SA1

= strategisches Modell, das die typischen Phasen abbildet, die ein Produkt im Laufe der Zeit idealtypischer Weise durchläuft.

Einführungsphase

Wachstumsphase

Reifephase

Sättigungphase

(Evtl. Relaunch)

Degenertionsphase

• kommt auf den Markt

• • Erste Kunden kaufen - Image des Produkts wird aufgebaut

• • Werbemaßnahmen erforderlich

• • hohe kosten z.B. Werbung = geringer Gewinn

• • Produkt wird verstärkt nachgefragt - Umsatz steigt

• • Konkurrenz steigt

• Marktanteil ist groß - viele Produkte können abgesetzt werden

• • Preissenkungen durch Wettbewerbsdruck

• Umsatz hat sein Maximum erreicht und sinkt

• sinkender Gewinn durch verstärkter Wettbewerb

• Versuch sich abzuheben oder besonderer Service

• Nachfrage geht stark zurück

• Umsatz und Gewinne sinken

• Produkt vom Markt genommen

Produkte oder Produktgruppen eines Unternehmens zu analysieren und hinsichtlich ihrer weiteren Erfolgsaussichten am Markt zu bewerten. Geschäftseinheiten oder Produkte gemeinsam in einem Gesamtportfolio dargestellt, um untereinander vergleichen für Strategieentscheidungen für die Zukunft.

= zusätzliche Produktsegmente durch Variation oder Innovation

= Merkmale werden verändert und soll vom bestehenden Markt abheben

= Veränderung kann: physische, funktionale, ästhetische oder symbolische

= soll das existierende Absatzprogramm vielfältiger auszugestalten

= Produkt wir nicht ersetzen! Ist eine Alternative!

Grundsätzliche Gefahr hierbei: Kannibalisierungseffekt -> neues zusatzprodukt verdrängt bestehendes

* Milch in Laktose, 1,5% Fett, 3,5% Fett

* Autos einer Serie mir verschiedenen Ausstattungen / Farbe

* Schokolade eines Herstellers in verschiedenen Geschmacksrichtungen

*  Wasserfester und nicht wasserfester Rucksack

• hoher marktwachstum

• Niedriger relativer Marktanteil

• Produkte die neu eingeführt wurden (Zukunft ungewiss)

• hoher markwachstum

• Hoher relativer Marktanteil

• Finanziert sich selbst

• Hohe Investitionen nötig

• niedriger marktwachstum

• Niedriger relativer Marktanteil

• Objekt wird bereits als nicht nötig angesehen

• niedrige marktwachstum

• Hoher relativer Marktanteil

• Lebensdauer abgelaufen

• Vom Markt nehmen

= gleichzeitig neue Käufer und Produktsegmente anzusprechen

= neues Produkt in Sortiment aufgenommen

= neue Märkte ansprechen und neue Kunden zu gewinnen

Horizontal

-> Erweiterung eines Produktes aus der selben Branche

-> Unternehmen wächst in die Breite

-> z.B. Kissenfirma die auch Matratzen verkauft

-> z.B. Zusätzlich zu Wanderrucksäcken auch Wanderschuhe

Vertikal

-> Erweiterung, um Produkte einer vor- oder nachgelagerten Produktionsstufe

-> Unternehmen wächst in die Tiefe

-> z.B. Kissenhersteller hat selber Gänse, mit dem er die die Kissen mit Feder füllt -> z.B. Bäcker der auch Mehl verkau

Lateral

-> Erweiterung der Produkte, die in keinem Zusammenhang zu den bisherigen Produkten stehen -> Tiefe und Breite

-> Ziel: neue Märkte erschließen. Unternehmen wächst in die Tiefe und Breite

-> z.B. Tchibo: Kaffee und Mode

-> z.B. Schwan Stabilo verKauft Schreibwaren und Kosmetik