Welche Institutionen müssen nach dem Gesetz öffentliche Ausschreibungen für Angebote vornehmen?
Behörden
Ämter usw.
Wie sieht die Regelung für Ausschreibungen im öffentlichen Sektor aus?
gesetzliche Regelungen
Was wird durch das Vergaberecht geregelt?
Das Vergaberecht enthält die Regeln, Bestimmungen und Vorschriften für Vergabe von öffentlichen Aufträgen, z. B. für den Einkauf von Bauleistungen, z. B. im Zusammenhang mit dem Bau einer Schule.
Das Vergaberecht enthält die Regeln, Bestimmungen und Vorschriften für die Vergabe von öffentlichen Aufträgen, z. B. für freiberuflichen Leistungen, z. B. Erstellung eines Gutachtens, Rechtsberatung u. Ä.
Welchen Paragrafen kennen Sie zum öffentlichen Vergaberecht?
§97 GWB
Für die Anwendung der Vergabe- und Vertragsordnungen ist es wichtig, die Auftragsarten zu unterscheiden. § 99 GWB definiert u. a. die öffentlichen Auftragsarten:
Bauaufträge
Lieferaufträge
Dienstleistungsaufträge
Welche Vorschriften bestimmen das deutsche Vergaberecht?
GWB, Vierter Teil (§§ 97 ff.)
Vergabeverordnung
Vergabe- und Vertragsordnungen für Bauleistungen (VOB)
Verdingungsordnung für Leistungen (VOL)
Verdingungsordnung für freiberufliche Leistungen (VOF)
Auf welchen rechtlichen Grundlagen beruhen privatwirtschaftliche Ausschreibungen?
Für privatwirtschaftliche Ausschreibungen bestehen keine eigenen rechtlichen Vorschriften. Im Übrigen gelten die Vorschriften des Vertragsrechts.
Welche Bedeutung hat eine Anfrage?
Mit einer bestimmten Anfrage wird ein Angebot für ein bestimmtes Produkt bzw. für eine bestimmte Dienstleistung eingeholt.
Die Anfrage ist rechtlich unverbindlich. Das bedeutet, sie verpflichtet nicht zum Kauf.
Welche Vorteile bietet ein standardisiertes Anfrageformular?
bessere Vergleichbarkeit der Anfragen
rationelleres Vorgehen
wesentliche Aspekte der Anfrage werden nicht vergessen
Welche Kriterien dienen der formellen Angebotsprüfung?
Art, Qualität und Menge des Materials, Preis
Liefertermin
Lieferungs- und Zahlungsbedingungen
Welche Kriterien dienen der materielle Angebotsprüfung?
Beschaffungspreis
Material (Qualität)
Wenn mehrere Angebote vorliegen, kann das preisgünstigste Angebot mithilfe eines Vergleichs der Einstandspreise ausgewählt werden. Wie wird der Einstandspreis ermittelt?
Angebotspreis – Rabatt + Mindermengenzuschlag = Zieleinkaufspreis, Zieleinkaufspreis-Skonto = Barverkaufspreis, Barverkaufspreis + Bezugskosten = Einstandspreis
Welche Faktoren nehmen Einfluss auf die Preispolitik?
die Marktform, d. h. die Zahl der Mitbewerber und ihre möglichen Reaktionen
die Elastizitäten der Nachfrage in Bezug auf Preisänderungen, d. h. die Reaktion der Nachfrager
die Kosten, die die Grundlage der preispolitischen Überlegungen darstellen
Welche Aussagen treffen auf Spannungsklauseln zu?
Spannungsklauseln sind Klauseln, bei denen die in ein Verhältnis zueinander gesetzten Güter oder Leistungen im Wesentlichen gleichartig oder zumindest vergleichbar sind.
Bei der Spannungsklausel kann z. B. der Preis für ein bestimmtes Material steigen, wenn die Preise vergleichbarer Materialien gestiegen sind.
Wie werden die Zielkosten im Target Costing ermittelt?
Zielverkaufspreis - Zielgewinn = Zielkosten
Was bedeutet der Begriff Deckungsbeitrag?
Der Betrag der nach Abzug der variablen Kosten vom Umsatz bleibt.
Der Beitrag, den eine Warengruppe/ein Artikel/eine Abteilung zur Deckung der Fixkosten beitragen kann.
Welche Aussagen auf die Wertanalyse treffen zu?
In der VDI-Richtlinie 2800 wird die Wertanalyse definiert.
