Motivation II

• schwierige Aufgabe meistern, etwas besonders gut machen, sich selbst übertreffen, sich im Wehbewerb mit anderen beweisen (vgl. Murray, 1938)

• Als leistungsmotiviert gilt ein Verhalten, wenn es auf die Erreichung eines Gütestandards gerichtet ist („success in the competiton with some standard of excellence“) (McClelland et al., 1953)

• Leistungsmotivation ist unabhängig von den mit der Tüchtigkeit verbundenen Folgen (Belohnung, Anerkennung, Geld); entscheidend ist die Tüchtigkeit selbst

• Ergebnisse/Leistungen müssen erkennbar Resultat eigener Fähigkeit und Anstrengung sein

• 
  

• Aufgabenbezogene Handlung hat klares Ergebnis

• Handlungsergebnis kann im Hinblick auf Qualität

  oder Quantität bewertet werden (gut – schlecht)

•  Spezifischer Leistungsstandard (standard of excellence)

• Handlungsergebnis von der handelnden Person intendiert und autonom erzielbar

• Individuelle Bezugsnorm salienter als soziale Bezugsnorm

•  ist bestrebt, immer besser zu werden

• setzt sich herausfordernde Ziele

• braucht Eigenverantwortung bei Bewältigung gesetzter

  Ziele

• hat Freude an Perfektion, Missfallen an Notlösungen

• wünscht Rückmeldung über ihren

  Leistungsstand

• befindet sich „im Wettbewerb mit sich

  selbst“

• ist persönliche Zufriedenheit wichtiger als soziale Anerkennung

• zeigt wenig Engagement bei Routinetätigkeiten

• indirekte Messung: Thematischer Apperzeptionstest (TAT) von Morgan und Murray (1935)

• Beruht auf der Idee, dass Fantasien etwas über die eigenen Wünsche und Bedürfnisse (Motive) aussagen

•  Entsprechend werden bei diesem projektiven Test Probanden gebeten, zu mehrdeutigen Bildvorlagen Fantasiegeschichten zu formulieren

• Leistung und Lernen bei experimentellen Aufgaben (z.B. French & Thomas, 1958; Lowell, 1952)

• Leistungsmotiv und beruflicher Erfolg (z.B. McClelland, 1961; McClelland & Franz, 1992)

• Leistungsmotiv und gesellschaftlich-ökonomische Entwicklung (z. B. McClelland, 1961)

• Aufgabenwahl kommt hohe Bedeutung zu, denn sie bestimmt letztlich darüber, welche Lernerfahrungen eine Person macht und damit auch, inwieweit sie ihre Kompetenzen weiterentwickelt

• Atkinson unterscheidet zwischen »Erfolgsmotiv« (motive to achieve success) und »Misserfolgsmotiv« (motive to avoid failure)

• Wahlentscheidung wird als Funktion der Attraktivität (Wert) von Erfolg bzw. Misserfolg und der Wahrscheinlichkeit ihres Eintretens (Erwartung) betrachtet

• —> Erwartungs x Wert-Theorie

3 theoretische Konstrukte zur Vorhersage von Verhalten notwendig:

• individuelle Leistungsmotiv

• subjektive Erwartung der Aufgabenbewältigung

• Anreiz (Wert) der Aufgabe

—> Berücksichtigung des P x U-Modells: Personfaktor (Leistungsmotiv) und Umweltfaktor (Schwierigkeitsgrad einer Aufgabe und daraus resultierend ihr Anreiz)

Motivkonstrukt:

• Motiv = »disposition to strive for a certain kind of saQsfacQon«

• Erfolgsmotiv (Me; »achievement moQve«) und Misserfolgsmotiv (Mm; »moQve to avoid failure«)

• affektiver Kern des Erfolgsmotivs ist Stolz (»pride in accomplishment«), der des MisserfolgsmoQvs Beschämung (»shame and humiliation as a consequence of failure)«

Erwartungskonstrukt bzw. subjektive Erfolgswahrscheinlichkeit (We):

• Erwartung, inwieweit man die Aufgabe bewältigen oder aber versagen wird

• resultiert aus früheren Erfahrungen einer Person mit ähnlichen Aufgaben oder aus dem Selbstkonzept eigener Begabung

• kann aber auch situativ induziert werden (z. B. »5 % bzw. 90 % Ihrer Altersgruppe konnten die Aufgabe lösen«)

Anreiz (Ae):

• Anreiz repräsentiert das positive oder negative Gefühl nach Eintritt von Erfolg oder Misserfolg

• Freude über einen Erfolg ist umso höher, je schwieriger die Aufgabe war

• invers-linearer Zusammenhang zwischen der subjekIven Erfolgswahrscheinlichkeit (We) und dem Erfolgsanreiz (Ae): Ae = 1 – We

Erfolgstendenz: Te = Me x We x Ae

• D. h. Tendenz, Erfolg anzustreben, ist das Produkt aus Erfolgsmotiv, subjektiver Erfolgswahrscheinlichkeit und Erfolgsanreiz

Misserfolgstendenz: Tm = Mm x Wm x Am

• D. h. Tendenz, Misserfolg zu vermeiden, ist Produkt aus Motiv, Misserfolg zu vermeiden, subjektiver Misserfolgswahrscheinlichkeit und des negativen Anreizes von Misserfolg

—> Misserfolgswahrscheinlichkeit höher, je geringer Erfolgswahrscheinlichkeit

—> Ist Erfolgswahrscheinlichkeit sehr hoch, resultiert bei Misserfolg starker negativer Affekt

—> War Erfolgswahrscheinlichkeit jedoch sehr gering, dann ist auch Beschämung nach Misserfolg gering (»Das hähe keiner geschafft!«)

• Bei erfolgsmotivierten Personen nimmt Motivationstendenz RT positiven Wert an (Me > Mm)

• Bei misserfolgsmotivierten Personen nimmt resultierende Motivationstendenz RT negativen Wert an (Me < Mm)

Erwartung von (künftigem) Erfolg oder Misserfolg hängt von der Art der Ursachenzuschreibung ab

4 Faktoren relevant:

• Fähigkeit

• Anstrengung/Engagement

• Schwierigkeit der Aufgabe

• Zufall (Glück/Pech)

Beispiel: Ich habe meine Klausur in Allgemeiner Psychologie verhauen

• Erfolgsmotivierte Personen attribuieren Erfolg eher auf

  eigene Fähigkeit (stabil, internal)

  • Misserfolge werden variablen Faktoren zugeschrieben (z. B. mangelnde Anstrengung, Pech)

• Misserfolgsmotivierte Personen erklären Misserfolg eher mit mangelnder Fähigkeit und schreiben eigene Erfolge glücklichen Umständen oder der Aufgabenleichtigkeit zu

  • Misserfolg wird auf internale, stabile Faktoren (mangelnde eigene Fähigkeit) zurückgeführt