» Einkaufs-TKP: 9,80 € n/n

» Mediakosten: 16.660 € n/n

Vorteile

• Beliebig skalierbar nach oben (max. Verfügbarkeiten beachten) oder unten (Mindestbuchungsvolumen beachten).

• Kurzfristige Änderungen sind i.d.R. kostenlos umsetzbar.

• Mehr Möglichkeiten bei der Aussteuerung auf bestimmte Zielgruppen (z.B. Regiotargeting)

Nachteile

• Oft teurer als Festplatzierungen.

• Volumen wird meist gemäß der Buchung „passend“ ausgeliefert, kostenlose Überlieferungen sind selten.

• Nachlieferungen unterliegen stark der Nachfrage. Bei Untererfüllung können Kampagnenziele gefährdet werden.

Funktionsweise:

» Aushandeln einer performancebasierten Vergütung mit dem Vermarkter, z.B. Bezahlung pro generiertem Click / View / Lead.

» Der Vermarkter liefert aus, bis die gebuchte Performance erreicht wurde.

» Performance-Buchungen müssen i.d.R. mit dem Vermarkter abgestimmt werden.

Kalkulationsbeispiel:

» Buchung von 2.000 Klicks

» Cost per Click: 0,80 €

» Mediakosten: 1.600 € n/n

Vorteile

• Risiko-Verlagerung auf den Vermarkter.

• Nur ausgeführte Aktionen (z.B. Clicks) werden vergütet.

• Wird die gebuchte Aktion nicht ausgeführt, entstehen keine Kosten

Nachteile

• Zunehmend weniger Inventar bzw. Deals, die auf CpX verkauft werden.

• Intensive Abstimmung / Verhandlung mit dem Vermarkter nötig.

• I.d.R. kein Anspruch auf Erfüllung der gebuchten Aktion.

Beispiele

• Superbanner

• Skyscraper

• Content Ad

Vorteile

• Hohe Bruttoreichweiten verfügbar

• Verhältnismäßig günstige Einzelkosten

• Niedrige Produktionskosten durch weitgehend standardisierte Spezifikationen

Nachteile

• Begrenzte kreative Möglichkeiten

• Einzelwirkung eines Kontaktes gering, nur bedingte Brandingwirkung (Stichwort persönliche Relevanz!)

• Teilweise Aussteuerung im nicht sichtbaren Bereich möglich

Empfehlung

Gut geeignet für performance- orientierte Kampagnen

Beispiele

• Billboard

• Sitebar

• Halfpage Ad

Vorteile

• Aufmerksamkeitsstark, hohe Branding-Wirkung durch Überwindung der Wahrnehmungsschwelle

• Vielseitige kreative Möglichkeiten

• Insgesamt hohe Bruttoreichweiten verfügbar, jedoch formatabhängig

Nachteile

• Höhere Einzelkosten

• Teilweise erhöhter Produktionsaufwand

• Aufgrund absolut höherer Einkaufskosten schneiden Großformate im CpX Vergleich oft schlechter ab

Empfehlungen

Gut geeignet für aktivierende und involvierende Branding- Kampagnen

Beispiele

• Fireplace

• Sonderinszenierung

• Double Dynamic Sitebar

Vorteile

• Sehr aufmerksamkeitsstark, hohe Branding-Wirkung durch Überwindung der Wahrnehmungsschwelle

• Vielseitige kreative Möglichkeiten

• Integration von großen (Bewegtbild)-Inszenierungen mit Emotionalisierung möglich

Nachteile

• Hohe absolute Einzelkosten & Kreationskosten sowie erhöhter Abstimmungsaufwand

• Bei Festplatzierungen u.U. hohe Kontaktdosis

• Auch auf reichweitenstarken Sites oftmals begrenztes Inventar

Empfehlung

geeignet für emotionsstarke und involvierende Branding- Kampagnen

IN-Stream

• Platzierung innerhalb von Video-Inhalten

• Lean-Back-Situation

• Längere Spots möglich

• Direkt startender Sound

OUT-Stream

• Platzierung außerhalb von Video- Inhalten

• Lean-Forward-Situation

• Kürzere Spots empfehlenswert

• Sound weitestgehend user-initiiert

Vorteile

• Höchste Aufmerksamkeit und Branding-Wirkung

• Bei Instream direkt startender Sound

• Niedrige Produktionskosten, sofern z.B. TV-Spot als Bewegtbild genutzt werden kann

Nachteile

• Bewegtbild-Material für Kreation notwendig

• Begrenztes Inventar (Brutto- Reichweite) verfügbar

• Hohe Einzelkosten

Empfehlung

Branding-Kampagnen sowie integrierte TV-Online Kampagnen z.B. im Rahmen von ScreenPlanning

KPIS

Haben wir die geplanten KPIs für jeden Kanal und insgesamt erreicht?

LÄNDER

Ist es in anderen Ländern komplizierter, die versprochenen KPIs zu verhandeln oder zu halten?

PAY-FACTOR

Kann der ausgehandelte Pay-Factor über alle Kanäle erreicht werden?

KUNDE

TARGET GROUP

Kann die richtige Zielgruppe erreicht werden und wie beeinflusst dies ihr Verhalten?

ABWEICHUNG

Ist die Abweichung ein fester Vertragsbestandteil und wie viel darf es sein?

LEARNINGS

Was sind die Erkenntnisse der letzten Kampagne?

-> BUILD, MEASURE, LEARN

Planung erstellen > Kontrolle messen > Lernen

Planung erstellen

• Grobplanung

• Detailplanung

• Freigabe durch den Kunden

• Verhandlung von Bedingungen & Konditionen

• Einkauf

• Optimierung

Kontrolle messen

• Soll-/Ist-Vergleich pro Kanal:

  » Reporting

  » ReichweiteinderZielgruppe

  » Einkaufseffizienz

  » Performancewerte

  » SpecialAdsShareetc.

Lernen

• Was ist für die nächste Kampagnezu beachten?

• Welches Potential gibt es zur Optimierung?

• Wie kann die ZG noch besser erreicht werden?

1. DELIVERY CHECK

Wo liegt die Auslieferung insgesamt?

Wo liegen die einzelnen Platzierungen?

Wer muss beschleunigen, wer Tempo raus nehmen?

Muss umgeshiftet werden? Muss verlängert / nachgeliefert werden?

2. PERFORMANCE CHECK

Welcher ist der PRIMÄRE KPI? Gibt es Benchmarks einzuhalten? Wo liegt der primäre KPI?

AUSLIEFERUNG: Wo liegt der TKP?

INTERAKTION: Wo liegt die Interaktionsrate (View Rate %, Interaction Rate % // View Time, Use Time // Cost-per-View/Read/Play...)? CONVERSION: Wo liegt die Conversionrate (Click-Through-Rate %, Conversion Rate % // Cost-per-Click/Conversion...)?

Wie performen die einzelnen Platzierungen im gegenseitigen Vergleich? Muss optimiert werden?

Muss eine Platzierung gestoppt und Budget geshiftet werden?

3. AD & AUDIENCE CHECK

Wie performen unterschiedliche WERBEFORMATE, MOTIVE und ZIELGRUPPEN im gegenseitigen Vergleich? Muss optimiert werden? Muss ein Werbeformat, ein Motiv, eine Zielgruppen gestoppt und Budget geshiftet werden?

4. QUALITY CHECK

Wie performen die Kampagne und die einzelnen Platzierungen in Hinblick auf BRAND SAFETY, AD FRAUD, VIEWABILITY und/oder AUDIENCE VERIFICATION? Muss umgeshiftet werden?

5. REPORT BOOK UPDATE

Was ist diese Woche (besonders) aufgefallen?

Welche Maßnahmen und Optimierungen wurden vorgenommen?

1. Soll-/Ist-Vergleich der Performancewerte

KPIs

1. Budget pro Kanal und Gesamt

PRINT

(D)OOH

RADIO

MOBILE

TV

KINO

ONLINE

1. Finale Ergebnisse und Ableitung von Maßnahmen

Markenindividuelle Erkenntnisse für die nächste Kampagne

KEY QUESTIONS

War die gesamte Kampagne erfolgreich und wurden alle relevanten Parameter beachtet? Hat man in allen Bereichen transparent gehandelt zum Vorteil für jeden Kunden? Überprüfen der Kampagne, Sicherstellen der Qualität und Generieren von Erkenntnissen für die folgenden Schritte.

HOW TO

Verwendung unserer Analysetools in Kombination mit standardisierten Prozessen und unserer Expertise, um an relevante Informationen zu kommen. Wenn der Kunde gerne mehr investieren würde: Modelling für tiefere Erkenntnisse.

MARKENINDIVIDUELLE ERGEBNISSE

Betrachten der Qualität der Kampagne unter den Gesichtspunkten verschiedener Parameter, neben den herkömmlichen, ermöglicht markenindividuelle Anpassungen als fortlaufender Prozess.

QUALITÄTSCHECK& STANDARDVORLAGEN

Relevante Fragen stellen, um die Kampagne zu überprüfen, Überprüfen der Qualität und Generieren von Erkenntnissen für die folgenden Schritte.

• Markennamen bekannt machen

• Bekanntheitsgrad erhöhen

• Wissen über Marke vermitteln

• Aufbau / Verbesserung eines (positiven) Markenimages

• Änderung des Markenimages in eine bestimmte Richtung

• Bildung von Markensympathie bzw. Präferenz

• Abbau des Kaufrisikos

• Probierkäufe auslösen

• Abbau von Nachkaufdissonanz

• Auslösen von Wiederkaufsabsichten

• Umsatzsteigerung in verkaufsschwachen Gebieten oder Zyklen

• Verständnis für Eigenschaften des Produktes verbessern / wecken

• Bekanntheit

• Sympathie

• Verwendung

• Bekanntheit

• Sympathie

• Kaufbereitschaft

• Verwendung

• Kauf

KOGNITIVE KOMPONENTE (WAHRNEHMUNG)

» Aufmerksamkeit

» Werbeerinnerung/-Awareness (spontan/gestützt)

» Verständlichkeit

» Bekanntheit der Marke

AFFEKTIVE KOMPONENTE (EINSTELLUNG)

» Interesse am Produkt

» Bewertung/Image der Werbung

» Sympathie/Likeability des Spots/der Marke

» Überzeugungsfähigkeit der Werbung

» Kaufbereitschaft/Relevant Set

KONATIVE KOMPONENTE (VERHALTEN)

» Kaufverhalten

» Verwendung des Produkts

Unternehmensziel

Image

Marketing-Ziel

Imagewerte verbessern

Werbe-Ziel

Positionierung schärfen

Media-Ziel

Kontinuierlicher Werbedruck

Strong Theory

• Werbung und deren Einfluss steht im Fokus → Stufenmodelle

• Verbraucher sind passiv.

Weak Theory

• Verbraucher:in im Mittelpunkt→ Involvement-Modelle

• Verbraucher sind aktiv.

1. Die Linearität der Modelle ist lebensfern: zyklische Betrachtung ist realitätsnäher.

2. Die in den Modellen beschriebene Reihenfolge der Effekte stimmt nicht. Oft geschieht die Verhaltensänderung vor der Einstellungsänderung.

3. Die unterstellte Kausalität - insbesondere zwischen Affektion und Kognition - ist empirisch nur in speziellen Fällen nachweisbar.

4. Die Modelle isolieren das Werbeereignis vom Wettbewerbsgeschehen (z.B. was ist mit dem Mitbewerb?)

5. Die Modelle basieren auf einer Vorstellung von kontext- unabhängiger Wirkung von Werbung. Aber: Werbung existiert nie für sich.

ELABORATION LIKELIHOOD MODELL (ELM)

» Unterschieden werden zwei Wege der Beeinflussung:

» zentral (→dauerhafte und stabile Verhaltensänderung) und

» peripher(→instabileEinstellungsänderung)

» Nach dem ELM-Modell sind Werbeträger, die eine intensive Reizverarbeitung zulassen, für den Aufbau einer langfristig stabilen Markenpräferenz geeignet.

» D.h. während TV eine unkritische, vorwiegend auf Emotionen abzielende, Beeinflussung hat, bietet Print den Aufbau einer langfristig stabilen Markenpräferenz, die kognitiv bestimmt ist.

→ Auswirkung auf Media-Mix

Involvementmodell: Kritik

1. Einmal ist keinmal

2. Three Hits

3. Kontakte braucht der Mensch

4. Short Term Advertising Strength (STAS) - One is enough

Kampagnen mit mehreren Mediakanälen (Media-Mix)...

1. vermeiden Sättigungs- bzw. Wearout-Effekte und reduzieren den abnehmenden Grenznutzen

2. gleichen soziodemographische Strukturunterschiede aus

3. bringen stets zusätzliche Reichweiten

4. bringen Wechselwirkungs- und Multiplyingeffekte, wenn Zielpersonen über mehrere Kanäle und Werbemittel Kampagnenkontakte haben

• Voraussetzung für funktionierende Multiplying- Effekte sind kreative Bindeglieder (Visual Transfer) zwischen Kanälen.

• (Das heißt nicht, dass die besten Ergebnisse dann erzielt werden, wenn die Anzeige aus einem „Standfoto“ des Spots besteht.)

• Vielmehr fördert die unterschiedliche Gestaltung der gleichen Grundbotschaft die Einprägung und Verarbeitung der werblichen Inhalte.

• DER MIX AUS RADIO UND TV FÜHRT ZU DEUTLICH BESSEREM ERINNERUNGSANSTIEG ALS MONO

  Die Markenerinnerung weist mit Radiokontakten signifikant höhere Werte auf als ohne.

• DIE WIRKUNG VON TV-KAMPAGNEN KANN DURCH ZUSÄTZLICHE RADIOKONTAKTE ERHÖHT WERDEN

  Durch den „Visual Transfer“-Effekt steigt die Erinnerung an eine TV-Kampagne deutlich, wenn zusätzlich Radio-Kontakte erzielt wurden

• ohne TV würde der Online ROI deutlich geringer ausfallen

• WERBEWIRKUNGS-INSIGHTS WIE Z.B. „DER AUDIENCE FLOW VON RADIO ZU ONLINE-KANÄLEN“ KÖNNEN KRITERIEN FÜR DIE MEDIAMIX-AUSWAHL SEIN z.B. Mehr als die Hälfte haben online ein Produkt recherchiert, welches sie im Radio wahrgenommen haben.

Beispiel TV:

» Verteilung der Spendings über einen längeren Zeitraum ist nachhaltiger als punktuelle Investition desselben Etats.

» Je länger mit einer neuen Investition gewartet wird, desto kleiner ist das durch vorherige Spendings entstandene Depot, auf das die neue Investition aufbauen kann.

Kurze Werbepausen sind aufgrund der Depotkraft von TV vertretbar, längere Pausen gilt es zu vermeiden (teurer Wiederaufbau der Wirkung notwendig).

Die Hälfte der einmal aufgebauten Werbewirkung ist nach ca. 4,6 Wochen Werbepause aufgebraucht

• Der/die Konsument:in kauft, wenn Bedarf vorhanden ist (zB Produkt ist verbraucht/leer oder kaputt).

• Dh, man muss ihn/sie zu jenem Zeitpunkt erreichen, an dem er/sie bereit ist, ein Produkt der entsprechenden Kategorie zu kaufen.

• Da 52 Wochen im Jahr gekauft wird, ist kontinuierlich werben (laut Ephron) die geeignetste Strategie.

WIRKUNGSVERLAUF ZUNEHMENDER FORMATGRÖSSE

• Die Wirkung verläuft unterproportional – bedeutet:

• Bei Großflächen bzw. größeren Formaten (z.B. im OOH-Bereich) nimmt die Wirkung nicht linear mit zunehmender Formatgröße zu.

• Kosten hingegen steigen (meist) linear mit zunehmender Formatgröße.

PRIMACY- & RECENCY-EFFEKT

• Je näher am Rand eines Werbeblocks, desto besser die Wirkung.

• Die Platzierung im Werbeblock bzw. über verschiedene Werbeblöcke hinweg hat Einfluss auf die Marken- und Kampagnen-KPIs. Eckplatzierungen (Platzierungen zu Beginn eines Werbeblocks vs. am Ende eines Werbeblocks) können z.B. die Werbeerinnerung erhöhen.

WERBEBLOCK LÄNGE

• Die Erinnerung an den Spot ist umso schlechter, je mehr Spots im Werbeblock vorkommen.

• Selbst eine gute Platzierung im Werbeblock kompensiert einen zu langen Werbeblock nicht

Insights PRINT ADS

• Print Anzeigen auf den Umschlagseiten werden besser erinnert

• nur marginale Unterschiede zwischen Rechter und linker Seite

Insights Radiospots

• höhere Wirkung durch frühe Markennennung

• & Einsatz von Audio Assets (Auditive Markenelemente, die der Wiedererkennung und korrekten Zuordnung dienen, z.B. Telekom Jingle)

Generell

• Einsatz verschiedener Gestaltungselemente stark Branchenabhängig

• Lesebeispiel: In 71% der TV-Spots von Nahrungsmitteln wird der Slogan genannt, aber nur in 38% der Bekleidungs-Spots.

Steigerung durch

• Humor

• Rührende Geschichten

• Storytelling

Durch abrupte Änderung der Kreation

TV-Spot

• JE LÄNGER DER SPOT, DESTO GERINGER DER ZUGEWINN AN RECOGNITION PRO EINGESETZTEM BUDGET - DIE SCHWELLE LIEGT BEI CA. 25 SEKUNDEN

MEDIA KANN NOCH SO „GUT“ SEIN – KREATION LIEFERT EINEN WESENTLICHEN WIRKUNGSBEITRAG ZUM KAMPAGNENERFOLG

• 40% Kreation/Idee

• 30% Media Strategie

• 20% Media Umsetzung / Einkauf

• 10% Wettbewerber Aktivitäten

Medium & Bedürfnis

Print

Ortsunabhängigkeit und haptische Komponente

TV

Passivität, Unterhaltung, Faktizität des Bewegtbilds

Radio

Schnelle Information, Ubiquität, Begleitung

Internet

24/7-Verfügbarkeit

Kino

Großes Erlebnis, Alltagsentrückung

Großes Erlebnis, Alltagsentrückung

TV

» TV ist der Motor und der stärkste Treiber des Kommunikationserfolgs. Sowohl bei Markenaufbau- als auch bei Vertriebszielsetzungen. Beim Markenaufbau ist TV zudem das effizienteste Medium. Im Vertrieb ist TV im ROI-Ranking konstant unter den Top 3.

» Als Faustformel gilt:

» mindest-GRP-Level pro Woche: 80-120

» ideale Spotlänge: 20 Sekunden

DIREKTMARKETING

» Im Vertrieb liefern gezielte Investitionen in die personalisierte Ansprache der einzelnen Kund:innen und Haushalte prinzipiell den größten Erfolgsbeitrag.

» Im ROI Ranking „Vertrieb“ gerät diese klassische Disziplin u.a. durch Werbeverweigerer und Online Performance Medien wie Search und Preisvergleicher zunehmend unter Druck. Ein intelligenter Mix ist erfolgsentscheidend.

» Viele Werbungtreibende stellt das vor große Herausforderungen, da die Media- und Direktmarketingbudgets und -maßnahmen organisatorisch oft getrennt behandelt werden.

MAGAZINE

» Magazine haben gegenüber den digitalen Medien an sexyness verloren, jedoch sind sie immer noch relativ starke Treiber des Kommunikationserfolgs.

» Zum einen macht das im Vergleich zu digitalen Medien die konstant große Werbefläche aus. Zum anderen erschließt das Medium Kundensegmente mit relativ hoher Kaufkraft und erlaubt teilweise eine zielgruppen- spezifische Ansprache (z. B. Special Interest).

» Weichere bzw. klassische Erfolgsfaktoren oder Medienattribute wie Glaubwürdigkeit, Umfeldqualität und Nutzungssituation sind weitere Argumente, die für Magazine sprechen können – vor allem im direkten Wirkungsvergleich mit anderen („flüchtiger“ genutzten) Medien.

BEILAGEN

» Beilagen und Prospekte sind streng genommen keine gemeinsame Kategorie – sie werden auf der Basis der realisierten Prognosemodelle an dieser Stelle zusammengefasst.

» Je nach Branche und Zielgruppe sind diese Medien nach wie vor das Rückgrat im Handel und generieren z.T. den höchsten Vertriebsbeitrag. Der ROI im Vertrieb sinkt jedoch stetig. Dies liegt an der kontinuierlich sinkenden Nutzung (Werbeverweigerer) und der zunehmenden Verbreitung von digitalen Angeboten.

» Für den Markenaufbau sind diese Medien nicht oder nur bedingt geeignet.

DISPLAY SONDERFORMATE

• Display Sonder-Formate punkten in den ROI-Rankings – sowohl bei Markenaufbau- als auch bei Vertriebsziel- setzungen. Das liegt v.a. am relativ günstigen Preis in Relation zu einer relativ großen Fläche.

• Diese Erkenntnis ist jedoch mit Vorsicht zu behandeln. Im Kommunikationsmarkt gibt es eine sehr hohe Bandbreite der Labels große Formate, Sonderformate, exklusive Formate.

• In den hier verwendeten Prognosemodellen sind es v.a. die festplatzierten Desktop Homepage Formate mit den Eigenschaften sticky (bleiben beim Scrollen stehen) und dynamic (Größenanpassung), die bei der Werbewirkung hervorstechen.

SEARCH

» Vertriebserfolge werden in hohem Maße durch das Zusammenspiel von TV und Search realisiert. Dabei ist Search im ROI Ranking „Vertrieb“ unschlagbar. Das gilt nicht nur im eCommerce, sondern auch im Omnichannel Commerce und sogar bei ROPO-Mechaniken (Informationswebsite, stationärer Handel).

» Der Beitrag von Search nimmt jedoch bei Branchen rapide ab, bei denen das Produktinvolvement bzw. das Risiko eines Fehlkaufs sinkt. Am geringsten ist die Werbewirkung von Search entsprechend bei risikoarmen Konsumgütern. Bei denen es ohnehin am entsprechenden Suchvolumen und damit an Search-Potential fehlt.

» Aus der Perspektive der Werbewirkung muss zwischen Brand Search (Suche nach der Marke) und Generic Search (Suche nach Produkten / Dienstleistungen) unterschieden werden.

RADIO

» Bei fast allen untersuchten Marken wurde Radio eher als taktisches Medium eingesetzt (z.B. Reminder-Funktion innerhalb der Kampagne, Visual Transfer neben TV/ Bewegtbild, kurzfristige Bewerbung von Abverkaufsaktionen bzw. Rotpreis-Zeiträume etc.)

» Je nach Zielgruppe ist Radio aufgrund eines raschen und günstigen Reichweitenaufbaus meist eine effektive Wahl. Zum Markenaufbau ist das Medium nur bedingt geeignet.

ONLINE VIDEO

» Online Video kann aufgrund der begrenzten Nettoreichweite (Gesamtpotential und Schnelligkeit des Aufbaus) bei weitem nicht das Werbewirkungsniveau von TV erreichen. Immerhin hat sich Online Video beim Markenaufbau nach TV auf den 2. Platz der Erfolgstreiber vorgearbeitet.

» Bei Vertriebszielsetzungen macht sich die relativ geringe Nettoreichweite deutlich bemerkbar. Der Erfolgsbeitrag ist relativ gering.

» Im ROI Ranking „Marke“ kommt Online Video auf den dritten Platz. Im ROI Ranking „Vertrieb“ ist das Medium schlechter platziert. Das liegt an dem relativ hohen Preisniveau dieser Werbeform. Eine systematische Ausgleichsplanung TV / Online Video bleibt das Pflichtprogramm der Mediaplanung.

OUT OF HOME

» Das schlechte Abschneiden von Out of Home mag auf den ersten Blick überraschen. Allerdings gilt hier zu beachten, dass Out of Home nicht für alle Marken und Produkte geeignet ist. Es ist ein stark visuelles Medium und sollte auch so eingesetzt werden. Für erklärungsbedürftige Produkte ist Out of Home z.B. nur bedingt geeignet.

» Bei Filialisten mit eingeschränkter nationaler Distribution sind Investitionen in nationale Out of Home Kampagnen relativ ineffizient (teuer). Im Gegensatz dazu führt eine zu starke Fokussierung auf einzelne Filialen zu einer geringen kumulierten Nettoreichweite. Im Ergebnis führt das zu einem relativ kleinen Erfolgsbeitrag im Vergleich zu anderen Medien.

TAGESZEITUNGEN

» Insgesamt sind Tageszeitungen ein vergleichsweise teures Werbemedium. Die Möglichkeiten zur gezielten Zielgruppenansprache sind im Vergleich zu Publikumszeitschriften begrenzt.

» Den besten ROI haben die Tageszeitungen bei breiten und älteren Zielgruppen.

DISPLAY STANDARD

» In fast allen Rankings bekommt das Medium die rote Laterne. Trotz der relativ niedrigen Mediaeinkaufspreise, des mittleren Nettoreichweitenpotentials und des teilweise guten Aussteuerungs- und Targetingpotentials ist diese Werbeform aus der Perspektive der holistischen Werbewirkungsbewertung nicht ausreichend durchsetzungsstark.

» Unsere Erklärung: die kleinen und hoch fragmentierten Flächen haben nicht die Kraft, Marken- oder Vertriebskennzahlen zu bewegen bzw. die Wirkung anderer Medien zu verstärken. Zumindest gilt das lt. unserer Untersuchung im Konzert der Medien innerhalb von größer angelegten Kampagnen.

AFFILIATE MARKETING

» Lässt man die Preisvergleicher als Affiliates außen vor, dann ist das klassische Affiliate Marketing im Vertrieb - Schwerpunkt im eCommerce - nicht besonders effektiv. Bei wettbewerbsfähigen Produktangeboten hat dieses Medium jedoch immer noch einen sehr guten ROI. Das liegt v.a. an den risikoarmen erfolgsabhängigen Einkaufsmodellen.

» Bei limitierten Budgets ist Affiliate Marketing neben Search daher ein effektiver Hebel hinsichtlich eCommerce Vertriebszielsetzungen.

• ALS ZIELGRUPPE BEZEICHNET MAN DIE GRUPPE VON MENSCHEN, DIE EIN UNTERNEHMEN MIT SEINEN PRODUKTEN UND DIENSTLEISTUNGEN ERREICHEN MÖCHTE.

• ZIELGRUPPEN SIND SINNVOLLE VERKLEINERUNGEN DER GRUNDGESAMTHEIT.

• Marktdaten

• Mediadaten

• Buchungsdaten

• Trackingdaten

• Userdaten

Quellen

• Media Amalyse

• Cawi Print

• Focus Media Research

• YouTube

• Reppublika

• ÖWA

Daten Analyse > Verdichtung von Insights > Ableitung Empfehlungen über verschiedene Blickwinkel:

• Soziodemografie

• Persönliche Einstellungen

• Persönliche Verhaltensweisen

Der Konsumenten

• nur Käufer / Verwender entsprechen nicht dem Potenzial

• Potenziale berücksichtigen

• produktspezifischen Wettbewerbssituation

• vom Kunden vorgegebene Ziele

Unterschiedliche Ansätze (Markt, Branche, Wettbewerb)

1. kleinster Rahmen

Analyse von Produkt bzw. Markt direkt <> vergleichbare Produkte bzw. Wettbewerb im Vergleich

1. Typische Lebensstile erkennen

2. relevante Themen sinnvoll verknüpfen

DAS WERTVOLLSTE GUT IN UNSERER ÜBER-CONTENT-WELT

Verfügbarer Content > Fähigkeit Content zu konsumieren (= Aufmerksamkeitslücke)

ES GIBT NUR EINE LÖSUNG FÜR DIESES PROBLEM.

RELEVANZ!

1. Persönliche Relevanz

   DIE WERBUNGEN NIMMT MAN NUR WAHR, FALLS MAN „SCHON EIN AUGE DAFÜR HAT“, DESWEGEN

   FALLEN Z.B. RE-TARGETING WERBEMITTEL SO AUF

2. Selektive Aufmerksamkeit

DIE BESCHÄFTIGUNG MIT EINEM THEMA FÜHRT IM FOLGENDEN ZU EINER GESTEIGERTEN WAHRNEHMUNG. DAS AUGE SUCHT ALSO FÖRMLICH NACH DIESEM THEMA.

ABNEHMENDE AUFMERKSAMKEIT

BEGRENZTE AUFMERKSAMKEIT ERFORDERT EINE ZIELGENAUE ANSPRACHE MIT RELEVANTEN INHALTEN

• Menschen können sich konzentrieren, wollen aber nicht.

EBENEN DER ZIELGRUPPENANALYSE

DIE RELEVANZ DES WERBEKONTAKTES ERHÖHT SICH, JE BESSER WIR DIE ZIELGRUPPE EINGRENZEN UND VERSTEHEN

Zunehmende Wirkungsoptimierung >>>>

Planung auf Demografie

Sehr einfacher Planungsansatz mit wenig Zielgruppengenauigkeit. Hinter gleichen soziodemographischen Merkmalen können sich sehr unterschiedliche Personen verbergen.

Planung auf Typologien

Zielgruppen werden über Einstellungen und Werte gebildet und verbessern somit die Genauigkeit der Ansprache.

• Werte & Emotionen sind eng miteinander verknüpft

Planung auf Käufer oder Verwender = Verhalten

Punktgenaue Planung auf die tatsächlichen Käufer oder Verwender der jeweiligen Subbrand oder der Konkurrenz.

KURZFRISTIG - RATIONAL

30%

Promotion-Druck

Preis-Schwankungen

Distributions- VeränderunG

Produkt Innovation

Werbe Druck

LANGFRISTIG - EMOTIONAL

70%

Loyalität

Vertrauen

Motive > Werthaltungen (überdauernd) > Einstellungen > Verhalten (veränderbar)

MOTIVE

Motive wie Macht, Leistung oder Anschluss sind stabile Persönlichkeitseigenschaften, die bestimmen, wie wir Handlungsmöglichkeiten und deren Folgen einschätzen.

WERTHALTUNG

Daraus resultiert eine persönliche Werthaltung, die bestimmt, wie wir wünschenswerte Lebensziele (z.B. Freiheit) oder Handlungsdispositionen (z.B. Ehrlichkeit) einschätzen.

EINSTELLUNG

Einstellungen sind wertende Reaktion auf Personen, Objekte oder Situationen, die durch Motive und Wertvorstellungen geprägt sind, sich aber situationsabhängig (Urlaub vs. Arbeit) verändern.

• Sinus Milieus

• Limbic Types

• Lohas

• GfK Consumer Panel (21 individuell kombinierbare Wertefaktoren)

Geborgenheit - Lebensfreude - Verantwortung - Selbstinszenierung

Pre-Step: Das Briefing

• MARKENWERTE AUS DEM BRIEFING IN DER WERTEWELT ANWENDEN

• DARAUS PASSEND ZWEI ZIELGRUPPEN- SEGMENTE ENTWICKELN

DIE FRAGE NACH DEM MARKT: DIFFERENZIEREN DIESE FAKTOREN AUCH IM WETTBEWERB?

• Der Wettbewerb: Markenprofile aus Expertensicht

MARKENWERTE KOMBINIEREN UND SEGMENTE ERSTELLEN

• IM POTENZIAL ZWEI WERTE-SEGMENTE UNTERSCHEIDBAR

• ZG1: Caregiver HHF 25-59: Werte Achtsam + Nachhaltig

• ZG2: Pure Fun & Joy 14-49: Erleben + Nachhaltig

Daten verdichten!

Persona erstellen anhand Informations-Bausteine Value-Matrix

• Motivatorische Beschreibung (Verhalten verstehen)

• Mediale Beschreibung (medial planbar machen)

• Formale Beschreibung (gezielt ansprechen)

• Österreichische Verbraucheranalyse (ÖVA) - Kommunikations- und Konsumverhalten

= Quelle zur Beschreibung und Analyse von Produktkäufern (Alter, Geschlecht, Interessen, Wohnort etc.)

• Consumer Scan Panel von GfK Austria (Einkaufstätte, Einkaufsdatum, Gekauftes Produkt etc.)

• Teletest von GfK Austria

WIR NUTZEN MEDIASTUDIEN, UM ZIELGRUPPEN MÖGLICHST TRENNSCHARF ZU DEFINIEREN

• Erhöht Relevanz der Werbung für die ZG

• Wodurch wir die Aufmerksamkeit der ZG gewinnen

• Möchte der Kunde die Käufer seiner Marke halten oder möchte er neue Käufer hinzugewinnen?

• Möchte der Kunde Käufer vom direkten Wettbewerb gewinnen oder undifferenziert aus der gesamten Warengruppe heraus?

• Möchte der Kunde Wechselkäufer für sich gewinnen oder seine Käufer loyalisieren?

• Möchte der Kunde Premiumkäufer ansprechen oder „aktionsgebunden“ Promotionkäufer?

Beispiel

ZIEL: NEUKÄUFER GEWINNEN, WIEDERKÄUFER MAXIMIEREN UND IN TREUE KÄUFER KONVERTIEREN.

• Nicht-Käufer > Neukäufer > Wiederkäufer maximieren

• Nicht-Käufer < Neukäufer minimieren

• Ziel: Treue Käufer

Daten: GfK Konsumenten-Panel und GfK Fernseh-Panel

• Fakten: Käufer, Einkaufsakte, Ausgabe, TV-Konsum von Käufern und Nicht-Käufern

INDIVIDUELLE MEDIASTRATEGIE

mit direkter Planung auf das relevante Käuferpotenzial

Nur Soziodemografie: große Streuverluste innerhalb der Käufer!

Strategische Möglichkeiten

Marke

• Eigene Marken

• Wettbewerbsmarken

• Individueller Markenset

Loyalität/Kundenbindung

• First Choice Buyer

• Second Choice Buyer

• Competitive Choice Buyer

Kaufintensität

• Light Buyer

• Medium Buyer

• Heavy Buyer

Shopper Typen

• Premium Shopper

• Marken Shopper

• Promotion Shopper

• Discount Shopper

Verhaltenstypen

• Probierer

• Umsteiger

• Loyaler

Je nach Aussteuerung der Käuferzielgruppen auf die unterschiedlichen Merkmale können die individuellen Kundenziele erreicht werden.

Effektivitätsvorteile für den Kunden

• Optimierung Werbedruck bei relevanten Kunden

• Erhöhung Käufer Reichweite

• Absatz- und Umsatzsteigerung

Effektivät > Effizienz

ONLINE“ ≠ „MEDIUM“, SONDERN EINE VIELZAHL VON KANÄLEN & MAßNAHMEN

• Ad Solution & Technology (Dynamic Messaging, Ad Production)

• Awareness & Branding (homepage events, mobile/display/video)

• Performance Marketing (Programmatic, Re-Targeting)

• Social Marketing (SEM, Influencer, Linkbuilding)

Daher gibt es auch viele KPIs & Shortcuts

1. Briefing

2. Analyse

3. Strategie

4. Planung & Umsetzung

5. Optimierung & Kontrolle

Qualitative / Quantitative Zielsetzung (KPI)

» Zielgruppe (Käufer-/ Kommunikationszielgruppen)

» Einsatz Medien/ Mediamix

» Laufzeit

» Budget

» Timings

» Form der Ausarbeitung/ Detailtiefe

» Ansprechpartner/ Kreativagentur

» Produktinformation/ Landingpage

• Themen: Marke, Markt, ZG, Wettbewerb

• Quellen: gattungsspeziifische Tools, Datenquellen, Klassiche Medien Quellen & Studien (extern & intern)

  Beispiel: Studiendatenbanken & 3rd Party Research, Klassische Media-Markt-Studien, Online Reichweiten-Messungen, Markenstärke-Messungen, Online-Markt-Media-Studien, Datenbanken & Tools zum Werbemarkt, Web Analytics

Digital Spending Analyse: Zulu5White

• erfasst in Österreich täglich die Bruttowerbespendings unterschiedlicher Werbetreibender für den Digitalmarkt inkl. Facebook, Instagram und YouTube.

• Dabei werden die Landingpages der Werbetreibenden als Basis herangezogen. Ein Crawler überprüft die relevantesten Vermarkterseiten im DACH-Raum und berechnet auf Basis von Stichproben mit einem durchschnittlichen Brutto-TKP die Bruttowerbespendings.

• Achtung: Zulu5 White basiert auf Stichproben im Web und weist die hochgerechneten Bruttowerbespendings aus. Eine tatsächliche Übersicht, was der Mitbewerb als Mediabudget inkl. Rabatte ausgegeben hat ist in diesem Rahmen nicht möglich.

immer nur wenige, ausgewählte Kennzahlen innerhalb einer Kampagne optimieren und nicht alle!

• Budgetherleitung & -Verteilung

• Definition Kommunikationsziele <> Marktanteil des Werbetreibenden

• Definition Online-Media-ZG <> Eigenschaften beworbenes Produkt

• Auswahl Maßnahmen / Kanäle <> Kreation

• Zusammenspiel Online & Klassische Medien <> Aktivitäten Mitbewerber

Besonderheit Online-Media-ZG

• Studienspezifische Unterschiede können die Übersetzung von Zielgruppenableitungen aus einer Mediagattung in eine andere erschweren.

• Nicht auf jeder Plattform / bei jedem Anbieter stehen die gleichen Targetingoptionen zur Verfügung. Es benötigt eine logische Übersetzung. (z.B. Media-Analyse ‚Einstellungen zu Konsum & Marken‘ >> YouTube ‚Kaufbereite Zielgruppe‘)

Auswahl Maßnahmen / Kanäle

• Introduce

• Remind

• Excite

• Convince

• Convert

• Develop

Zusammenspiel Online & Klassische Medien

• TV & BEWEGTBILD

• Print & Großformate

• Radio & Audio-Spot

• Außenwerbung & DOOH

• Direct-Mail & Newsletter

• Prospekte & Digitsle Prospekte

1. ZG-Planung nach

   ZG-Affinität, KPIs (Ad Impressions), Werbewirkung (Ad Recall), Kosteneffizienz (TKP)

-> Ziele: ZG-Durchdringung, Awareness, Recall, Consideration

1. Umfeld-Planung

Themenaffinität, Marken- und Inhaltsfit, Werbewirkung (Ad Recall), Kosteneffizienz (TKP)

-> Ziele: Themen/Touchpoints besetzen, Awareness, Recall, Consideration

1. Performance-Planung

Cost per Click/Lead/Order/etc.

