Motivation III

• =Need for affiliation (nAff)

• Menshen haben ein fundamentales Bedürfnis danach, andauernde , positive Beziehungen zu anderen zu haben

• Direkter Einfluss auf Sozialverhalten, das darauf abzielt soziale Eingebundenheit zu fördern und zu schützen

• Indirekte Effekte auf die Verfolgung anderer Ziele ( die so verfolgt werden , das sie die Eingebundenheit nicht gefährden)

Hoch- vs. niedrig anschlussmotivierte Personen:

• treten öffer in Kontakt mit anderen Menschen (z. B. Briefe schreiben, Telefonate)

• zeigen höhere Leistung in Gruppenarbeiten, in denen Kooperation gefragt ist, im Vgl. zu kompetitven Aufgaben, in denen Leistung des Einzelnen im Vordergrund steht

• werden als warmherziger erlebt

• zeigen stärkere Gefühle in sozialen Interaktionen

• ziehen sich schneller zurück bei ablehnenden Signalen

  des Interaktionspartners

• hoch anschlussmotivierte Personen verbringen mehr Zeit mit ihren Freunden, nehmen mehr Augenkontakt mit anderen auf und finden sich häufiger in Gesprächen mit anderen Personen

• nehmen Gesichter schneller wahr und lenken ihre Aufmerksamkeit automatisch auf freundliche und weg von ärgerlichen Gesichtern

• meiden Konflikte

Hoch- vs. niedrig anschlussmotivierte Personen:

• haben mehr autobiographische Erinnerungen an emotional getönte soziale Kontakte

• erinnern Textinhalte besser, in denen es um soziale Interaktionen geht

• denken mehr über andere Menschen und soziale Beziehungen nach

• zeigen bessere Leistung bei „intuitiven“ Aufgaben

• anschlussmotivierte Personen bevorzugen Situationen, die Anschlussanreize kennzeichnen und engagieren sich häufiger in anschlussthematischem Verhalten

• Verhalten, das der sozialen Kontaktaufnahme und - pflege dient

• streben nach Harmonie —> wollen soziale und politische Konflikte vermeiden oder entschärfen

• sind distanziert gegenüber Personen, von denen kein harmonisches Miteinander zu erwarten ist

• können sich aggressiv verhalten, wenn sie eine

  wichtige Beziehung bedroht sehen

Leistungsmotiv :

• Hoffnung auf Erfolg

• Furcht vor Misserfolg

Anschlussmotiv

• Hoffnung auf Anschuss

• Furcht vor Zurückweisung

Hoffnung auf Anschlussmotivierte (Mehrabian und Ksionzky, 1974):

Furcht vor Zurückweisung- Motivierte (Mehrabian und Ksionzky, 1974):

• Hohe Anschlussmotivierung (HA hoch, FZ gering)

• Zurückweisungsmotivierung (HA niedrig, FZ hoch)

• Konflikthafte Anschlussmotivierung (HA hoch, FZ hoch) —> Schüchternheit?

• Geringe Anschlussmotivierung (HA niedrig, FZ niedrig)

HA = Hoffnung auf Anschluss

FZ = Furcht vor Zurückweisung

Implizite Messung: Projektive Tests

• Thematischer Auffassungstest (TAT)

• Picture Story Exercise (PSE, Winter)

Implizite Messung: Gittertechnik

• basiert auf der Annahme, dass durch die Präsentation mehrdeutiger Bildsituationen (Strichzeichnungen) ähnlich wie beim TAT/PSE die Motive einer Person angeregt werden

• Personen können dann Aussagen zu den Bildern zustimmen oder diese ablehnen

Implizite Messung: Operanter Motivtest

• Bilder in Form von Strichzeichnungen (z. B. zwei Personen, die miteinander an einem Tisch sitzen) vorgelegt

• Testpersonen werden aufgefordert, 4 Fragen (z. B. »Was ist für die Person in dieser Situation wichtig und was tut sie?«) spontan und kurz zu beantworten

• Verrechnungssystem erlaubt, Geschichten im Nachhinein mithilfe verschiedener Kategorien zum Anschlussmotiv (Bsp. Geselligkeit, Vertrautheit) auszuwerten

Explizite Messung: Mehrabian- Skalen (Mehrabian, 1970)

• 2 Fragebögen

• Erlauben Unterscheidung in eine Hoffnungskomponente (»Wenn ich reise, bevorzuge ich es, Leute zu treffen, mit denen ich Erlebnisse teilen kann, anstatt alleine zu reisen«)

• und eine Furchtkomponente (»Ich bevorzuge Aktivitäten, bei denen ich unabhängig bin, wie Kreuzwort- rätsel lösen, anstatt Gruppenaktivitäten, wie Karten oder Monopoly, zu spielen«)

• Affiliationsskala aus der Personality Research Form (PRF; dt. Version von Stumpf et al., 1985)

• Testpersonen stimmen hier Aussagen zu Selbstbeschreibungen zu oder lehnen diese als für ihre Person nicht geltend ab (z. B. »Ich finde, jedes Erlebnis bedeutet mehr, wenn man es mit einem Freund teilt«)

•  Lebenszielfragebogen »Goals« (Pöhlmann u. Brunstein, 1997) gibt, neben Zielen zu anderen Lebensbereichen, vier anschlussthematische Ziele vor, die Menschen üblicherweise in ihrem Leben verfolgen (z. B. »Viel unter Menschen sein«)

• Probanden beurteilen diese Ziele nach Wichtigkeit, Realisierbarkeit und Erfolgswahrscheinlichkeit

• Hinweise auf Zusammenhang zwischen nAff und Gesundheit (z. B. bessere Immunfunktion, geringerer Blutdruck; McClelland, 1989)

• Hinweise auf Zusammenhang zwischen nAff und Hormon Progesteron

  • sedative und anxiolytische Wirkung

  • §  spielt Rolle bei Stressregulation

    (physiologisch und sozial)

  • §  empirische Befunde zur wechselseitigen

    Beeinflussung von nAff und Progesteron (z. B. Schultheiss et al., 2003)

• Anschlussmotivierte bringen eine bessere Leistung, wenn die Leistungssituation anschlussthematische Anreize enthält

•  werden durch anschlussthematische Anreize (z. B. Kooperation statt Kompetition) zu hoher Leistung motiviert

Oxytocin: Neuropeptid, das im HTH synthetisiert und über Hypophyse direkt ins Blut abgegeben wird

• Auslösen der Wehen/ Milchejektion

• Mütterliche Fürsorge

• Sexualverhalten

• soziale Bindungsfähigkeit

• Verstärkt Vertrauen(Kosfeldetal.,2005)

• Verbessert Gesichtserkennung(Domeset

  al., 2007)

• Vermindert Betrugsaversion (Baumgartner et al., 2007)

• Reduziert sozialen Stress(Heinrichsetal., 2003

• Verstärkt emotionale Empathie (Hurlemann et al., 2010)

• Anregung des Anschlussmotivsdurch Liebesfilm führt zu Anstieg der Dopamin- Konzentration

• Anschlussmotiv reduziert bei Parkinson-Patienten

• Anregung des Intimitätsmotivs führt bei hoch intimitätsmotivierten Frauen zu erhöhter Schmerztoleranz

• Effekt verschwindet, wenn zuvor Opioidantagonist (Naltrexon) verabreicht wird —> Anregung des Intimitätsmotivs führt zu Ausschüttung von Endorphinen (Depue und Morrone-Strupinsky, 2005)