Was ist ein Geschäftsmodell?
schwierige eindeutige Definition
-> Way of making money, way of competing, way of doing business
-> Grundidee eines Unternehmens mit wichtigsten Bereichen
-> Grundprinzip der Wertschaffung
-> Umfasst Bereiche wie Kunden, Angebote, Infrastruktur, Rentabilität
Was ist Business model innovation?
Um was geht es hierbei? Um was nicht?
Wenn zwei oder mehr Elemente eines Business Modell reinvented werden
Es geht dabei nicht zurück zuschauen, da die Vergangenheit keinen Aufschluss über die Zukunft gewehrt
Es geht auch nicht darum, auf Konkurrenz zuschauen, da man eigene, neue Werte, Einnahmmöglichkeiten und Mechanismen schaffen soll.
Es geht um originäle Ideen, um Kundenbedürfnisse zu decken.
Was sind Beispiele für Geschäftsmodellinnovation in der Automobilindustrie?
Was mögliche Ursachen?
Car-Sharing, Biohybrid, Elektro
Rohstoffverknappung und politischer/ gesellschaftlicher Druck
Was ist das Canvas Model?
Business Model, das Wertschöpfung und Wertfassung eines Unternehmens beschreibt
Was gehört zur Werterfassung nach Canvas?
Kanäle,
Ertragsströme,
Kundensegmente,
Kundenbeziehungen,
Wertangebot
Was gehört zur Wertschöpfung nach Canvas?
Schlüsselaktivität,
Schlüsselpartner,
Kostenstruktur,
Schlüsselressourcen,
Beschreibe das Wertangebot nach Canvas möglichst kurz
>Produkte/ DL die Mehrwert für Kunden schaffen
Welcher Wert, welche Produkte, welche DL, welche Probleme lösen wir?
Wichtig: Preis, Leistung, Kosten, Risiko, Neuheit, Marke, Status, Design
Beschreibe die Schlüsselressourcen nach Canvas möglichst kurz
>wichtigsten Ressourcen
Welche Ressourcen für Angebot?
Welche Ressorucen für Kanäle, Kunden, Ertragsströme?
Kategorien:
physisch, intellektuell/ immateriell, menschlich, finanziell
Beschreibe die Schlüsselaktivität nach Canvas möglichst kurz
>wichtigsten Aktivitäten
Welche Aktivitäten für Angebot?
Welche Aktivitäten für Kanäle, Kunden, Ertragsströme?
Bsp: Logistik, Produktion, Problemlösung
Beschreibe die Schlüsselpartner nach Canvas möglichst kurz
>Netzwerk aus Lieferanten, Partnern
Wer sind die wichtigsten Partner/ Lieferanten?
Was bekommen wir (Ressource/ Aktivität)
mögliche:
Allianzen, Joint Ventures, Lieferanten-Kunden-Beziehung
Beschreibe die Kostenstruktur nach Canvas möglichst kurz
>notwendige Kosten um Geschäftsmodell zu betreiben
Wichtigste Kosten?
Was erzeugt die höchsten Kosten?
Verbundeffekte, Skaleneffekte, Variable Kosten, Fixkosten
Beschreibe die Kundensegmente nach Canvas möglichst kurz
>Gruppen/ Organisationen, die man erreichen will
Für wen?
Wer sind die wichtigsten?
Kundengrp unterscheiden nach:
Bedürfnisse
Vertriebskanäle
Kundenbeziehungen
Zahlungsbereitschaft
Arten:
Massenmarkt, Nischenmarkt, Segementierter Markt, Diversifizierter Markt
Beschreibe die Kundenbeziehung nach Canvas möglichst kurz
>Beziehung zw. Unternehmen und Kundensegmenten
Welche Kunden erwarten welche Beziehung?
Welche Beziehungen gibt es bereits, wie teuer?
Wie in Modell integriert?
persönlich
Gruppen
automatisiert
self-service
Beschreibe die Kanäle nach Canvas möglichst kurz
>wie Unternehmen Kunden erreicht
Über welche Kanäle wollen Kunden erreicht werden?
Welche nutzen wir im Moment?
Welche sind am besten/ effizientesten?
Direktvertrieb, eigene Filiale, Internetvertrieb, Partnerfiliale, Großhandel
Beschreibe die Ertragsströme nach Canvas möglichst kurz
>Erträge, die jedes Kundensegment hervorbringt
Wofür bereit zu zahlen?
Wofür zahlen sie im Moment?
Wofür würden sie gerne zahlen?
Welchen Anteil hat welcher Ertragsstrom am Gesamtertrag?
Wie kann man welche generieren?
Verkauf
Lizensierung
Leasing
Vermietung
Sub/ Pay-Per-Use Modelle
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