-> Online-Transaktionen so billig wie möglich realisieren

GROBPLANUNG:

• Platzierung & Belegungsarten

• RW nach ÖWA Plus, Reppublika heranziehen: Vermarkterasuwahl nach RW & Affinäten

• Targeting & Kontaktsteuerung:

  ZG-orientierte & automatisierte Aussteuerung von Online-Werbemitteln

  Ziel: optimierte, streiverlustreduzierte Auslieferung digitaler Werbung an definierte ZG (Voraussetzung ZG-Definition)

  basiert auf bereits gespeicherten Daten

  Targeting-Arten

• Technisches Targeting: basierend auf technisch messbaren Infos

• Semantisches Targeting: basierend auf Keywords oder Themen

• Re-Targeting: nach vorheriger Aktivität auf Kunden-Website

• Predictive behavioural Targeting: nach Nutzungsverhalten

• Database Targeting: basiert auf harten Profil-Daten, Panelbefragungen

Vorteile von hochwertigem Targeting

• INTELLIGENZ

  Intelligente Kampagnensteuerung

• EFFIZIENZ

  Höchste Effizienz bei höchster Treffgenauigkeit

• WERBEWIRKUNG

  Wirkungs-Uplifts

• STREUVERLUSTE

  Minimierung von Streuverlusten

• REAKTANZEN

  Minimierung von Reaktanzen

• WERBEBOTSCHAFT

  Steigerung der Relevanz der Werbebotschaft

• ZG-TKP

  Senkung des effektiven Zielgruppen-TKPs

• NRW

  Maximierung der Nettoreichweite

Grenzen von Targeting

Streuverluste vs. Streugewinne

Streuverluste werden weitestgehend vermieden. Aber: Unschärfen möglich!

Bei guter Datenlage kaum Streugewinne.

Reichweite

Je nach Detailtiefe teilweise starke Einschränkung hinsichtlich Reichweite & Potenzial.

Preise

Teilweise deutliche Preis- Aufschläge. Daher Abwägung nötig, ob sich höheres Pricing zugunsten geringerer Streuverluste rechnet.

Umfeldqualität

Targeting kann Werberestplätze aufwerten, macht aus minderer Qualität aber nicht zwangsläufig „Gold“.

• Online-Werbeformen und Formatauswahl: von addressable TV bis BEWEGTBILD

• Adressable TV, Audio, BEWEGTBILD, Connected TV, Display, Native, NL, SoM

UNSERE STUDIE AD.IMPACT FAKTOR© ZEIGT: DIE WAHL DER RICHTIGEN WERBEFORM IST WICHTIG = WIRKUNGSRELEVANT

• High-Impact-Formate wirken effektiv & nachhaltig

INSTREAM

• Beschreibung: Im Bewegtbildumfeld

• Einkaufsform: TKP

• Optimierung: Reichweite, Completion Rate

• Preis: hoch

• Kontaktqualität: hoch

INREAD

• Beschreibung: im readiaktionellen Content

• Einkaufsform: TKP, CPV

• Optimierung: Reichweite, Completion Rate

• Preis: Mittel

• Kontaktqualität: Mittel - hoch

SOCIAL VIDEO

• Beschreibung: Videos auf Social Media

• Einkaufsform: TKP, CPV, CPE

• Optimierung: Reichweite, Interaktion, Completion Rate

• Preis: niedrig - Mittel

• Kontaktqualität: niedrig

YOUTUBE

• Beschreibung: Videos auf Youtube

• Einkaufsform: TKP, CPV, CPE

• Optimierung: Reichweite, Interaktion, Completion Rate

• Preis: niedrig - Mittel

• Kontaktqualität: niedrig - Mittel

INBANNER

• Beschreibung: Videos in Display Ads

• Einkaufsform: TKP

• Optimierung: Reichweite, Interaktion

• Preis: Mittel

• Kontaktqualität: Mittel

TKP

• Tausender-Kontakt-Preis

• Abrechnung nach ausgelieferten Ad Impressions

Viewable TKP

• Zahlung bei Visability

• 50/1: 50% des Werbemittels für mind. eine Sekunde im sichtbaren Bereich

FIX

• Fixplatzierung

• Werbemittel wird für einen definierten Zeitraum fixplatziert

CPC/PPC

• Cost/Pay per Click

• Abrechnung nach Clicks

CPO

• Cost per Order

• Erfolgsabhängige Abrechnung: Bezahlt wird z.B. nach Bestellungen

CPA

• Cost per Action

• Kosten pro einer bestimmten Aktion des Besuchers

CPL

• Cost per Lead

• Vergütung zumeist auf Basis von gewonnenen Kontaktadressen (Leads)

CPV

• cost per View

• Abrechnung nach erfolgten Video Views

CPE

• Cost per Engagement

Ein Online-Werbemittel

muss laut IAB/MRC mindestens 1 Sekunde

mit mindestens 50% seiner Werbefläche im sichtbaren Bereich des Browsers eingeblendet sein

1. Selektion ZG-relevanter Umfelder

2. Verfügbarkeiten anfragen, Reservierungen übernehmen

3. Angebote prüfen und nachverhandeln

——————————————————————————————

• Rabatte korrekt? Überprüfung Commitment ?

• Nachverhandeln

• Alle Infos im Angebot?

• Zuschläge bei Targetings

• Abstimmung bei Sonderformaten/Reservierungen

1. Erstellung Produktionsplan für Kreation

2. Anfragen Ziel-URL

3. Erstellung Ad Operations Briefings zur technischen Implementierung

4. Prüfung Trackings und Funktionalität

Von der Anlieferung bis zum Livegang

1. Media

Sind Werbemittel vollständig? WM-Versand an Ad-MM, Überprüfung Testlink & Freigabe

1. Ad-Management

Sind WM vollständig? WM-Anlegen im AD-MM! WM-Versand an Vermarkter

1. Vermarkter

Einbau Tags/Werbemittel, Versand Testlink

Unterschied zur herkömmlichen Media-Planung:

WÄHREND DER KAMPAGNE KANN DER DIGITALE KAMPAGNENERFOLG MASSGEBLICH GESTEUERT WERDEN

Weniger ist mehr! Nur relevante Learnings!

• wöchentlich: Optimierung quantitiver Größen = Media-KPIS Absatz-KPIS

• Monatlich: Optimierung qualitativer Größen = Website KPIS Brand KPIS

• Bei Bedarf: Qualitätsdaten = kontaktdosis, targeting Qualität, auslieferungsoption

Schlüsselfragen:

• Vergleich Soll-Ist-Kampagnenziele: wie sind Abweichungen zu erklären?

• Was hat besonders gut funktioniert & Warum? Einsatz in zukünftigen Kampagnen? Learnings festhalten!

• Wo gab es Optimierung Potenzial? Was in Zukunft anders machen? Anpassung interner Benchmarks/Zielvorgaben nötig?

• Welche anderen Learnings (non-Media, Kreation) gab es?

Ziel: Wirkung einer Kampagne / Maßnahme durch gezielte Verstärkung der Kampagnen-Botschaft abseits der Norm zu erhöhen.

