Wie bezeichnet man den Produktionshochlauf?
Als Ramp-Up
Was ist das Anlaufmanagement?
ein in unterschiedliche Phasen gegliedertes Konzept der Markteinführung von Produkten
Was passiert wenn man sicher der Serienproduktion annähert?
Es entstehen mehr Fehler, welche man erkennt und die Kosten steigern, da man versucht diese Fehler zu beheben.
Geplanten Produkt/ Produktionskapazität =/= Reales Produkt/ Produktionskapazität in Realität
Wie kann man den Unterschied zw. Realität und Konzept schließen?
Durch Handlungs- und Forschungsfelder im Hochlaufmanagement wie
Wissens- und Personalmanagement
Absatzpolitische Unterstützung
Change Management
Kooperationen und Netzwerke
Wann sollte ein Unternehmen neue Märkte Schaffen, wann sollte es sich bei bestehenden Märkten positionieren?
bei einer inkrementellen Innovation, welche nur kleine Verbesserungen hat —> bestehender Markt
bei radikaler Innovation, welche neues Produkt/ DL, Prozess aufweist —> Erschaffung neuer Märkte, da Kunden nicht vertraut sind mit Produkt/ DL/ Prozess
Was versteht man unter der Innovationsdiffusion?
Prozess mit den 4 Bestandteilen
Innovation
Mitglieder eines Systems
Zeit
Kanäle
Beschreibe die 5 Adaptoren mit jeweils einem Wort
Innovator: Technologieenthusiasten
Frühe Adopter: Visionäre
Frühe Mehrheit: Pragmatiker
Späte Mehrheit: Konservative
Nachzügler: Skeptiker
Wer sind die Türöffner zum Markt?
Innovatoren und Early Adopters,
danach kommt die Frühe bzw. Späte Mehrheit und letztendlich die Nachzügler
Was ist charakteristisch für den Early Market?
Abgrenzung vom Massenmarkt: Innovatoren und Early Adopters
Risikoaffinität: Bereit, Risiko Produkt, welches zuvor nicht getestet wurde zu bewerben
Early Market - Fokus bei Markteinführung
keine Vorankündigung: Markteinführung zeitgleich mit Produktvorstellung -> Apple
Vorankündigung in Presse und Messe: Produktpräsentation teilweise weit vor Markteinführung -> Mercedes, Tesla, Nintendo
Was sind die 4P’s des Marketing Mixes?
Price, Product, Placement und Promotion
Was ist ein Product laut dem Marketing-Mix?
Produkt besteht aus Kernprodukt, erweitertem Produkt und Realem Produkt.
Erweiterte ist die äußerte, Kern die innerste Schicht.
Marketing fokussiert sich von innen nach außen, also Kern nach Erweiterung
Je innovativer, desto wichtiger der Kern
Was ist der Price laut Marketing-Mix?
nicht zu hoch, nicht zu niedrig.
Zahlungsbereitschaft der Kunden entscheidend für ideal Preis
—> Preis-Absatz-Funktion
kleine Spannweite: Produkt muss kompetetiv aber auch gewinnbringend sein
Was ist die WTP im Zusammenhang mit dem Price?
Die Willingness-to-pay, also der Maximalpreis, ab welchem ein Kunde das Produkt entweder defintiv (geringer) oder gar nicht (höher) kauft
Wie kann man den Profit maximieren?
WTP erhöhen —> Kernprodukt, Reales Produkt, Erweitertes Produkt
Kosten reduzieren —> Material, Produktion, Vermarktung
Customer advantages verkleinern —> gefährlich
Welche zwei Preisfestlegungen gibt es abhängig vom Markt?
Skimming: Innovative Produkte
hoher Preis, mit der Zeit senken, Zahlungsbereitschaft abschöpfen
Penetration: bereits bekannte Produkte
mit niedrigen Preis starten um Kunden zu locken und Marktanteile zu sichern, mit Marktmacht Preise erhöhen
Was ist der Place laut Marketing-Mix?
Es gibt zwei Möglichkeiten zur Markteinführung:
sequentielle (Wasserfall) - in einem Land starten, Reaktion abwarten, nächstes Land
simultan (sprinkler) - gleichzeitig weltweit
Welche zwei Vertriebsarten gibt es?
Indirekter Vertrieb
Direkter Vertrieb
Was ist die Promotion laut Marketing-Mix?
systematisch-geplante, durchgeführte und evaluierte Kommunikation von Innovationen
Ziel:
Verständnis und Vertrauen für Innovation schaffen
Organisation als Innovator positionieren
Interesse für Neues wecken
Chance: Positionierungschance, Veröffentlichungschance, Kommunikationschance
Hindernisse: Angst vor Neuem, kein Anschluss, hohe Abstraktion
Wann sollte mit der Promotion zu beginnen?
Bereits bei der Produktentwicklung lohnt es sich
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