Marketing

Beinhaltet Design und Vertriebsstrategie (Preis, Werbung liefer…), wodurch der Verkaufserfolg gesichert werden kann.

Dabei muss es sich an den Markt anpassen können.

Bei der Entwicklung einer strategischen Erfolgsposition geht es

darum, sich gegenüber den Wettbewerbern langfristig zu

profilieren (z. B. weltweites Direktvertriebsnetz, Businessmodell).

Produkte und Dienstleistungen:

-Kundenbedürfnisse schneller erkennen

-Außergewönliches Service-Angebot

Markt:

einen Markt gezielter und wirkungsvoller bearbeiteung

Aufbau und Erhaltung eines images

Unternehmungsfunktionen

schnellere Entwicklungszeiten

Sicherung von Beschaffungsquellen oder Distributionskanäle

Situationsanalyse: wie ist es jetzt und was wird demnächst passieren.

Branchenanalyse (Absatzmarkt, Konkurrenz und Beschaffungsmarkt)

Portfolio analyse (welche art von varianten muss man vorsehen)

Wirtschaft

Demographie und sozial-psychologische Tendenzen

Technologien

Hardware und software etnwicklung

Erfassung der quantitativen Marktdaten:

Wachstumsraten, Marktvolumen, Marktanteile der wichtigsten Wettbwerber.

Analyse der qualitativen Marktdaten:

Bedürfnisse der Kunden, Information und Kaufverhalten und Faktoren der Kaufentscheidung

Gesamtheit der Anbieter.

Branchenstruktur

Beschäftigungslage: Auslastung und Ausweitung der Kapazitäten

Erfolgsfaktoren: Qualität, Sortiment, Beratung, Preis

Distribution.

Rechtsform, Betriebsgröße, Jahresumsatz und Anzahl der Arbeiter, wo sitzen die?

Welche Produkte bieten die an, welche Marktanteile besitzen die und was sind die Produtke und Preispolitik

Kommunikationspolitik und distributionspolitik.

Produktpolitik

Preispolitik

Kommunikationspolitik

Distributionspolitik

Dieses umfasst die Kriterien, mit denen Kunden ein Produkt beurteilen:

-Qualität, Styling, Verpackung, Service, Produktvarianten

Wie wird der Preis berechnet?

Rabatte (Art und Höhe)

Zahlungs und Kreditkonditionen

Will man eher viel verkaufen und weniger gewinnen, dies ist nur sinnvoll, wenn man die marktPosition ausnutzen will.

wenig verkaufen mit grossen gewinn—> andere wollen nachmachen

Wie kommuniziere ich mein Produkt an der welt? Art von werbung

welche Werbung? public relations, gibts ein corporate identity?

wie zeige ich mein Produkt (insta, sponsoring?)

direkt und undirekt. wer macht den verkauf am Kunde?

Statischtischen Ämter, Kammmern und Industrieverbände. Fachzeitschriften und Unternehmungsprospekte.

Kombination von:

Produkt, Preis, Kommunikation und vertriebspolitik