Buffl

Rep L4

JE
von Johannes E.

*** Frage 65


Welche Strategie der Preisabfolge würden Sie für folgende Produkte empfehlen? Ordnen Sie zu und begründen Sie jeweils!


y Innovative Espressomaschine, die mit Einweg-Alukapseln funktioniert;


y Innovative Espressomaschine, die einen eingebauten Filter hat und ohne Kapseln


funktioniert;


y Styling-App, das Konsumenten bei der Auswahl von abgestimmten Outfits unterstützt und den direkten Kauf von passenden Accessoires ermöglicht;


y Ein neuartiges Kunstmaterial, das Stöße abfängt und schützt, sich dabei aber flexibel jeder Oberfläche anpasst.


Produkte

Begründung

Skimming-Strategie



Penetrationsstrategie

*** Frage 66


Bei der Südthüringenbahn gibt es verschiedene Sondertickets. Um welche Art der Preisdifferenzierung handelt es sich jeweils?


Kinder bis 6 Jahre fahren entgeltfrei.

Das Sonderticket „RennsteigShuttle“ gilt nur auf der Strecke Ilmenau Bhf. –Manebach – Stützerbach – Bhf. Rennsteig.

Das Schönes-Wochenende-Ticket ist nur samstags und sonntags gültig.

Das Thüringen-Ticket kostet 24 Euro für einen Reisenden, aber nur 7 Euro Aufschlag pro Mitreisendem (bis zu 4 Mitfahrer).

Das FEEN-Ticket beinhaltet An- und Abreise nach Saalfeld, Nutzung der öffentlichen Busse in Saalfeld und den Besuch der Erlebniswelt Feengrotten.

Das Quer-durchs-Land-Ticket gilt für beliebig viele Fahrten an einem Tag in ganz Deutschland, allerdings nur in Nahverkehrszügen.


4.2 Preispolitische Strategien

4. Preispolitik

Lösung 65


Lösungshinweis

Die Strategien der Preisabfolge beziehen sich auf die Preisentwicklung im Produktlebenszyklus.

Lösung



Produkte

Begründung

Skimming-Strategie

KunstmaterialFilter-Espressomaschine

Mit sehr hohen Einführungspreisen wird die Preisbereitschaft von Innovatoren und Frühadoptern ausgenutzt, um möglichst schnell Gewinne abzuschöpfen. Die Entwicklungskosten sollen schnell wieder eingenommen werden.

Penetrationsstrategie

App,Kapsel-Espressomaschine

Hier ist das Ziel, mit geringen Preisen den Markt so schnell wie möglich zu durchdringen, um dann in der Folge die Preise zu erhöhen. Je mehr Konsumenten die Kapsel-Maschine besitzen, umso mehr Kapseln werden verkauft. Das wahre Geschäft sind die Kapseln. Die App kann kostenlos abgegeben werden, denn die InApp-Käufe sind von größerer Bedeutung. