Altklausurfragen Sozi

Sozialpsychologie: Wissenschaft, die die Natur und Hintergründe von individuellem Verhalten und Gedankengängen in sozialen Situationen untersucht und seine Ursache hinterfragt -> studiert Charakteristika, die Menschen gemein haben und ihr Verhalten erklären

Soziologie: Generelle Gesetzlichkeiten und Theorien über soziale Schichten und die Gesellschaft, beschäftigt NICHT mit individuellen Gedanken einzelner Personen

Sozialpsychologie: Wissenschaft, die die Natur von individuellem Verhalten und Gedankengängen in sozialen Situationen untersucht und ihrer Ursachen hinterfragt -> studiert Charakteristika, die Menschen gemein haben und ihr Verhalten erklären

Persönlichkeitspsychologie: Studiert Charakteristika, die Individuen einzigartig machen und voneinander unterscheiden

Wilhel Wundt: Völkerpsychologie untersuchte wie kulturelle Faktoren die menschliche Psyche und Verhaltensweisen beeinflussen

-> jede Kultur hat eigene “Volksseele”

-> Kulturpsychologie, Entwicklungspsychologie des menschlichen Geistes

Gustave Le Bon: Massenpsychologie

• Verhalten von Menschen in Massenansammlungen (Verantwortungsdiffusion: weniger Verantwortungsbewusstsein in Massen, das eigene Handeln verschmilzt in Menge)

Beobachtungsdesign:

• Forschung durch verdeckte Beobachtung, soll “Schnappschuss” einer Situation gemacht werden

Korrelationsdesign:

• Forschung durch die Untersuchung von Korrelationen/Zusammenhängen zwischen 2 Variablen

Experimentelles Design:

• Forschung durch den NAchweis von Kausalzusammenhängen (Manipulation einer UV führen zu Veränderung in AV)

Zufallszuweisung: Rollen und Umstände werden zufällig an Probanden verteilt

Verhindern des Versuchsleitereffekts:

Erwartungen des Forschers sollen nicht auf VP übertragen werden (keine Self-fulfilling- prophecy

Störvariablen konstant halten:

Sich ändernde belanglose VAriablen konstant halten, sonst kann es zu Verfälschung der Ergebnisse kommen

Positive Korrelation: hoher Wert in Variable 1 geht mit hohem Wert in Variable 2 einher

Negative Korrelation: hoher Wert in Variable 1 geht mit niedrigem Wert in VAriable 2 einher

Umgekehrte Korrelation: entweder beeinflusst A -> B oder B -> A, oder beide Variablen gegenseitig A <-> B

Drittvariable: Eine Variable C beeinflusst A und B

• niedrige ökologische validität durch Durchführung in künstlichem Umfeld (verhalten sich VPs in künstlichem Setting natürlich?)

• Viele wichtige VAriablen können nicht experimentell manipuliert/verändert, und damit auch nicht untersucht werden (Bsp: Persönlichkeitseigenschaften)

• unangenehme GEfühle/Zustände

• Vertrauensverlust der VP

• Misstrauen gegenüber zukünftiger Studien

• Verlust der experimentellen Kontrolle in der Zukunft

UV:

• Bedingungsvariable, sie wird direkt vom Versuchsleiter beeinflusst z.B durch Manipulation oder Selektion

• Manipulationen der UV sind direkt verantwortlich für Effekte in der AV

• Hat mindestens 2 Stufen

AV:

• Reaktionsvariable, sie ist operationalisiert durch eine bestimmte Messgröße und beschriebt die Folge der Manipulation der UV

• Kein direkter Einfluss des Versuchsleiters

Untersuchung ist valide, wenn die richtigen Schlussfolgerungen aus der gewählten Forschungsmethoide abgeleitet werden

-> wenn zweifelsfrei Kausalzusammenhang zwischen der Veränderung der UV und den Effekten in der AV nachgewiesen werden kann

Genauigkeit: sorgfältiges, präzises Sammeln von Infos

Objektivität: unvoreingenommene Beurteilung von Daten

Skeptizismus: Ergebnisse überprüfen und hinterfragen

Aufgeschlossenheit: Ansichten ändern, wenn sich diese als falsch herausstellen

comparative Observation/Beobachtung von blindgeborenen Babys:

• phylogenetische Entwicklung des Lächelns

• Auch blinde Babys zeigen soziales Lächeln/drücken Basisemotionen mit Gesichtsausdrücken aus

Development Evidence:

• Neugeborene reagieren mit Ekel auf bittere Flüssigkeit und mit Freude auf süße

Gesichtsausdrücke werden kulturübergreifend/universell zielsicher enkodiert und dekodiert

• Basisemotionen

Angry-Face-phenomenon:

• aufgrund von evolutionärer Vorteile erkennen wir ein wütendes Gesicht in einer neutralen Menge wesentlich schneller als ein freundliches Gesicht -> Erkennen von Gefahr

Readout-view (Sichtanzeige):

• Es gibt starke Verbindung zwischen Gesichtsausdruck und Emotion

• Emotionen werden in Gesichtsausdrücke transformiert, unabhängig vom Kontext (wie Thermometer)

• Gesichtsausdrücke können unterdrückt werden

Social Communication view:

• Gesichtsausdrücke kommunizieren Emotionen und die damit assoziierten Infos

  -> Evidenz dafür, dass wir weniger Emotionen zeigen wenn wir alleine sind

• Mikroexpressionen: flüchtige Gesichtsausdrücke

• Blickkontakt: fehlender/extremer Augenkontakt, Blinzeln

• Tonlage: hohe Stimmlage, Zögern, Fehler

• Interkanaldiskrepanz: Augenkontakt diskrepant mit Gesichtsausdruck

• Übertriebene Gesichtsausdrücke

Unsere Gesichtsausdrücke beeinflussen unser emotionales Erleben und können das Erleben einer Emotion verstärken/hemmen

• physiologische Aktivierung der GEsichtsregionen, die mit bestimmter Emotion gekoppelt sind -> verstärkte Wahrnehmung der Emotion

• Inhibition eines Gesichtsausdrucks -> Verstärkte Supression der Emotion

Basisemotionen nach Ekman

• Wut/Zorn

• Angst

• Ekel

• Überraschung

• Freude

• Trauer

• Evtl Verachtung

• Embleme: Sprachanaloge GEsten, die Bedeutung haben

• Illustratoren: Untermalende Gesten, die das Gesagte visualisieren

• Regulatoren: sollen FLuss der KOnversatioen/Dialog regulieren

• Vp auffordern Stift mit Zähnen oder Lippen zu halten, während sie einen humorvollen Cartoon ansehen

• Mit den Zähnen: zufriedener Gesichtsausdruck

• Mit den Lippen: unzufriedener Gesichtsausdruck

• VPN die Stift mit Zähnen hält empfinden höhere Freude und besseres Verständnis für den Cartoon als andere VPs

Repräsentativitätsheuristik:

• mentale Abkürung, nach der wir etwas danach einordnen, wie ähnlich es einem Prototyp ist

• Urteile nach Ähnlichkeit (Ähnlichkeitsurteil über Wahrscheinlichkeitsurteil)

Verfügbarkeitsheuristik:

• Mentale Abkürzung, nach der wir etwas danach einordnen, wie verfügbar die Info für uns in dem Moment ist

• Urteile nach mentaler Verfügbarkeit/Leichtigkeit des Informationsabrufes

• Faktoren: Vertrautheit, Salienz, Effektivität

Beschreibt wie unterschiedliche Formulierung einer Botschaft mit gleichem Inhalt die Entscheidung/das Verhalten des Empfängers unterschiedlich beeinflusst

• “das Krebsmedikament ist in 50% der Fälle wirksam” -> positives Framing

• “Das Krebsmedikament ist zu 50% nicht wirksam” -> negatives Framing

wahrgenommene Kausalität: Person übernimmt Verantwortung für Verhalten, denkt ihr Verhalten/Entscheidung war kausal für Resultat verantwortlich

Vorhersage: Person schätzt Wahrscheinlichkeit für ein zukünftiges, ähnliches Ereignis ab

Wahrgenommene Kontrolle: Person, denkt, sie hat über ähnliches Ereignis in der Zukunft Kontrolle

• Ordnung der Umwelt

• Disambiguation (Auflösen von mehrdeutigen Situationen)

• Kategorisierung (schnelles Erfassen, Einordnen und INterpretiern von neuen Situationen)

• Selektion relevanter Infos (Filter)

• Vorhersage (Was ist von bestimmten Situationen/Personen zu erwarten)

• Kontrolle (in Situation ausüben)

• Füllen von Gedächtnislücken (Rekonstruktionen, füllen mit plausiblen Inhalten)

Mentale Abkürzung, bei der Schätzen einer Antwort über initialen Ankerwert erfolgt

Urteil wird in Richtung dieses Ankers verzerrt

-> hat Einfluss unabhängig von seiner Relevanz für Urteil

Fehlurteil durch das Vernachlässigen von basisraten, Stattdessen Urteil nach Ähnlichkeit

-> wir ignorieren Basisrate und entscheiden und für ein Urteil danach, wie repräsentativ etwas für einen bestimmten Prototypen ist

Schemata:

• mentale Strukturen, die unser Wissen über soziale Welt ordnen

• Mentale Zusammenfassungen, kommen schnell, mühelos, automatisch zum Einsatz

• Haben Einfluss darauf welche Info wir wahrnehmen, über welche wir nachdenken und welche wir erinnern

Arten von Schemata:

• Personenschemata: bestimmte Personentypen (Streber/Zicke)

• Rollenschemata: bestimmte Rollen (Friseur, Student)

• Ereignisschemata: typische Abläufe von Ereignissen (Restaurant)

• Selbstschemata: auf eigene Person bezogen, welche Eigenschaften ich mir selbst zuschreibe

• Soziale Kategorien (Stereotype): Nationalität, Geschlecht

Erfolge werden eigenen Fähigkeiten/internalen Ursachen zugeschrieben, Misserfolge werden externalen Umständen/situationalen Faktoren zugeschrieben

-> Ziel: Aufrechterhaltung des Selbstwerts

Aufwertungsprinzip

• Bedeutung eines Faktors wird erhöht (plausible Ursacxhe wird erhöht) wenn Verhalten in Anwesenheit eines hemmenden Faktors auftritt

• Bsp: Hilfeleistung einer anderen Person wir als positiver empfunden, wenn die helfende Person zuvor einem selbst Hilfe verweigert hat

Konsens: Wie kovariiert das Verhalten eines Menschen im Vergleich mit anderen Menschen

Distinktheit: Wie kovariiert das Verhalten eines Menschen im Vergleich mit anderen Objekten/anderen Stimuli

Konsistenz: Wie kovariiert das Verhalten eines Menschen im Vergleich mit unterschiedlichen Situationen/demselben Stimulus

Abwertungsprinzip:

• Bedeutung eines Faktors (plausible Ursache) wird abgewertet wenn andere plausible Ursachen vorliegen

• Bsp: intrinische Motivation für etwas wird heruntergespielt wenn es auch extrinische Begründung für Verhalten gibt

• Freiwilligkeit des Verhaltens

• Verhalten niedrig in sozialer Erwünschtheit

• Vorhersehbarkeit der Effekte

• Ungewöhnliche Aktionen mit ungewöhnlichen Effekten

Vorläufige Analyse einer sozialen Situation, indem die beteiligten Faktoren in Kategoriern betrachtet werden:

Handelnde/Akteure (internal)

Objekte der Handlung (external/stabil)

Situation/Umstände (external/stabil)

-> Analyse erfolgt dann auf Basis der Kovariationsinfos

Sich selbst im Weg stehen durch:

• Vermeiden von stabiler Attribution (simply dońt try) (bei Statistik klausur: Gar nicht erst hingehen)

• Vermeiden von internaler Attribution (Dońt sleep/Drink Alkohol) (vor Statistikklausur: weil ich Alkohol getrunken habe konnte ich es nicht)

• Steigerung des Guten Gefühles bei Erfolgen (wenn ich trotzdem gut abgeschnitten habe ist das ein noch besseres Gefühl bei Erfolgen)

• False uniqueness: Man nimmt die eigenen Fähigkeiten als einzigartiger wahr als die der anderen Menschen

• False consensus: man nimmt an, dass die Mehrheit der anderen Menschen die eigenen Einstellungen teilt

• Falsche Optimismus: Positives passiert mir selbst, negatives eher anderen

• Self- servinng-Bias

• If its positive it Sounds Like me: positive Eigenschaften werden als auf sich selbst zutreffend empfunden

• Above average: Man schreibt sich selbst eher positivere Eigenschjaften als dem Durchschnitt und weniger stark negative Eigenschaften als dem Durchschnitt zu

Empfinden einer Emotion setzt sich aus physiologischer Erregung und kognitivem Kontext zusammen

• Theorie besagt: es gibt mehrere Möglichkeiten eine physiologische Erregung einzuordnen und dass die Emotion, die wir empfinden, davon abhängt welcher Ursache wir der Erregung zuschreiben

• sich selbst im Spiegel betrachten/Videoaufnahme von sich selbst ansehen

• Über sich selbst nachdenken

• Tonaufnahme von sich selbst anhören

• lässt Menschen ehrlicher wirken

• Eigene Standrads werden internalisiert

  -> Menschen halten sich eher an ihre moralischen Grundsätze

Wirkung der persuasiven Kommunikation ist nicht direkt nach der Kommunikation am stärksten, sondern tritt verzögert auf und wird mit der Zeit stärker

-> Grund: Bewusstsein für stattgefunden Persuasion verschwindet, aber überzeugende Argumente bleiben im Gedächtnis

• soziales Lernen: klassische/operante Konditionierung, lernen durch Beobachtung

• Sozialer Vergleich: Vergleich mit Einstellungen ähnlicher Personen

• Direkte Erfahrung: Meinst besonders zugängliche und starke Einstellungen

• Genetische Faktoren: Manche Einstellungen sind angeboren

Situative Moderatoren:

• Beschränkungen, soziale Normen, Vorschriften die einstellungskonformes Verhalten nicht zulassen, multiple Einstellungen, Verschonung Einstellung anderer

