Buffl verwendet Cookies, um dir ein besseres Erlebnis zu bieten. Weitere Infmorationen findest du in unserer Datenschutzerklärung.
Was ist das Ziel der Strategieberatung?
Sinnstiftung (wie entwickelt sich die Welt)
Problemidentifikation (Entwicklung von Lösungen)
Auf welcher Ebene findet die Strategieberatung statt?
Geschäftsbereichsstrategie: Wie will ich mich am Markt entwickeln?
Stratgie der Kostenführerschaft
Produktdifferenzierungsstrategie
Nischenstrategie
Unternehmensstrategie: Was will ich mit meinem Unternehmen erreichen? In welchen Markt will ich?
Desinvestition
Stabiliserung
Wachstum
Welche Parameter der Strategie gibt es?
Marktattraktivität
Marktwachstum (kurz-langfristig)
Position im Produktlebenszyklus
—> Bin ich in einem positiven Markt wo ich bspw. wachsen kann - das können Berater erörtern; haben wir junge /reife Produkte
Relative Wettbewerbsposition:
Marktanteil
relativer Marktanteil
relative Produktqualität
relative Kosten
—> Kann ich der Kostenführer werden? Kann ich der Größte werden? Strategische Positionierung zum Wettbewerb
Investition:
Kapitalintenistät
Wertschöpfungstiefe
Arbeitsproduktivität
Kapazitätsausnutzungsgrad
—> Kapitalintensive Märkte schützen sich vor sich selbst( ist gesicherter gegen Wettbewerber als andere Märkte)
Kosten
Marketingaufwand / Umsatz
F&E-Aufwand / Umsatz
Veränderung von Schlüsselfaktoren
Marktanteilsänderung
Produktqualitätsänderung
Methoden
Welche Faktoren gibt es zum Leitbild?
Vision: Was soll das Unternehmen in Zukunft darstellen- Welche Ziele hat es, was soll es auszeichnen?
Mission: Wen stellt das Unternehmen dar - Woher kommt es, was ist die Aufgabe, was kann es, wie grenzt es sich von anderen ab?
Werte: Wofür steht das Unternehmen ein - Was sind die Werte, welche Eigenschaften hat das Unternehmen?
Welche Methode kann man verwenden, um ein Geschäftmodell zu erklären?
Architektur der Wertschöpfung: Welche Partner habe ich, wie sind meine Abhängigkeiten etc.
—> Make-or-Buy Entscheidung
Ertragsmechanik: Wie generiere ich meinen Preis, was kann ich mit meinem Preis steuern etc.
—>
Nutzenversprechen: Warum soll ein Kunde meine Produkte kaufen & nicht die meines Wettbewerbers?
—> Verkäufer- / Käufermarkt
Was sagt die Strategy Map aus, wie ist sie anzuwenden?
Darstellung von unternehmerischen Zusammenhängen: Kommunikation in alle Ebenen des Unternehmens ausgestrahlt wird, so dass alle daran mitarbeiten können & sie umsetzten
zeigt Ablaufplan, nach dem Unternehmensziele umgesetzt werden sollen
Perspektiven:
Finanzen: Umsatzwachstum, Optimierung der Prozesse
Kunden: Qualitätsführerschaft, Kundenbindung
Prozesse: Innovationsprozesse, Kundenmanagement, Personalführung
Lernen / Entwickeln: Fachwissen der MA, Technologien & Infrastruktur, Aktivitätsorientiertes Betriebsklima
Wie ist das Business Model Canvas aufgebaut?
eignet sich für Start-Ups, Betrachtung der Unternehmensstrategie, Entwicklung eines Geschäftsmodells
ermöglicht ganzheitliche Betrachtung
Welche Formeln gibt es, um das Wachstum eines Unternehmens zu berechnen?
Relativer Marktanteil: Umsatz des Geschäftsbereichs / Umsatz des stärksten Konkurrenten
Marktwachstum: (Marktvolumen - Marktvolumen Vorjahr) / (Marktvolumen Vorjahr) * 100
Was besagen die Protfolio Normstrategien?
Question Mark: geringer MA, hohes MW
neues Produkt am Markt
Ziel: Entwicklung zum Star = Investieren (Marktanteil steigern)
Star: hoher MA, hohes MW
Produkt ist umsatzstark
Investition zur Absicherung der Wettbewerbsvorteile
Cash Cow: hoher MA, niedriges MW
Peak ist erfolgt, kein Wachstum mehr
Ziel: größtmögliche Erlöse erzielen, daher
Poor Dogs: niedriger MA, niedriges MW
Desinvestition, Rückzug aus stagnierendem Markt
Was sagt die Ansoff-Matrix aus, wie ist sie aufgebaut?
Marktdurchdringung:
geringes Risiko
mehr Investition in Marketing/ Vertrieb
Produktentwicklung:
mittleres Risiko
Investition in F&E, Produktion
Marktexpansion:
Diversifikation:
hohes Risiko
Kosten & Risiko steigen von horizontal zu lateral
Welche Wettbewerbsstrategien nach Porter gibt es?
Differenzierung
USP, Kundenservice, Qualitätsführerschaft
Kostenführerschaft
Make-or-Buy, Preiskampf, Massenproduktion, trotzdem hohe Investitionin Produktion
Fokussierung / Nische
enges Marktsegment für bestimmte Zielgruppe
Was sagt die Blue Ocean Strategie aus?
Blue Ocean:
neues Marksegment ohne Konkurrenz
neue Nachfrage schaffen & akquirieren
am wichtigsten sind die “zukünftigen” Kunden
Durchbricht Kosten-Nutzen-Verhältnis
Schaffun eines innovativen Wertes
Produktindividualität & niedrige Kosten
Faktoren & Werkzeuge:
Nutzeninnovation: Welcher Nutzen ist mir wie viel Wert? z.B.: Motel One bietet kein Gym an —> senkt die Kosten
ERRC Grid!: Eliminieren, Reduzieren, Raise wachsen, Creative neue Ideen —> Wettbewerbsfaktoren erkennen & unbewusste Annahmen vermeiden
Red Ocean:
Kampf um Marksegmengte —> Wettbewerbsvorteil erzielen/ ausbauen
vorhandende Nachfrage ausbauen
Kundendifferenzierung
Produktindividualität oder niedrige Kosten
Unterliegt Kosten-Nutzen-Verhältnis
Was ist die OKR (Objectives & Key Results) Methode?
ich überführe diese Idee in Ziele & dazu gibt es messbare Key Results & mit welchem Ziel will ich jetzt messen, ob ich der Idee näher gekommen bin oder nicht (Quartalsweise); OKR Säulen
Welche Disziplinen umfasst das 4DX-Modell?
Strategie sollen runtergebrochen werden auf messbare Ergebnisse, vier Disziplinen
im Gegensatz zur OKR soll es nur ein Ziel sein (max. zwei) z.B.: will ich Umsatz (marktanteile) oder Ertrag (rendite)
Zuletzt geändertvor einem Jahr