Eine Wertanalyse ist eine Funktionskostenanalyse.
Welche Aspekte umfasst eine Strategie der Einkaufsverhandlungen?
Formulierung eines Verhandlungsziels
Strategischer Aufbau der Argumentation
Verhandlungsspielräume kennen und ausnutzen
Welche Kriterien können für einen gewichteten Angebotsvergleich herangezogen werden?
Lieferzeit
Qualität
Service
Welche Spieleregeln für Vertragsverhandlungen kenne Sie?
offene Regeln
unbewusste Regeln
versteckte Regeln
Welche Aussagen treffen auf die Nutzwertanalyse zu?
Die Nutzwertanalyse unterstützt die Auswahl von Alternativen ausschließlich unter qualitativen Aspekten.
Ordnen Sie das Vorgehen bei einer Nutzwertanalyse.
1. → Messkriterien ermitteln und festlegen
2. → Bewertung des Erfüllungsgrades
3. → Berechnung der Teilnutzwerte je Kriterium
4. → Addition der Teilnutzwerte und Ermittlung des Nutzwertes
Welche Aspekte müssen bei der Vorbereitung auf eine Einkaufsverhandlung berücksichtigt werden?
organisatorische Aspekte
inhaltliche Aspekte
personelle Aspekte
Welche Verhandlungsstile kennst Du?
weich
hart
sachbezogen
Im Mittelpunkt des Harvard-Konzeptes stehen vier grundlegende Prinzipien. Welche kennst Du?
Trennung von Menschen und Problemen
Loslösung von festen Positionen und Bevorzugung von Interessen
Entwicklung mehrerer Optionen zum gegenseitigen Nutzen
Orientierung des Ergebnisses an objektiven Kriterien
Welche Aspekte sollten bei einer Verhandlung mit Chinesen berücksichtigt werden?
Führen Sie Verhandlungen nur mit Personen auf gleicher hierarchischer Ebene.
Für Chinesen ist es üblich, während des Verhandlungsgesprächs von einem zum anderen Aspekt zu springen. Deswegen sollten Sie geduldig sein. Eine starre lineare Abfolge gibt es bei Verhandlungen eher selten.
Bei chinesischen Verhandlungen möchten der Partner auch über das Verhandlungsgespräch hinaus mehr über Sie erfahren, um Vertrauen aufzubauen. Somit sollten informelle Treffen von Ihnen eingeplant werden.
Welche Aspekte sollten bei einer Verhandlung mit Amerikanern berücksichtigt werden?
Geschäft und Politik sind voneinander getrennt. Reden Sie nicht über Politik.
Die Grenze zwischen geschäftlichen und privaten Gesprächsthemen ist in den USA fließend.
Zeitersparnis ist gerne gesehen: "Time is money."
Wie lässt sich der Handelskauf kennzeichnen?
Verkäufer und Käufer sind Unternehmen.
Für den Handelskauf gelten neben den Vorschriften des BGB ergänzend auch die Vorschriften des HGB.
Welche Pflichten geht der Verkäufer durch den Kaufvertrag ein?Der Verkäufer muss:
die Sache übergeben
die Kosten tragen, die im Zusammenhang mit der Übergabe der Sache und mit der Übertragung des Rechts an der Sache verbunden sind.
Es gibt verschiedenen Kaufvertragsstörungen – durch den Käufer und den Verkäufer.
Schlechtleistung → Verkäufer
Lieferverzug → Verkäufer
Annahmeverzug → Verkäufer + Käufer
Zahlungsverzug → Käufer
Die Sachverhalte, die einen Sachmangel begründen, sind in welchem Paragrafen beschrieben.
§434 BGB
Was kann ein Sachmangel sein?
Falsche Farbe
Eine fehlerhafter Montageanleitung
Die Rechte des Käufers bei Mängeln sind in welchem Paragrafen geregelt?
§437 BGB
Welche Mängelansprüche können gelten gemacht werden?
Nacherfüllung
Rücktritt
Minderung
Schadenersatz
Die Hemmung der Verjährung bewirkt, dass der Zeitraum, in dem die Verjährung gehemmt ist, nicht in die Verjährungsfrist eingerechnet wird (§209 BGB). Welche Hemmungsgründe kennst Du?
Zustellung des Mahnbescheids im Mahnverfahren
Durchführung eines selbstständigen Schiedsverfahrens
Zustellung des Antrags auf einstweilige Verfügung
Zustellung des Antrags einer einstweiligen Anordnung
Welche Incoterm-Gruppen kennen Sie?