• Zeitdruck: meist einstellungskonformes Verhalten unter Zeitdruck

• Two way street: Vermeidung von Situationen, in denen wir uns entgegen unserer Einstellung verhalten müssen, aufsuchen von Situationen, in denen wir uns einstellungskonformes verhalten können

Einstellungsbezogene Moderatoren

• direkte Erfahrung: meist besonders zugängliche und starke Einstellungen

• Stärke der Einstellung: starke Einstellungen beeinflussen Verhalten am meisten

  • Wichtigkeit:

  • Self interest: inwiefern beeinflusst die Einstellung das Leben der Peron

  • Social identification: inwiefern beeinflusst Einstellung die Gruppen der Person

  • Value Relevance: inwiefern ist die Einstellung mit Werten der Person verbunden

• Spezifität: spezifische Einstellungen sagen spezifisches Verhalten vorher

• Einstellungskomponente: Art des Verhaltens

Personenverbundene Moderatoren:

• Selbstwahrnehmung

• Selbstbeobachtung (eher habituell auf Situation blicken oder eher auf die eigene Person)

Suchte nach den Bedingungen unter denen Menschen am ehesten durch persuasive Kommunikation beeinflussbar sind

• Quelle der Botschaft

• Botschaft selbst

• Rezipientenmerkmale (kognitiv basierte Einstellung: Utilitarismus; affektiv basierte Einstellung: soziale Identität, Emotionen und Grundwerte)

• Reaktanz: wenn Überzeugung zu aufdringlich wird wirkt sie einschränkend -> Gegenteilt trifft ein

• Vorwarnung: Vorbereiten der Argumente

• Einstellungsimpfung: mit Pro und Contra Argumenten beschäftigen, durch schwächere Argumente Resistenz gegen stärkere Argumentation aufbauen

• Selektive Vermeidung

2 Wege der Informationsverarbeitung:

Zentrale Verarbeitung:

• Botschaft wird auf kognitiver Ebene verarbeitet

• Fokus auf Argumenten und Qualität dieser

• Hohe persönliche Betroffenheit, hohes Interesse, hohe Motivation sich mit Botschaft auseinanderzusetzen

• Starke Einstellungsänderung, stabil gegenüber gegenkommunikation

Periphere Verarbeitung:

• schnelle/automatische Verarbeitung

• Fokus auf heuristischer Effekte/ Oberflächlichkeiten (Attraktivität/Berümtheit)

• Niedrige persönliche Relevanz, niedriges Interesse, keine Motivation

• Schwache Einstellungsänderung, nicht stabil

Explizite Einstellungen:

• bewusst

• Befürwortet

• Kontrolle über Audruck

Implizierte Einstellungen:

• unwillkürlich, unbewusst, unkontrollierbar

• Schnell

• Beeinflussen Verhalten und Entscheidungen

Induced Compliance: Menschen dazu bewegen sich inkonsistent mit ihren Einstellungen zu verhalten (Engage in counterattudinal behavior)

Auswirkung: less leads to more Effekt:

• bei wenig extrinischer Motivation (geringe Strafe/Belohnung) kommt es zu langfristiger Einstellungsänderung, die Einfluss auf einstellungskonträres Verhalten genommen hat

  -> intrinische Rechtfertigung um kognitive Dissonanz zu verringern

• Bei mehr extrinischer Motivation (hohe Strafe/Belohnung) nur kurzfristige Einstellungsänderung, wenn hohe Rechtfertigung für einstellungskonträres Verhalten

• einstellungskonträres Verhalten bei wenig extrinischer Motivation führt zuerst zu kognitiver Dissonanz

• Deswegen: Auseinandersetzung mit intrinische Rechtfertigung um Dissonanz zu verringern -> langfristige Einstellungsänderung

• Änderung des Verhaltens/ der Einstellung

• Hinzufügen einer neuen Konsonanten Info (die Verhalten erklärt)

• Herunterspielen der dissonanten Kognition

• Ablenkung

• beschreibt Tendenz, dass Menschen, wenn sie für ein Verhalten extrinisch belohnt werden, das sie zuvor aus intrinische Motivation gezeigt haben, in Zukunft weniger bereit sein werden, dieses Verhalten weiterhin aus intrinische Motivation zu zeigen

Rechtfertigung von Anstrenung

• Bei Dingen, in die wir große Anstrengung investieren und bei denen wir feststellen, dass sie die Mühe nicht wert waren, kommt es zu kognitiver Dissonanz

• Dissonanzreduktion durch:

  • Abwerten des Aufwands

  • Aufwerten des Zielobjekts

Definition: unangenehmer, innerer Zustand, der entsteht, wenn Unstimmigkeiten zwischen unserem Verhalten und unseren Einstellungen bemerkt werden

Beispiel: Einstellungsdiskrepantes Verhalten: Ich halte Umweltschutz für sehr wichtig, machen aber gerne Fernreisen

Die Wahl zwischen 2 oder mehr Möglichkeiten führt zwangsläufig zur Entscheidung

• Dissonanz: wenn negativen Aspekte der gewählten Alternative und positive Aspekte der abgelehnten betrachtet werden

• Dissonanzreduktion durch:

  • Abwertung der abgelehnten Alternative

  • Aufwertung der gewählten Alternative v

    -> Schereneffekt der Entscheidung (gedanklich größerer Abstand zwischen Auswahlmöglichkeiten)

Faktoren:

• Wichtigkeit der Entscheidung

• Endgültigkeit der Entscheidung

• Illusion der Unwiderruflichkeit

• Ähnlichkeit der 2 Optionen (je ähnlicher, desto größer Schere danach)

Bei Aktivierung: nur wenn kognitive Ressourcen vorhanden und zugänglich, werden Stereotype aktiviert

Wenn Stereotype aktiviert sind: sparen von kognitiven Ressourcen (gesteigerte Leistung bei zwei voneinander unabhängig auszuführenden Aufgaben, wenn Stereotype aktiviert sind)

• vergleichbarer sozialer, wirtschaftlicher, aufgabenbezogener Status der Gruppenmitglieder

• Soziale Normen begünstigen Gleicheit und Gerechtigkeit in der Begegnung

• Mitglieder nehmen sich gegenseitig als typische Gruppenmitglieder wahr (Mitglieder stereotypisch)

• Wechselseitige Interdependenz -> Kooperation für gemeinsames Ziel

• Widerlegen von negativen Stereotypen

• Möglichkeit zum informellen Kontakt, damit sich persönliche Bekannstschaften bilden können

• schwierig Vorurteile zu messen

• Soziale Erwünschtheit spielt entscheidende Rolle in der Antwortgebung

  -> bei einfachen, traditionellen Selbstberichtsmaßen sind Antworten wahrscheinlich nicht wahrheitsgemäß, sondern in Richtung der sozialen Erwünschtheit verzerrt

• Meisten würden nicht zugeben, dass die von Stereotypen beeinflusst werden/sind sich nicht darüber bewusst

stereotype-threat:

• betrifft Leistung im Bereich für den stereotypische Erwartungen bestehen/induziert werden

• Bsp: Männer besser als Frauen in Mathe

  -> werden Frauen vor Berechnung von Matheaufgaben mit Stereotyp geprimed, schneiden sie schlechter ab

• Ursachen:

  • Bedrohung durch den Stereotype (emotionale Ebene)

  • Self-fulfilling-prophecy -> Die Erwartung der Anderen werden unbewusst erfüllt (kognitive Ebene)

Vorurteile als Persönlichkeitseigenschaft:

• autoritäre Erziehung führt zu autoritärer Persönlichkeit

Sündenbocktheorie:

• Frustration führt zu Aggression -> wenn Ursache unbekannt/nicht änderbar -: Aggression gegen zugängliche verletzliche Ziele

Soziobiologische Aspekte:

• Stereotype sind teilweise genetisch determiniert wir verhalten uns altruistisch gegenüber “uns ähnlichen” Menschen

Realistischer Konflikt:

• bei Ressourcenknappheit wird eigene als den Ressourcen würdiger angesehen als die Anderen

Soziale Kategorisierung:

• Outgroup wird als homogener/Mitglieder als ähnlicher angesehen, die Ingroup hingegen als heterogener/unterschiedlicher -> begünstigt Stereotypisierung der Fremdgruppe

Soziales Lernen:

• Stereotype werden am Modell erlernt -> durch soziale Normen oder Massenmedien vermittelt - Menschen beugen sich dem vorherrschenden Stereotyp in der Gesellschaft

• subtile Form der Diskriminierung

• Einstellung eines symbolischen Mitglieds einer bestimmten diskriminierten ethnischen/religiösen/rassischen Gruppe, welche nicht in den Qualifikationen des Mitglieds begründet ist, sondern darin, dass den Unternehmen dann gleichzeitig keine Dirskriminierung unterstellt werden kann, es aber auch keine weiteren Mitglieder der Gruppe einstellen muss

• Negative Gefühle bei Betroffenen, weil sie sich fühlen als ob sie nur wegen ihrer Gruppenzugehörigkeit, nicht wegen ihrer Qualifikation eingestellt wurden

• Ursache: Unterschiedliche Vertrautheit

  • Ingroup ist einem vertrauter, nimmt Mitglieder als unterschiedlicher wahr

  • Outgroup ist weniger vertraut, man nimmt sie als ähnlicher homogener wahr

• Implicit Association Test

  • Misst die automatischen Assoziationen, die Menschen mit bestimmten Konzeptn und Bewertungen verbinden

  • Langsame Reaktionszeit kann als Indikator für eine ungünstige Einstellung gegenüber Kategorie interpretiert werden

affektive Komponente (Emotionen): Vorurteile; Emotion mit Einstellung verbunden, logische Argumente nicht effektiv gegen Emotionen, tiefsitzende negative Gefühle, obwohl man weiß, dass Vorurteil falsch ist

Kognitive Komponente: Stereotype (Überzeugungen die die Einstellung begründen); Überzeugung und Gedanken machen Einstellung aus, Vereinfachung durch Abkürzungen/Faustregel, Festigung wenn sich Mitglied stereotypisch verhält

Verhaltenskomponente: Diskriminierung (ungerechtfertigte negative Handlung gegenüber Mitgliedern von Gruppen aufgrund ihrer Gruppenzugehörigkeit)

Allein der häufige Kontakt mit einer Person/Objekt steigert Sympathie/Vorliebe, die wir der Person/Objekt gegenüber empfinden

-> wiederholte Exposition führt zu mehr Vertrautheit (wir assoziieren positive Gefühle mit vertrauten Dingen) - Vertrautheit führt zu gesteigerter Sympathie

1. Nähe und wiederholte Exposition (führt zu Vertrauen -> Sympathie)

2. Ähnlichkeit mit fremder Perosn (Sympathie steigt mit Menge an Ähnlichkeiten)

3. Gegenseitige Sympathie (in Taten und Worten ausdrücken)

Männer wollen sich zahlreich fortpflanzen, Frauen strategisch

• Frauen suchen sich eher Partner, die gute reproduktionsbiologische Ressourcen zur Verfügung/zu bieten haben (Führsorglichkeit für Kind, viel Geld, sichere Zukunft)

• Männer suchen sich eher Partnerinnen, die hohen reproduktionswert haben

• Grund: unterschiedliche Investition, die beide Geschlechter in Kinderzeugung haben (Frauen: 9 Monate, Männer: wenige Minuten) ->Männer empfinden evtl Vaterunsicherheiten (haben minimales verpflichtendes Investment)

Nach Theorie der Triangle Love gibt es 3 Komponenten aus denen sich verschiedene Arten von Liebe zusammensetzen (vollkommene Liebe)

1. Vetrautheit/Intimität (Mögen)

2. Leidenschaft (Vernarrtheit)

3. Bindung/Festlegung (Leere Liebe)

Bsp:

• Romantische Liebe: Leidenschaft und Vertrautheit

• Alberne Liebe: Leidenschaft und Bindung

• Kumpelhafte Liebe: Vertrautheit und Bindung

3 Faktoren nehmen entscheidenden Einfluss auf Beziehungsstabilität:

1. Zufriedenheit mit Beziehung (Abwägung Kosten-Nutzen)

2. Immateriellen und materielle Investitionen, die in Beziehung gemacht wurden

3. Wahrscheinlichkeit, mit einem anderen Partner bessere Beziehung führen zu können (Qualität der Alternativen zur Beziehung)

-> beeinflussen commitment, welches für Beziehung empfunden wird und damit Beziehungsstabilität

Austauschbeziehung (Exchange relationship):

• v.a neue/lockere Bekanntschaften

• Beziehung basierend auf Gleichheit

• Form der Beziehung, in der penibel auf den Ausgleich von Geben und Nehmen geachtet wird

• Wird sich für etwas nicht revanchiert, führt das schnell zu Gefühl des Ausgenutzt-werdens

Gemeinschaftsbeziehung (communal relationship):

• v.a enge Freundschaften/Familie/Liebespartner

• Verantwortlochkeitsgefühl für die Bedürfnisse des Anderen

• Geben erfolgt als Reaktion auf die Bedürfnisse des Anderen, es wird keine direkt Gegenleistung dafür erwartet

Normativer Einfluss:

• Bsp: Asch´s Paradigma

• Normativer/gesellschaftlicher Druck

• Verhalten entsprechend Gruppennorm, um

  • Gemocht/akzeptiert zu werden

  • Keine Ablehnung zu erfahren

  • Nicht aufzufallen

  • Uns nicht lächerlich zu machen

• Dahinter steht Überzeugung, dass Meinung anderer Menschen wichtig ist, auch wenn es Fremde sind

• Oft öffentliche Zustimmung ohne private Akzeptanz

Informationeller Einfluss:

• Bsp: Sherif´s autokinetic effect

• Weil wir den Wunsch haben, Recht zu haben/richtig zu liegen orientieren wir uns an den Informationen, die andere uns geben können

• Insbesondere in mehrdeutigen Situationen Orientierun gan anderen

• Führt oft auch zu privater Akzeptanz

Problem der Konformität:

• andere Menschen schätzen Situation falsch ein -> Ansteckung: schnelles Verbreiten von Infos in Menschenmenge

• Bedürfnis nach Individualität: weniger KOnformität in individualistischen Gesellschaften

• Bedürfnis nach KOntrolle

• Physische/psychologische/legale Barrieren: Bsp wenn durch körperliche Behinderung bei der Nationalhymne nicht aufgestanden kann

• Reziprozitätsnorm (Gegenseitigkeit)

• Bindung/Konsistenz

• Sympathie/Freundschaft

• Knappheit

• Soziale Bestätigung (Leute wie ich machen das)

• Autorität

Foot in the Door:

Greifender Mechanismus: Konsistenz

• auf eine kleine Bitte, der eher zugestimmt wird, folgt eine größere (eigentliche) Bitte

  -> Zielperson hat kleiner BItte zugestimmt und will konsistent mit ihrem Selbstbild (hilfreiche/großzügige Person) erscheinen

• Stimmt eher auch großer Bitte zu

Door in the Face:

Greifender Mechanismus: Reziprozität (in Bezug auf Zugeständnisse) und Konsistenz

• auf große Bitte folgt kleinere (eigentliche) Bitte

• Durch Nachschieben wird Anschein eines “Entgegenkommens” erweckt, weil Zielperson wegen Reziprozitätsnorm “Gefallen” erwidern möchte, wird kleinerer Bitte eher zugestimmt

• Zielperson fühlt sich evtl auch schuldig, weil sie erste Bitte bereits abgelehnt hat, keine 2. Sache abschlagen will

  -> will sich konsistent mit Selbstbild einer hilfreichen Person verhalten

Ja

Majoritäteneinfluss: “compliance without conversion” (Befolgung ohne Überzeugung)

• Majoritäten haben schon immer größeren Einfluss genommen

• Verhalten eher gemäß vorherschaffenden gesellschaftlichen Norm/gemäß der aktuellen gesellschaftlichen Vorurteile/Stereotype, auch wenn diese nicht zwangsläufig eigener Meinung entsprechen

• Oft öffentliche Zustimmung aber keine private Akzeptanz -> normativer Einfluss/Druck

Minoritäteneinfluss: “Converion without Compliance” (Überzeugung ohne Befolgung)

• oft privater Konsens mit Ansichten von Minoritäten, aber trotzdem Verhalten gemäß der Allgemeingültigkeit, gesellschaftlichen Norm und Anpassung an den Majoritäteneinfluss

• Von Minoritäten geht eher informativer Einfluss aus -> durch sie wird Gesellschaft mit neuen unerwarteten Informationen konfrontiert

• Häufig private Akzeptanz, aber öffentliche Zustimmung

• Door in the Face Technik

• That´s Not all Prinzip:

  • Anfänglicher Preis wird genannt, während Zielperson überlegt, wird “kostenloses Extra”/Preissenkung scheinbar spontan nachgeschoben

  • kostenloses Zugeben wird als Gefallen gewertet

    -> Zielperson möchte Gefallen aufgrund der Reziprozitätsnorm erwidern und Sache wird eher gekauft

• Phänomen, dass Menschen weniger wahrscheinlich Hilfe leisten, wenn sie von anderen Zeugen eines Notfalls/Problems umgeben sind, als wenn sie alleine sind

• Grund: Menschen übertragen in Gruppe Verantwortung an andere und fühlen sich selbst nicht verantwortlich, da sie davon ausgehen, dass jemand anderes Hilfe leisten wird

• zentrale Ursache: Phänomen der Verantwortungsdiffusion: eigenes Verhalten verschmilzt mit Menge, Verantwortung verteilt sich auf viele Schultern

• Teilnehmer in Gruppen von 7-9 Leuten wurden gebeten Länge von Linien auf Karten zu beurteilen

• Jeder Teilnehmer musste Länge der Linie mit den Längen von drei anderen vergleichen

• übrigen Teilnehmer in Gruppe waren Konfidente von Asch und gaben absichtlich falsche Antworten

• VP wurde gebeten ihre Antworten öffentlich zu nennen, nachdem alle anderen Teilnehmer ihre Antworten gegeben hatten

• Ergebnis: Viele VPs änderten ihre Antworten, um den Meinungen der Mehrheit in Gruppe zu entsprechen, auch wenn diese Meinungen offensichtlich falsch waren

Direkter Effekt:

• andere Person ist verantwortlich für Emotion (Person lobt einen)

Indirekter Effekt:

• andere Person ist präsent, wenn Emotionen entstehen (positive Neuigkeiten im Radio)

Entwicklung von Bekanntschaften ist abhängig von dem Ausmaß an Bedürfnis nach Bindung

Individuelle Unterschiede

• schreibt viel mit Freunden, ist kaum alleine

4 verschiedene Typen von Bindungsbedürfnissen

• positive Stimulation: nach viel Einsamkeit beim Lernen genieße ich jetzt Zeit mit Freunden

• Emotionaler Support: es tut gut jemanden zu haben, wenn es mir schlecht geht

• Sozialer Vergleich: Bin ich besser oder schlechter?

• Aufmerksamkeit: Ich stehe gerne im Mittelpunkt

Situative Unterschiede:

• stressige Situationen (Naturkatastrophe, OP): Suche nach Kontakt

  • Kognitive Klarheit: Was passiert?, Wie verhalten sich andere?

  • Emotionale Klarheit: Haben die anderen auch Angst?

Paare ähneln sich tendenziell in ihrer physischen Attraktivität

Grund:

• Selektive Mortalität: Attraktive suchen sich Attraktive (Evolution)

• Theorie der Gleichheit: Attraktivität als Ressource sozialen Austauschs, Passung als Aspekt von Gerechtigkeit im Austausch

• intuitive Suche nach Situationen, in welchen wir wahrscheinlich ähnliche Menschen treffen (im Psychoseminar eher ähnliche)

• Ähnlichkeit impliziert Selbstvalidation -> Sympathie

• Unähnlichkeit ist abstoßend

• Ähnlichkeit suggeriert ähnliche HIntergründe, Erziehung, Erwartungen für Beziehungen/Leben

Erwartungen, die Menschen gegenüber BEziehung mit Anderen entwickeln, basierend auf Beziehung als Säugling mit Bezugsperson

Sichere Bindung: Vertrauen

• Bezugspersonen gehen auf Bedürfnisse ein, Kinder vertrauen Bezugsperson, haben keine Angst verlassen zu werden, fühlen sich angenommen und geliebt

  -> Leben in beständigsten Beziehungen, fühlen sich ihrer Beziehung gegenüber am särksten verpflichtet, erleben das höchste Maß an Zufriedenheit

Unsicher ambivalente Bindung: Vertrauen und Misstrauen

• Bezugsperson, die in Zuwendung unberechnbar und bevormundend war, ängstliche Kinder, unvorhersehbar, wann und wie Bezugsperson auf Bedürfnisse reagiert

  -> Möchten Partner nah sein, haben Angst, dass Zuneigung nicht erwidert wird

Unsicher vermeidende Bindung: Misstrauen

• reservierte und distanzierte Bezugspersonen, reagieren auf Annäherungsversuche des Kindes abweisend, Kinder wollen Bezugsperson nahe sein, Unterdrücken Gefühl weil Angst vor Ablehnung

  -> schwer zu Vertrauen, schwer enge und intime Beziehung einzugehen

• Stärke: wie wichtig ist uns Gruppe

• Unmittelbarkeit: räumliche und zeitliche Nähe der Gruppe zum Individuum

• Anzahl: der Gruppenmitglieder (Konformität wächst mit wachsender Anzahl, größere Gruppen führen zu Misstrauen)

• Gruppenzusammenhalt: Verbündete in der Gruppe

• Wichtigkeit von Exaktheit: bei sehr wichtigen Entscheidungen wollen wir alles richtig machen (Verlassen auf Konformität)

Je wichtiger uns die Gruppe ist und je enger wir mit den Mitgliedern der Gruppe verbunden sind, desto eher Beugung normativem Drucks

• bei konsequenter Ablehnung der Mehrheitsposition

• Minderheit plausibel und rational

• Position der Minderheit im Einklang mit aktuellem sozialen Trend

• Nur eine einzige MInderheit, in der sich alle in Meinung übereinstimmen

• normativer sozialer Einfluss: schwierig sich Anweisungen von Autoritätsperson zu widersetzen

• Informativer sozialer Einfluss: mehrdeutige, verwirrende Situatioon, Menschen orientieren sich am Verhalten anderer (mit Sachkenntnis)

• Anpassung an falsche Norm: VP gefangen im Netz von widersprüchlichen Normen -> schwere Entscheidung, welche richtig, sobald einmal entschieden (schwierig zu ändern)

• Fehlende Neuevaluation der Situation: hohes Tempo, keine Zeit über Verhalten nachzudenken

• Selbstrechtfertigung: Verringerung der Dissonanz durch Rechtfertigung des Verhaltens

• Verlust persönlicher Verantwortung: sehen sich als Marionette des Versuchsleiters (nicht ihrer Idee, nur Befolgung der Regeln)

• Verhalten und Charakter von anderen

• Kognitive Prozesse: Erinnerungen, Urteile

• Umweltvariablen: Geräusche, Gerüche, Wetter

• Kultureller Kontext: soziale Normen, Kulturelle Diversität

• Biologische Faktoren: Evolution, Genetik, Hormone

• empirische Forschung: objektive Erkenntnis über soziales Verhalten als Ziel, Erforschtes abhängig vom Interesse des Forschenden

• Grundlagenforschung: verbessertes Grundverständnis von sozialem Verhalten, Antworten auf fundamentale Fragen, ohne Funktion des Wissens

• angewandte Forschung: praktisches Wissen über bestimmte soziale Probleme zu erhalten -> entwickeln von Lösungen

Absichtliches/unabsichtliches Kommunizieren ohne Worte, sondern mit:

• Gesichtsausdrücken (momentane Stimmung)

• Augenkontakt (Freundlichkeit, Aggression)

• Tonfall (Emotion)

• Berührungen (Affektion/Sympathie, Aufmerksamkeit, negative Affektion/Aggression)

• Körpersprache, Körperhaltung (rund: Freundlichkeit), Bewegung, Position

• Priming: kürzlich gemachte Erfahrungen

• Zugänglichkeit: Häufigkeit der Nutzung

• Situationale Faktoren un dindividuelle Unterschiede: Schema wegen früher gemachter Erfahrung dauerhaft zugänglich, in Zusammenhang mit aktuellem Ziel

1. internale Attribution: Verhalten liegt an Person selbst (schnell, spontan, ohne Aufwand)

2. Anpassung der Attribution an Situation (Miteinbeziehung situationalen Faktoren) -> mehr Antrengung, bewusste Aufmerksamkeit, nur wenn Zeit, Energie, Motivation vorhanden

• zentrale Persönlichkeitseigenschaften

• Erste gezeigte Info

• Impressionen von anderen durch Musterbeispiele, die sich zu Abstraktionen entwickeln (mentale Summierung von generellem Verhalten)

Schema, von dem Personen unbewusst beim Umgang mit anderen Menschen bei deren Beurteilung ausgehen -> persönliche Überzeugungen/Vorstellungen welche Persönlichkeitsmerkmale zusammengehören (Lücken füllen beim 1. Eindruck)

• Me: Selbst als Objekt der Betrachtung

• I: Bewusstesein des eigenen Selbst, Ich als Beobachter

• Materielles Selbst: Bewusstsein über physische Außenwelt des Körpers und Besitztümer

• spirituelles Selbst: Innerer Zeuge von Erlebnisvorgängen/Gedanken/Gefühlen

• Soziales Selbst: Eindrücke, die ich bei anderen hinterlasse, worin ich mich in anderen Spiegel

• wir lernen über unsere Fähigkeiten/Meinungen durch Vergleich mit anderen vor allem bei Unsicherheit

  • Aufwärts: Vergleich mit Besseren -> bedroht Selbstwertgefühl

  • Abwärt: Vergleich mit Schlechteren -> fördert Selbstwertgefühl

    -> strategisch

  • Impulsiv: jeder, der gerade da ist

• Interpersonelle Attribution (ich bin Student)

• Zugeschriebene Eigenschaft. (Ich bin katholisch)

• Interessen (Ich spiele Gitarre)

• Internalisierte Überzeugungen (ich bin demokratisch)

• Soziale Abgrenzung (ich bin Bayer)

• Werte (ich bin ehrlich)

• Privates Selbst (Ich bin witzig)

• Öffentliches Selbst (Die meisten denken, dass ich witzig bin)

• Kollektives Selbst (In meiner Gruppe, bin ich die witzige)

• Mögliches Selbst (Ich wäre gerne Schriftstellerin)

  • Pflichtleistung (Ich sollte Mama mal wieder anrufen)

  • Idealselbst (Ich möchte mit dem Rauchen aufhören)

Bewertungen gegenüber Aspekten aus unserer sozialen Umgebung wie das Selbst, andere Personen, Objekte, politische/ethische Fragen

• mentale Repräsentationen von verschiedenen Eigenschaften der sozialen/physischen Welt, die wir durch Erfahrung erwerben und die einen sozialen Einfluss auf unser Verhalten haben

• Funktion:

  • Organisieren und interpretieren sozialer Infos

  • Hilfe bei schnellen Entscheidungen

  • Einschätzung von Objekten -> Bedürfnis nach abschließendem Urteil

  • Ausdruck von Werthaltungen und zentralen Überzeugungen

• Kognitiv: Gedanken (Vor- und Nachteile) über Einstellungsobjekt, Fokus auf relevanten Fakten

• Emotional: Gefühlsmäßige Bewertung, nicht durch Logik bestimmt, oft mit Wertesystem verbunden

• Verhaltensbezogene: Schlussfolgerung von eigenem Verhalten (wenn keine plausible Erklärung, anfängliche Einstellung schwach/mehrdeutig)

• Einstellungskonträres Verhalten muss frei gewählt sein

• Verbindlichkeit: reduzierte Effekte unter privaten Bedingungen

• Negative Konsequenzen des Verhaltens der Entscheidung

• Persönliche Verantwortung -> Wunsch der Aufrechterhaltung des Selbstbildes

Prozess der Kooperation fördert Empathie, weniger Voreingenommenheit, vorschnelle Attributionen, weniger Vorurteile

Theorie zu den Beweggründen, die hinter der Entscheidung oder Nicht-Entscheidung zu einer Hilfeleistung stehen

• wir entscheiden uns zu einer altruistischen Hilfeleistung für Personen, mit denen wir Empathie empfinden (unverfälschter Altruismus: wir helfen unabhängig davon, ob wir etwas dafür bekommen)

• kein Empfinden von Empathie: Kosten-Nutzen-Ausgleich und abwägen, welche Vor- und Nachteile Hilfeleistung mit sich bringen würde

1. Bemerken des Notfalls (in Eile/nicht in Eile)

2. Situation als Notfall einstufen (in Anwesenheit von Zuschauern nimmt man eher an, dass Notfall harmlos ist)

3. Verantwortung für Situation übernehmen (bei mir nicht bei anderen)

4. Wissen wie man hilft (wenn ausreichendes Wissen fehlt, kann man keine angemessene Hilfe leisten -> kann nicht wiederbeleben, wenn ich keine Herz-Druck-Massage kann)

5. Hilfsmaßnahmen ergreifen (bin ich überhaupt qualifiziert Hilfe zu leisten?, Aufwiegen der Kosten: Gefahr für einen selbst, Gefahr sich zu blamieren)

-> Merksatz: Ben Nascht Viele weiße Himbeeren

Person entscheidet sich zur Hilfeleistung

• wenn sie Empathie für bedürftige Person empfindet und

• weil sie sich erhofft positiven Gefühle des Opfers nach Hilfeleistung teilen zu können/positive Gefühle durch Dankbarkeit des Opfers und Lob/Zuspruch von anderen zu erhalten

Es gibt keinen echten Altruismus/keine Hilfe rein um der Hilfe Willen

• Entscheidung einer Person basiert alleine auf Kosten-Nutzen-Abgleich

• Vor und Nachteile, die Hilfeleistung mit sich bringen würde, werden abgewogen

  -> Menschen helfen nur, wenn Nutzen die Kosten überwiegt und wenn Vorteile überwiegen

Hilfreiches Verhalten

• Verhalten, welches anderen Menschen hilft, hinter dem aber nicht unbedingt Intention zu helfen steht (auch unabsichtlich)

Prosoziales Verhalten

• Verhalten, welches anderen Menschen hilft, mit der Intention zu helfen

Altruistisches Verhalten

• Prosoziales Verhalten, was rein mit dem Motiv der Hilfeleistung, auch wenn es eigenen Nachteil bedeutet

Das Helfen reduziert eigene schlechte Gefühle

• in schlechtem Gemütszustand kann eher Hilfe geleistet werden (Stimmungsaufhellung)

• Voraussetzung: kein anderer Weg negative Gefühle loszuwerden (Schuldgefühle gut als Antrieb)

Die Tendenz, dass sich eine Gruppe nach Diskussion einer extremeren Position zuwendet/extremere Haltung entwickelt

Ursachen

• Überzeugende/Persuasive Argumente: andere haben neue/andere Argumente, die eigene Position noch weiter unterstützen

• Sozialer Vergleich/normativer Druck: man argumentiert eher entsprechend der Mehrheitsmeinung, auch wenn man eigentlich andere Position hat, damit man nicht abgelehnt wird/akzeptiert wird

• soziale Entscheidungsregeln: Gruppenentscheidungen werden entweder auf Basis der Wahrheit, der Mehrheit oder des First Shift getroffen

• Menschen empfinden in Anwesenheit und unter Beobachtung Anderer eine erhöhte physiologische Erregung

• Erhöhte Erregung führt dazu, dass Menschen in leichten Aufgaben in Anwesenheit anderer gesteigerte Leistung haben -> Social facilitation

• Umgekehrt zeigen Menschen bei schweren Aufgaben schlechtere Leistung -> Social Inhibition (gehemmte Leistung)

Soziales Faulenzen

• Tendenz zum Entspannen, wenn die Individuelle Leistung nicht bewertet werden kann

• Gruppen sind gemeinsam weniger produktiv als die Einzelleistungen addiert

• Vor allem bei additiven Aufgaben zu beobachten (Tauziehen)

Gründe:

• Motivationsverlust (je mehr Leute anwesend, desto mehr verteilt sich Verantwortung)

• Koordinationsverlust: es ist schwer, alle EInzelleistungen perfekt aufzuaddieren

-> Es kommt in Gruppen zu einem Leistungsabfall bei leichten Aufgaben und zu Leistungssteigerung bei komplexen Aufgaben (Entspannung bei Tauziehen fördert bspw Leistung)

• additiv: Tauziehen (alle Mitglieder wirken zusammen)

• Disjunkte Aufgabe: Quiz (nur eine Person aus Gruppe muss Antwort wissen)

• Konjunkte Aufgabe: Staffellauf (Erfolg hängt vom schwächsten Gruppenmitglied ab)

• Untergruppen bilden: alleinige Erarbeitung von Meinung, dann Austausch

• zum Widersprechen anregen (Förderung von Dissens, “Devils advocate”)

• Experten von außen hinzuziehen (Fremdmeinungen einholen)

• Einholen der anonymen Meinungen der Gruppenmitglieder: beugt normativem Druck vor

• Sichergehen, dass Gruppe alle verfügbaren Infos vereint: Infos besprechen , die nicht immer alle wissen

Jeder Aspekt der Gruppeninteraktion, der das Lösen von Problemen verhindert (Motivationsverlust, Koordinationsverlust, Nichtbeachten eines kompetenten Gruppenmitglieds, eine Person dominiert Gruppengespräch)

Messbar durch Messung von:

• tatsächlicher Gruppenleistung

• Individueller Leistung

• Leistung einer Pseudogruppe (in der sich nur eine Person befindet, die sich tatsächlich Mphe gibt, der Rest gibt nur vor sich Mühe zu geben)

Messung:

• potenzielle Leistung = individuelle Leistung x N

• Motivationsverlust (Reduzierung der Motivation, sein Bestes für Gruppe zu geben) = potenzielle Leistung - Pseudogruppenleistung

• Koordinationsverlust (Abnahme der Gruppenproduktivität im Vergleich zur individuellen Produktivität): Pseudogruppenleistung - tatsächliche Gruppenleistung

Lockerung der normalen Verhaltenszüge, wenn Menschen nicht identifiziert werden können (Menge) -> mehr impulsive/abweichende Handlungen

• sinken des Verantwortungsgefühls

• Steigen der Impulsivität, Einhalten von Gruppennormen

• Im Internet: hemmungslose Verhaltensweisen

Potenzielle Gruppenleistung:

• Gruppenpotenzial: Leistung, die auftreten würde, wenn Gruppenmitglieder unabhängig voneinander gearbeitet hätten -> volles Potenzial in Gruppe häufig nicht ausgeschöpft

• Abhängig von Aufgabentyp, wie die Ressourcen der Einzelmitglieder in Gruppenproduktivität mit eingebracht werden

  • Additive Aufgabe: aufaddieren der individuellen Leistungen zur potenziellen Gruppenproduktivität

  • Disjunkte Aufgaben: Aufgabe wird gelöst, wenn mind ein Mitglied sie lösen kann

  • Konjunkte Aufgaben: potenzielle Gruppenproduktivität abhängig von schlechtestem Performer

Prozessverlust: wenn tatsächliche Leistung unter Gruppenpotenzial liegt, muss Prozessverlust aufgetreten sein (Problemlösen wurde beeinträchtigt)