• Norm = Standardformate, WM-Nutzung im herkömmlichen Sinn, klassische Aussteuerungsmechanismen

• bei Norm-Abweichung = Neu-Interpretation von Objekt/Werbeträger & Format-Sprengung, WM-Interaktion = Sonder-Werbeformen

aber : Creative Media kann im Impact-Funnel noch mehr

BIG IDEAS

• Sehr hoher & nachhatiger Impact / Wirkung

• Kreation & Media laufen Hand in Hand

• Haben einen Namen, z.B. Adoptify

• Kauft man der Brand ab

• Versprechen / Problemlösung wird tatsächlich eingelöst >>>> Impact wird noch größer

• Beispiel: IKEA Suitcasemit Spenden für Flüchtlinge, Purina Street Vet, the last ever issue (dialog/Gesprächsstoff liefern), Adidas liquid billboard (aber hier auch Kritik), Sheba Hope Reef /(mehr Umweltschutz, nachhaltiger Fischfang für Katzenfutter mit Partizipation: jeder view ein $ Spende, Breaking sirens (Media/Kanaäle zum erreichen von Menschen gut genutzt, CHATPST X SOS Kinderdorf: Druck wird sympathisch erzeugt zum Geld spenden (Tonalität wichtig), After Morning Pill (echter & nachhaltiger Impact: hat vielen Frauen geholfen & poltische Veränderung erzeugt - rechtliche Grauzone, Ambient Media), skittles apoplogize the rainbow (kreative Idee wird auf unterschiedlichen Kanälen und Plattformen eingesetzt)

Sonderwerbeformen

• Lösen kein Problem

• Sind einfach umzusetzen

• geringerer Impact und weniger nachhaltig

• Beispiele: Formatsprengung (Vösslauer OOH), Sonderklebung (Ö3 Wecker OOH), KitKat Bank (Ambient Media), Umfeldwirkung (HAIRCUT NEEDED OOH), Wartehallenbranding (Ambient Media), Duftendes City Light Hornbach (Ambient Media), Lift Brand Superman (Ambient Media), City Light Installation Mcces Papierservierten (Ambient Media), Street Branding Pac-Man (Ambient Media), Digital = Full Branding, Print = Haptik WMF Messer zerschnittene Seite,

1. influential Idea: Kampagnenunterstützend z.B. Steigerung Brand Awareness, Promotion & TP Möglichkeiten (lowest impact)

2. Behavioural Breakthrough: z.B. Zebrastreifen nutzen

3. Sales spike: short-term KPI Growth! Kampagne wirkt sich auf KPIS aus

4. Brand Builder: Veränderung Positionierungs KPIs

5. Commercial Triumph: sustained campaign success über kampagnenzeitraum hinweg

6. Enduring Icon: longterm brand health & sales growth (highest impact)

Immer hinterfragen:

• welche Jury? Welche Bewertung? Welches standing?

Beispiele

• Media Award

• Effie-Awards Austria

• Out of home Award

• Epamedia Impact Award

• ORF Awards

• RMS SPEEDY

1. 0:00 - 0:20: Human-Problem (allgegenwärtig)

• Beispiele: Leute gehen bei Rot über die Straße, Hunde werden nicht zum Tierarzt gebracht

• Aufbau: PR = 3 best reactions, PROBLEM = what’s wrong, GOAL = save resources/ sell more / raise awareness/ change mindset

1. 0:20 - xx:xx: IDEA / SOLUTION

• Aufbau: IDEA = how to achieve goal, the twist, hijack, LOGO = striking project name, bold logo, CRAFT = how goal was achieved, production process, ACTION = use of product, promotional activities, OUT = client logo, legendary kickout, best reaction

• 3. xx:xx - 02:00: PR RESULTS

• Aufbau: PR/REACTION = reaction of media & people, sparked a debate, results of the goal (emotional), NUMBERS = Media impressions, contacts, articles written, Media spendings, earned media value, results of the goal in numbers,

ABER: UNTERSCHIEDLICHE ANORDNUNG der Must-Haves möglich

Unterschied Output vs. outcome

output: alles, was eine Kampgne generiert (Media-KPIS)

Outcome: was hat sich bei Brand/beim Menschen getan? (Brand-KPIS, Earned Media)

• Print

• TV

• Audio

• Digital

• OOH

• Jährliches Wachstum der Bruttospendings

• Corona 2020: Rückgang der Spendings

• 2022: +1%

• Mediamix Overall: kaum Schwankungen, aber Trends: TV & Online steigen, Radio/Kino/OOH sinken

• Saisonalität: Herbstmonate werbeintensivste Zeit

• Meiste spendings: Handelsmarine Lebensmittel & Möbel und Pharmazie

• Messung der mtl Bruttowerbespendings durch Focus Media Research

• Erhebt Print, Radio, TV, OOH, online, Kino

• Aber nicht alles, zB PP oder moderierte anzeigen im TV, oder Mediatheken

Vorteile

• erster Überblick/erste Insights über Werbe-Aktivitäten

• Ableitung erster mediastrategischer Überlegungen

Nachteile

• es wird nicht alles erfasst: weder klassisch noch Digital Vollerhebung

• Nicht realitätsgetreu, da nur Bruttospendings betrachtet werden

• Top-Printartikel: RMA Gesamt, Die Krone (SO), Auto Touring, Die Krone

• Nutzung nimmt tendenziell ab - Ausnahme: Minatsmagazine

• Trend: Print goes online, ca. 3 Mio Österreicher nutzen digitale Angebote

• Überschneidungsleser bei TZ und WZ , zB Krone und Heute oder Tele und Weekend

• Hat Sonderwerbeformen

• 2/3 TV-Werbevolumen im Privat-TV investiert

• Starke Fragmentierumg, Vervierfachung Senderangebots seit 2000

• IP Österreich (12 Sender) größter TV-Vermarkter, 2: P7S1P4ATV

• Vermarkter Marktanteile: P7S1P4ATV, ORF ENTERPRISE, IP ÖSTERREICH

• Markt: TV, PAY-VOD, Mediatheken = keine Exklusivität. Nutzer schauen kreuz und quer

Addressable TV

• ermöglicht Auslieferung digital ausgespülter Werbung (personalisierte Programmempfehlung) im Umfeld von linearen TV an bestimmte ZG

Vorteile von TV & Online fusionieren

TV

• hohe Reichweite

• Hohe emotionale Ansprache

• Keine Risiken bei Brand safety & Viewability

• Werbung akzeptiert & etabliert

• Kein Ad-blocking

Online

• vielfältige Targetingoptionen

• Storytelling (Sequencing, Re-Targeting)

• Interaktivität mit Nutzer durch Rückkopplung

• Werbedrucksteuerung (Frequency Capping)

• Real-time & 24/7 Optimierung reporting, targeting, sujet-wechsel

• spendings noch 2/3 ORF, 1/3 privat

• Radio ist das meistgenutzte Medium in AT (Radio 224min, online 187min, TV 177min, Print 51)

• Morning-Peak (Radio)

• Sender-Ranking nach TagesRW: ö3, RMS TOP, KRONEHIT

Digitale Audionutzung & Vermarktung

• online Angebote werden selektiv genutzt

• Peak: NA/Abends

• Wir leben in einer Platform Economy: Kampf um Hörer übersteigt klassischen Mitbewerb, gerade bei jüngeren ZG (YouTube, Podcasts, Spotify)

• YouTube 54% von 16-65 J mehrmals pro Woche genutzt

• online ist kein Medium

• Sondern eine Vielzahl an Kanälen bzw Maßnahmen

• Online-Angebote nach RW: 1 ORF.at, willhaben.at, Heute.at

• Social Push / Anstieg / First durch Corona

• Marktanteile: Gewista & Epamedia dominieren

• OOH goes DOOH: Kampagnen in Echtzeit möglich

• Plakate: 8, 16, 24, 48 Bogen, Vorteil: hohe Stellendichte

• City Light: freistehend, Wartehallen, Kino, Säulen, Vorteile: stark frequentierte Lagen, 24/7 Sichtbarkeit wegen Beleuchtung, interaktiv, hohe Betrachtungs- und Verweildauer