Gruppe E
Gruppe F
Gruppe C
Gruppe D
Wie lassen sich Preisrisiken eingrenzen?
Preisgleitklauseln
Langfristige Lieferverträge
Was sind Präferenzen im zollrechtlichen Sinn?
Präferenzen im zollrechtlichen Sinn sind Bevorzugungen bestimmter Waren aus bestimmten Gebieten bei Einfuhr in das Zollinland.
Präferenzen schlagen sich in der Anwendung von Präferenzzollsätzen nieder, d. h. es werden ermäßigte Zollsätze angewandt oder es besteht sogar Zollfreiheit.
Präferenzzollsätze können nur für Waren in Anspruch genommen werden, die den Vorgaben der Präferenzregelung entsprechen.
Das UN-Kaufrecht zählt zu den erfolgreichsten Übereinkommen auf dem Gebiet des internationalen Handelsrechts. Es stellt ein einheitliches Regelwerk für das Zustandekommen von grenzüberschreitenden Warenkaufverträgen zur Verfügung und legt die Rechte und Pflichten der Vertragsparteien fest. Für welche Geschäfte kommt das UN-Kaufrecht nicht in Frage?
für den Kauf von Waren zum persönlichen Konsum
für den Kauf bei Versteigerungen
für den Kauf von Wertpapieren
Was wird mit Hilfe von Incoterms geregelt?
wer das Transportrisiko trägt
wer die Zollkosten trägt
Welche internationalen Handelsabkommen kennst Du?
CETA
TTIP
Welche Aussagen treffen auf ein Konnossement zu?
Das Konnossement ist ein Seefrachtbrief.
Die Bestimmungen für das Konnossement sind in den §§ 513ff.HGB geregelt.
Das Dokumentenakkreditiv basiert auf einer Rechtsgrundlage. Welche kennst Du?
ERA 600
Es gibt die verschiedenen Zollverfahren zur Veredelung. Welche kennst du?
passiven Veredelungsverkehr
Hier wird inländische Ware zur Veredelung ins Ausland verbracht und anschließend wieder importiert. Hier erfolgt eine Differenzverzollung in Höhe des im Ausland geschaffenen Mehrwertes
aktiven Veredelungsverkehr
Hier braucht der Importeur den Einfuhrwert nicht zu verzollen, da die Ware nach Veredelung wieder ausgeführt wird
Die Zollbehörden erheben die Einfuhrumsatzsteuer im Rahmen der Einfuhrabgaben. Dafür muss auch der Zollbetrag ermittelt werden. Wie berechnet sich der Zollbetrag.
Rechnungspreis + Verpackung +Transportkosten bis zur EU-Grenze + Versicherungskosten bis zur EU-Grenze + sonstige anfallende Kosten = Zollwert; Zollwert x Zollsatz (%) = Zollbetrag
Wie ermittelt sich dann der Betrag zur Bemessung für die Einfuhrumsatzsteuer?
Zollwert + Zollbetrag + Beförderungskosten innerhalb der EU = Bemessungsgrundlage für die EUSt
Welche Anforderungen sind an die Einkaufsstrategie zu stellen?
Die Strategie muss sicherstellen können, dass leistungsfähige Bezugsquellen ermittelt werden, aus denen der Betrieb mit den Materialien u. dgl., die zur Erreichung des Unternehmensziels erforderlich sind, versorgt wird.
Die Einkaufsstrategie muss Erfordernisse der Absatzstrategie berücksichtigen. Dazu zählt auch die Unterstützung bei der Erschließung neuer Absatzmärkte z. B. durch neue Produkte.
Was sind Kennzeichen eines Unternehmensleitbildes?
langfristige Gültigkeit
Realisierbarkeit
innere Widerspruchsfreiheit
Welche Ziele hat ein Unternehmensleitbild?
Verdeutlichung des Sinnes und Zwecks des Unternehmens.
Es gibt den Rahmen für das tägliche Handeln der Mitarbeiter vor.
Das Unternehmensleitbild trägt zur Imagepflege bei.
Die Corporate Identity schafft ein einheitliches unverwechselbares Unternehmensbild. In der Corporate Identity soll sich das Selbstverständnis des Unternehmens widerspiegeln. Aus welchen Bestandteilen besteht die CI?