• Bsp: physikalische Koordination, kompetentem Mitglied wird nicht genug Aufmerksamkeit entgegengebracht, weil schüchtern, Person dominiert Gruppenkonversation

Soziale Entscheidungsschemata: Regeln, die anfängliche Gruppensichtweise mit finaler vergleichen

• Mehrheit gewinnt: Gruppe kommt zu Entscheidung, zu der Mehrheit am Anfang neigt

• Wahrheit gewinnt: Gruppe akzeptiert eventuell richtige Entscheidung

• First Shift: Gruppe adaptiert Entscheidung, die konsistent mit Richtung des 1. Meinungsshifts ist

Form des Denkens, bei dem Erhalt der Gruppenkohäsion und der Solidarität wichtiger ist als realistische BErücksichtigung der Tatsachen

Voraussetzungen:

• hohe Kohäsion

• Isolation von anders lautenden Meinungen

• Gruppe untersteht autoritärem Führer, der Wünsche klar äußert

• Keine Berücksichtigung von alternativen Standpunkten

• Keine Analyse der Risiken/schlechten Seiten des favorisierten Standpunktes

• wenn Opfer attraktiv

• wenn Opfer ähnlich zu potenziellem Hilfeleistenden

• wenn Opfer nicht als verantwortlich für Notfallsituation wahrgenommen wird

• Art der Beziehung zum Opfer: Fremder< Freund< genetisch Verwandter

• Frauem helfen mehr als Männer, wenn wohltätige Zwecke/Sorgen um Freunde/Familie

• Männer helfen mehr als Frauen, wenn Handlung gefährlich/stereotypisch männliche Skills benötigt/ Hilfesuchende weiblich ist

• verzerrte Interpretationen (Fußball)

• Perseveranzeffekt: vorherige diskreditierte Info übt weiterhin Effekt aus/Beibehalten des Schemas, obwohl man weiß es ist dysfunktional)

• Self fulfilling prophecy: Erwartungen die Person an andere hat, beeinflussen ihr Verhalten (Verhaalten dass eigene Erwartungen erfüllt werden)

  -> Limitierungen: wahre Persönlichkeit kann über soziale Interaktion steigen (vor allem bei längerer Interaktion)

• negative Ereignisse: Kausalanalyse ermöglicht es negative Outcomes durch anderes Verhalten zukünftig zu vermeiden

• knappe Misserfolge: gewünschtes Ergebnis nur knapp verpasst, Kausalanalyse besonders sensibel

Schema bestehend aus organisiertere Sammlung von Selbstüberzeugungen und Selbstwahrnehmung

• Organisiert/Interpretiert persönliche Erfahrungen

  • Elaboratives Verarbeiten: Selbstkonzept ist komplexe Wissensstruktur, macht Verbindungen einfacher

  • Kategorisches Vorgehen: Selbstrelevante Info wird in Selbstkonzept aufgenommen

• Vorhersage und Kontrolle (was sind meine Stärken/schwächen?)

• Reguliert unsere Gedanken und Gefühle und Verhaltensweisen

• Kontrolliert Welt durch Managen von Impressionen

• Beurteilt Kompetenzen

• Hält Selbstbild aufrecht

• Dämpfung: Abschwächung heuristischer Effekte durch systematische Verarbeitung

• Additivität: additives Zusammenwirken beider Verarbeitungswege

• Verzerrung: in Richtung heuristischer Hinweisreize

• Kontrast: in Kontrast zur heuristischen Erwartung verzerrte systematische Verarbeitung

• Foot in the Door

• Door in the Face

• Thats Not all

• Lowballing: sehr niedrigen Preis anbieten, dann wenn Person angetan Versteckte Kosten enthüllen -> Konsument trotz Kosten schon gefangen (fühlt sich verpflichtet nach erster Vereinbarung Deal weiterhin zu folgen)

• Basierend auf Knappheit: Vorspielen: sehr schwer zu bekommen (Deadlines, Limited Edition)

• Pique Technik: ungewöhnliche Bitte -> zieht Aufmerksamkeit auf sich -> WS höher, dass Person Punkt betrachtet und nachvollzieht

• Tokenism

• Umgedrehte Diskriminierung: zu positives und bevorzugendes Verhalten gegenüber Opfergruppe

  -> Kosten: Hoffnungen und unrealistische Erwartungen, Strategie um Komtakt zu vermeiden, Neid der Konkurrenten (aufstacheln gegen sie)

Gemeinsame Feinde verbinden, übergeordnete Kategorie wird wichtig -> intergroup Bias wird verringert

Bei Aufforderung bestimmte Gedanken zu unterdrücken -> zuerst niedrig, nach Absetzung der Unterdrückungsversuche: Zunahme der Gedanken

Menschen sind am glücklichsten, wenn Belohnungen, Kosten, Beitragsleistungen beider relativ gleich -> faire Gegenleistung, soziale Austauschsituation

• implizit: ungeschrieben Normen

• Explizit: niedergeschriebene Normen (Gesetze), oft hilfreich für Funktionieren komplexer Gesellschaften

• Präskriptive Norm: was man tun soll, rufen wirkungsvoller erwünschte Verhaltensweisen hervor

• Deskriptive Normen: was die meisten machen

Wenn man eine Person findet, mit der gleichen nichtkonformen Meinung, sinkt die Konformität -> VPs verhalten sich viel weniger konform

Erwartung, dass anderen zu helfen WS erhöht, dass einem Selbst geholfen wird

• zwei dissonante Einstellungen: Hobbyflieger, Umweltaktivist

• Appetenz-Appetenz-Koflikt: Anstreben von 2 Dingen

• Einstellungsdiskrepantes Verhalten: Rauchen

• Ergebnisse müssen replizierbar sein

• Involvieren viele Hypothesen

Mentale Abkürzungen um schnell und effizient Urteile bei Abwägungen zu fällen, Betonung auf mentalem Prozess

Mentale Simulation von Alternativen zu vergangenen/gegenwärtigen Realitäten

• Aufwärts: Simulationen sind positiver als Realität (verstärkt negative emotionale Reize)

• Abwärts: Simulationen sind negativer als Realität (verstärkt positive emotionale Reize)

• verletzte Erwartungen

• Verfehlen beim Erreichen eines Ziels

• Kontrollverlust

• Erwartungen an zukünftige HAndlungen

• Negatives Verhalten

Hohe Bandbreite von realistischen möglichen Selbstformen die man einnehmen kann

• geringe Bandbreite: großes Leid durch Misserfolge, starkes Profitieren bei Erfolgen

• Hohe Bandbreite: niedriges Leid durch Misserfolg, weniger Profitieren durch Erfolge

Klassische Konditionierung

• Stimulus, der emotionale Reaktion hervorruft geht wiederholt mit neutralem Reiz einher, bis neutraler Reiz die Reaktion hervorruft

operante Konditionierung

• freiwillige Entscheidung wie häufig Verhaltensweisen, abhängig von Belohung (positive Verstärkung) und Bestrafung (negative Verstärkung) als Folge

Einstellungsänderung durch Überzeugungen:

• Kommunikationen, die designt werden, um eine bestimmte Seite eines Themas zu verfechten (Werbungen, Kampagnen, Film mit Botschaft)