Marketingmix

• Marketingmix beschreibt Gesamtheit aller zur Erreichung der Marketingziele festgelegten Aktivitäten

• Teilt sich auf in vier Bereiche

• Bereiche müssen aufeinander abgestimmt sein

• Marktsituation und Produktlebenszyklus werden dabei berücksichtigt

• Klare Ziele notwendig!

• Bandbreite der Produktlinien, die ein Unternehmen produziert oder die ein Händler führt

• bezieht sich auf:

  • Länge (Anzahl der Produkte innerhalb der Produktlinie)

  • Breite (Anzahl der Produktlinien des Unternehmens)

  • Tiefe (verschiedene Produktvarianten innerhalb der Produktlinie)

  • Geschlossenheit, also Zusammengehörigkeit der Produkte einer Produktlinie im Hinblick auf die engültige Bestimmung, zB derselbe Vertriebskanal)

• Produkmix = Sortiment

1. Mit welchem Nutzenpaket kann ich den Kunden nachhaltig zufriedenstellen?

2. Wie muss mein Produkt aussehen, damit es attraktiver als die Produkte der Wettbewerber ist?

-> Gelingt es, diese beiden Aspekte effektiv im Rahmen der Produktpolitik zu definieren, haben Sie den Grundstein für Ihren Markterfolg gelegt

• zentrales Analyseinstrument der Produktpolitik

• Visualisert den Lebensweg eines Produktes gemessen an Umsatz oder Gewinn zwischen Markteinführung un ddem Ausscheiden am Markt

• stellt phasenweise dar, mit welchen Marketingmaßnahmen versucht werden kann, den Verlauf des Zyklus zu beeinflussen

• Marketingstrategie, die Kaufanreize durch gezielte Preisgestaltung setzen soll

• sämtliche Entscheidungen zur Festlegung und Druchführung von Preisen

• Unterteilung in folgende Prozesse:

  • Preisbildung und Veränderung

  • Preisdifferenzierung

  • Preisdurchsetzung

  • Definition der Verkaufskonditionen

  • Entwicklung von DL für Kunden

• Kunde steht im Mittelpunkt der Preisfindung

• orientiert sich an potenziellen Käufern

• Ziel:

  • ausgehend von Preisbereitschaft möglicher Kunden unter Anlehnung an Preis-Absatz-Funktion unabhängig von eigenen Kosten und Preisen von Wettbewerbern den gewinnoptimalen Preis zu setzen

• rausfinden, welcher Preis der Abnehmer für ein Produkt oder eine DL zu zahlen bereit ist

• Tools: Befragungen, Testmärkte, Preissensivitäts-Analysen

• Checkliste, nicht so wichtig:

• bezeichnet alle Entscheidungen und Maßnahmen, welche Vertrieb und physischen Absatzweg der Produkte und DL vom Hersteller zum Endkunden betreffen

• auch “place” genannt

• erfüllt folgende Aufgaben:

  • Wahl des Distributionskanals (direkt vs. indirekt)

  • Auswahl der Distributionsorgane

  • Distributionslogistik (physische Distribution)

• optimale Verfügbarkeit des Produkts für potentielle Kunden

• Minimierung der Kosten für Personal, Transport und Lagerung

• Möglichkeit des Herstellers, die Vermarktung und Präsentation seiner Produkte beeinflussen zu können

• Produktbezogene Faktoren:

  • Eigenschaften wie Wert, Lagerfähigkeit, Transportfähigkeit, Erklärungsbedürftigkeit, etwaige Zusatzleistungen

• Kundenbezogene Faktoren:

  • Anforderungen gegenwärtiger und potentieller Kunden,

  • Anzahl u. geografische Verteilung der Konsumenten, EInkaufsgewohnheiten, Bedarfshäufigkeit

• Konkurrenzbezogene Faktoren:

  • Anzahl und Marktstellung der Konurrenten, Produkte und Vertriebskanäle der Konkurrenz

• Unternehmsbezogene Faktoren:

  • finazielle Situation, Kosten, Umsatz, vorhandene Absatzkanäle, Marketingkonzept

• rechtliche Faktoren

Beispiele:

• Direkt: Friseur, Asos

• Indirekt: Amazon als Marktplatz, Adidas (Hersteller, Großhändler, Einzelhänder, Onlineshops)

• Organe, die zwischen Unternehmen und den Kunden im Vertrieb agieren

• Betriebseigene Distributionsorgane: Mitarbeiter des Unternehmens (zB. Verkaufsstellen, Reisende, Online-Verkauf)

• Absatzhelfer: Handelsvertreter, Makler, Kommissionäre (Vermittlungstätigkeiten)

• Betriebsgebundene Distributionsorgane: Vertragshändler, Franchising (rechtlich selbstständig, aber wirtschaftlich abhängig)

• Betriebsfremde Distributionsorgane: Groß- und Einzelhandel (selbstständig)

• beschäftigt sich mit der physischen Seite des Vertriebs

• Transport von Waren und Informationen vom Hersteller zum Kunden

• Unterteilt sich in:

  • Auftragsabwicklung (Vom Eingang bis zum Versand/Fakturierung)

  • Lagerpolitik: Lagerbestand, Lagersystem, Zentrallager, etc.

  • Transportpolitik: Wahl der Transportmittel (zB LKW), Transportwege

• alle Aktivitäten, welche sich mit der Ordnung innerhalb einer gesellschaftlichen Kommunikation befassen

• umfasst alle Unternehmens-Maßnahmen, die auf Weitergabe von Informationen über bestimmtes Angebot oder das Marketing nach außen abzielen

• Angebot optimal zu positionieren

• Abhebung von der Konkurrenz

• Attraktivität beim Abnehmer

• Wirkung entsteht durch Umsetzung der strategischen Ziele

• Wichtige Rolle: Aktualität, Informationsgehalt, Emotionalität

• beschreibt die Prozesse von Organisation, Planung und Drurchführung

• Kommunikationskanäle richtig nutzen und Inhalte schlüssig miteinander zu verknüpfen -> optimales Ergebnis zustande kommen

• abhängig von Leitbild und abteilungsübergreifender Zusammenarbeit abhängig

• Enger Bezug zum Unternehmensleitbild -> Corporate Identity und dessen Realisierung durch Mitarbeiter und Führungskräften