Corporate Communication
Corporate Design
Corporate Behavior
Unternehmensethik betrifft die Stakeholder und Shareholder eines Unternehmens. Welches sind die Shareholder eines Unternehmens?
Aktionäre
Gesellschafter
Welcher Begriff ist gleichzusetzen mit Unternehmensverfassung?
Corporate Governance
Welche Umweltmanagementsysteme kennst Du?
EMAS-VO
DIN EN ISO 14001
Welche behördlichen Regelungen sorgen dafür, dass Umweltaspekte in der Unternehmensführung berücksichtigt werden?
Bundesimmissionsschutzgesetz
die Wasserrahmenrichtlinie der EU
das Kreislaufwirtschafts- und Abfallgesetz
Das Model der Corporate Social Responsibility beruht auf drei Säulen? Welche drei sind das?
Ökonomie
Ökologie
Soziales
Wofür steht die Abkürzung EMAS?
Eco-Management and Audit Scheme
In welchen Schritten wird ein Umweltmanagementsystem im Normalfall nach der EMAS-VO aufgebaut?
1. → Umweltpolitik
2. → Umweltprüfung
3. → Aufbau eines Umweltmanagementsystems
4. → Umweltbetriebsprüfung
5. → Umwelterklärung
6. → Validierung und Registrierung
Im Rahmen von Marktentwicklungen ist immer wieder von Konzentration die Rede, die mit Hilfe des absoluten Marktanteils eines Unternehmens gemessen wird. Welches ist die Formel für den absoluten Marktanteil?
Unternehmensumsatz / Gesamtumsatz x 100
Ein Konjunkturzyklus besteht aus vier Phasen. Ordne an.
1. → Krise, die als Rezession oder – bei besonders starkem Nachfragerückgang – auch als Depression bezeichnet wird
2. → Aufschwung
3. → Hochkonjunktur oder Boom
4. → Abschwung
Die Zahlungsbilanz erfasst alle wirtschaftlichen Transaktionen zwischen Inländern und Ausländern. Welche Bestandteile der Zahlungsbilanz kennst Du?
Leistungsbilanz
Vermögensänderungsbilanz
Kapitalbilanz
Was wird als Benchmarking bezeichnet?
„Benchmarking“ lässt sich übersetzen mit „einen Maßstab suchen“, gemeint ist ein Maßstab für die Verbesserungen von Leistungen des eigenen Unternehmens.
Es gibt verschiedenen Kursnotierungen bei Wechselkursen. Was bedeutet Preisnotierung?
Gibt an wie viel heimische Währung - also Euro - für eine Einheit der ausländischen Währung gezahlt werden muss.
Was wird als Deflation bezeichnet?
Der Rückgang des Preisniveaus über einen längeren Zeitraum.
Das Europäische System der Zentralbanken (ESZB) ist in der Europäischen Wirtschafts- und Währungsunion für die Geldpolitik in der Eurozone zuständig. Welches sind die Beschlussorgane des ESZB?
Der EZB-Rat
Das Direktorium
Der Erweiterte Rat
Der permanente Europäische Stabilisierungsmechanismus (ESM) wurde im März 2011 durch einen völkerrechtlichen Vertrag der Mitgliedstaaten der Eurozone eingerichtet. Welche Ziele hat der ESM?
Sicherheit der Finanzstabilität in der Eurozone
Klarheit durch festgelegte eindeutige Verfahrensregeln und Auflagen bei Hilfen an verschuldete Euroländer
Solidität der Finanzierung von Rettungsmaßnahmen
Lastenteilung durch Beteiligung des Privatsektors an den Kosten für Rettungsmaßnahmen.
Bringe den Zielbildungsprozess in die richtige Reihenfolge
1. → Zielsuche
2. → Zielabstimmung
3. → Zielentscheidung
4. → Zielformulierung
5. → Zielumsetzung
6. → Zielkontrolle
Welche Kreativitätstechniken kennst Du?
Brainwriting
Brainstorming
Welche Zielsysteme kennst Du?
BSC
DuPont-Kennzahlen-System
ZVEI-Kennzahlensystem
Welche Achsenbeschriftung findest Du in der Portfolio-Analyse vor?
Marktwachstum
Relativer Marktanteil
Welche Organisationsformen in einer Unternehmung kennst Du?
Ein-Linien-Organisation
Matrixorganisation
Tensororganisation
Stab-Linien-System
Was sind Bestandteile einer Stellenbeschreibung?
Überstellung
Unterstellung
Zielsetzung
Vertretung
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