4.2 Wettbewerbs und Umfeldanalyse

• Marktanalyse

• Wettbewerbsanalyse/Lieferantenanalyse

• Marktattraktivität – relative Wettbewerbsstärke- Portfolio

• Mögliche Strategien auf Grund der Analysen

Allgemeine Marktcharakteristika :

- Größe, Absatzvolumen, Umsatzvolumen

- Wachstum, Marktpotential (Absatz- und Umsatz)

- Stand im Lebenszyklus, Produktinnovationen

- Saisonalität

- Gewinnentwicklung

- Durchschnittliche Kapitalintensität, Arbeitskosten,

Materialkosten in der Branche

Wettbewerbsverhalten :

- Anzahl, Größe, Finanzkraft, Erfahrungsbereiche, Führungssysteme, Stärken und Schwächen der etablierten Wettbewerber

- Eintritt neuer Wettbewerber

- Austritt alter Wettbewerber

- Gefahr durch Substitute

- Aufweichung von Branchengrenzen

Wer sind unsere Wettbewerber

- Name, Sitz, Branche, Mitarbeiterzahl

- Wichtige Manager, Organisationsstruktur, Eigentümerstruktur - Verflechtung mit anderen Unternehmen

Wo stehen unsere Wettbewerber im Markt

- Marktanteile, Umsatz / Ertragslage, Kostenstruktur, Distributionsgrad

- Image, Kundenzufriedenheit, Kundenbindung

Über welche Ressourcen verfügen unsere Wettbewerber

- Qualität und Quantität von Human- und Sachressourcen, finanzielle Ressourcen (z.B. Liquidität)

- Know-How, Patente, Zugang zu Vertriebswegen

- Beziehungen zu Kunden

Wo wollen unsere Wettbewerber hin (Strategie)

- Ziele, Zeitpläne, Zielsegmente

- Marketing - / und Vertriebsbudgets

Was tun sie, um dort hin zu gelangen

- Qualität / Alter / Breite / Tiefe des Leistungsspektrums

- Preispositionierung, Konditionenstruktur, Kundenbindungsmanagement

- Qualität der Logistik, Inhalt und Umfang von Werbung, Verkaufsförderung und Public Relatio

• Zukunftsbezogen auf Markt- bzw. Preisprognosen und Materialforecasts

• Pro-aktives Verhalten mit dem Ziel eines nachhaltigen Wettbewerbsvorteils

• Aufwand richtet sich nach Volumen und Bedeutung des Materials → Wirtschaftlichkeitsprinzip