Preispoitik

Preisstrategie/-bestimmung, Sonderangebote, Rabatte

Umfasst Vereinbarungen über Entgelt des Leistungsangebots, mögliche Rabatte & darüber hinausgehende Lieferungs-, Zahlungs- & Kreditbedingungen

• Schärfste Marketingwaffe: Kunden reagieren stark auf Preisveränderungen, Wettbewerber sind preisaggressiv, Preise leicht kommunizierbar & wecken Interesse von Abnehmern

• Zentraler Gewinntreiber: Preis bestimmt unmittelbar Umsatzerlöse, Einfluss auf absetzbare Menge, Beeinflussung der indirekten Kosten, die von Absatzmenge abhängen

• Wie legt man Preis ermalig für Angebot fest?

• Welche Veränderingen können im zeitablauf in Prespolitik eingeplant werden?

• wie sollte man bei Preisänderunhgen vorgehen

• Welche taktik hat auswirkung auf die Preiswahrnehmung beim Kunden

Entscheidungsfindungsmethode zur Preisfestlegung für Produkte/ Dienstleistugen

Strategier, die Kaufanreize zu steigern durch gezielte Preisgestaltung

bevor Produkt in Markt eingeführt wird, muss entschieden werden wie Preis gestaltet wird ( mittels Preisstrategie)

Unternehmensbezogene Ziele:

• Erhöhung des Absatzes bzw. Umsatzes

• Erhöhung des Markanteils

• Erhöhuung der DB des Gewins

Handelsbezogene Ziele:

• Erhöhung der Präsenz in Handelskanälen

• Verbesserung der Marktabdeckung

• Erhöhung des Distributionsgrades

• Sicherheitserstelung eines einheitlichen Preisniveaus

Konsumenten-Bezoegen Ziele:

• Verbesserung der wahrgenommeem Preiswürdigkeit

• Verbesserung der wahrgenommenen Preisgünstigkeit

• Beeinflussung der Preiswahrnehmung

• Gestaltung der Periserwartung

• Welche Kosten verusacht mein Produkt(Preisuntergrenze PUG)

• Was sidn meine Nachfrager bereit, für das Produkt zu zahlen?

• Welchen Preis verlangt Konkurrenz für vergleichbare Produkte?

• Welches Ziel will ich erreichen ? (Gewinn, Umsatz, Kundengewinnung/-bindung)

Abbildung 3: im Monopol

Abbildung 2: in Abhängigkeit von der Preiselastizität

Abbildung 1: Beziehung zw. PreisAbsatz-Fkt. & Umsatz

Die Preis Elastzität dienbt aös Zentrale Bestimmungsgröße der Preispolitik

-> Steigender Preis => Rückgang des Absatzes

-> Preissetzung orientiert sich an Umsatzoptimum & Zielen (Umsatz = p*x)

-> Zeigt Verhältnis der rel. Änderung der N in Beziehung zu rel. Änderung des Preises

-> Je höher Preiselastizität, desto wichtiger ist Preis als Bestimmungsfaktor des Kaufverhaltens

-> Formel

-> Marketingaktivitäten sollen zu Verringerung der Preiselastizität beitragen

=>Kundengruppen, Zeit, Ort, Menge

=> Blockbuchhaltung, Systempreise, Pauschalreisen

Skimming-Strategie und Penetration-Strategie