• Rolling board/poster lights: aufstellen Wür zur Fahrbahn, Vorteile: Größe & Einsehbarkeit, Sonderwerbeformen

• Großfläche: Fassaden und Gerüst Werbung, Vorteil: Größe & Sichtbarkeit, punktuelle Aussteuerung

• Verkehrsmittel: aufmerksamkeitsstark & mobil

• Ambient Media: street-branding, liftwerbung, promo-Räder

• maximale Größe einer ZG

• ZG= Gruppe an Menschen, die in einem Merkmal homogener sind als GG

• Anteil / Anzahl an Zielpersonen in % am ZG-Potenzial, die mind. 1x mit Kampagne erreicht wurde

• Merhfachtkontakte bleiben unberücksichtigt

Formel: NRW/ZG-Potenzial x 100

Beispiel: NRW = 7, ZG-Potenzial = 10 : 7/10x100 = 70%

• Gesamtsumme aller Kontake

• Mehrfachkontake möglich

= Anzahl an Bruttokontakten

• Maßeinheit für Gesamtmedialeistung, Werbedruck

• Formel: BRW/ZG-Potenzial x 100 oder NRW in % x OTS/OTH

• Beispiel: BRW 18, ZG-Potenzial 10 : 18/10x100 = 180 GRP

• wie oft 1 Person durchschnittlich mit einem bestimmten Werbeträger in Kontakt kam

• Formel: BRW/NRW

• Beispiel: BRW 18, NRW 7, 18/7 = durchschnittlich 2,6 Kontakte

• wie intensiv eine oder mehrere Eigenschaften einer ZG gegenüber einer Vergleichsgruppe (GG) ausgeprägt ist

• Sehr affin > 100; nicht affin <100

• Formel: Anteil der ZG an Mediennutzerachaft in % / Anteil der ZG an Gesamtbevölkerung x 100

• Beispiel: 70% von der Zielgruppe “F 18-25” kaufen einmal im Monat „Hello Sticks“ & 20% von der Gesamtbevölkerung kaufen einmal im Monat „Hello Sticks“, 70% / 20% x 100 = index 350, sehr affin

• Anzahl der auf einmal - in einem Druckvorgang - produzierten Exemplare (Bücher, Zeitschriften, Zeitungen)

Gedruckte Auflage

• Stückzahl gedruckter Exemplare

Verkaufte Auflage

• Stückzahl verkaufter Exemplare (Einzeln, Abo, sonstige)

Verbreitete Auflage

• Verkaufte Auflage + Gratis Verteilung

• GRP + NRW + OTS/OTH

• Wichtigsten Media KPIs, sollten in einem sinnvollen Maß zueinander stehen für bestmögliches Ergebnis

• Formel: GRP = NRW in % * OTS/OTH

• NRW in % = GRP / OTS/OTH

• OTS/OTH = GRP / NRW in %

GRP =/ GRP

100 GRP = 100% NRW bei 1 Durchschnittskontakt

100 GRP = 50% NRW bei 2 Durchschnittskontakten

100 GRP = 10% NRW bei 10 Durchschnittskontakten

• was kostet mich die Belegung pro 1000 Kontakte?

• 1000 weil 1 zu klein wäre, Belegungen zielen meist auf RW

• TKP = Mediakosten / Kontakte in ZG x 1000

• Beispiel: 25.000€ / 120.000 Kontake x 1000 = 208,30€

• Wie viel kostet 1 Anzeige für 1000 Exemplare eines Werbeträgers?

• TAP = Anzeigekosten / Auflage x 1000

• Beispiel: 16650€ / 144401 Auflage x 1000 = 115,30€

• wie viel kostet ein GRP bzw. Reichweitenpunkt in der ZG?

• CPG = Mediakosten / GRP IN ZG

• Beispiel: 350000€ / 300 GRP = 1167€ CPG

• Anteil der eigenen Werbeausgaben gegenüber gestellt an Gesamtausgaben relevanter Wettbewerber

• Anteil der Kontakte erreicht mit der eigenen Kampagne zu allen Kampagnen der relevanten Wettbewerber

1. Bruttopreis = bezahlte Leistung

2. Kundenenetto = Abzug von tariflichen und außertariflichen Rabatten

3. Agenturnetto = Abzug von 15% Agenturprovision

4. Agenturnetto + WA/DST = zusätzlich 5% WA Oder DST

5. Kundengeld = Agenturnetto * 0,017 + Agenturnetto + WA/DST

• misst Sichtkontakt einer Online-Anzeige, die auf einer Website gebucht wurde

• = reale Werbemittelkontakt

• Basis von TKP-Buchungen

• Abrechnungsmodell, bei dem Werbeträger nur dann vergütet wird, wenn platzierte Kundenwerbung angeklickt wird

• CPC = Mediakosten / Klicks

• Maßeinheit für Perfomance von Display-Anzeigen

• Weitere: cost per order, cost per lead, cost per download etc.

• stellt Anzahl der Klicks auf Werbeanzeige mit Anzahl gesamter Ad Impressions ins Verhältnis

• CTR = Klicks auf Anzeige / Anzahl Ad Impressions x 100

• Maß für Umwandlungsquote eines Clicks zur gewünschten Aktion

• CR in % = Klicks / Conversions (orders, Leads, actions)

• wie häufig ein User eine Werbeanzeige innerhalb eines definierten Zeitraums ausgespielt bekommt wird reglementiert

• Beispiel: FC3/Woche = Werbemittel wird max. 3 mal pro Woche an einen Unique Device/User ausgespielt

• Metrik zur Sichtbarkeit von Werbeanzeigen am Display eines Nutzers

• Standard: 50:1

• 50% der Werbemittel-Fläche muss für mind. 1 Sekunde im sichtbaren Browser Ausschnitt sein

• = Video-Through-Rate

• Anteil in % der User, der sich das Video in voller Länge angesehen hat

• Bestimmt Aufmerksamkeit des Users während Video-Ausspielung

• Completion Rate in % = Anzahl aller vollständig gesehener Spots / Anzahl aller gestarteter Spots

• Wie hoch sind Kosten per View (100% fertig gesehen)

• CPV = Kosten / Views

• Jeder einzelne Browser (IP-Adresse), dessen Internetnutzung (Zugriffe auf Online-Angebote von Werbeträgern) erhoben wird

• 1 Unique Client kann mehrere Nutzer haben

• 1 Nurzer kann mehrere Unique Clients nutzen

• = der einzelne Nutzer

• Wie viele Personen hatten in einem bestimmten Zeitraum Kontakt mit Werbemittel?

• Basis für Berechnung von RW & Strukturen

• Global Web Index

• Konsum Analyse

• Österreichische Verbraucheranalyse

• Consumer Scan Panel

• (Media Analyse)

Media Server

ist eine gattungsübergreifende Single-Source-Studie.

» ... ermöglicht die strategische Planung.

» ... macht Mediagattungen vergleich- und kombinierbar.

» ... hilft einen optimierten Media-Gattungs-Mix zu erstellen.

» ... hat Kontakte als Planungseinheit.

» ... verpflichtet zur Mindestauswahl von Medien zur Zusammensetzung einer Gattung:

» Print, Radio, Online: mindestens 2 Medien

» TV: mindestens 3 Sender

» Out of Home: exakt 1 Kampagne (Screens: mindestens. 1 Angebot)

• Teletest

• Radiotest

• Media Analyse (Print)

• ÖWA / ÖWA Plus (Digital)

• Cawi Print (Print)

• LAE (Print)

• ÖAK (Digital)

• Reppublika (Digital)

• Ambient Media (OOH)

• OSA (OOH)

• Cine.ma (Kino)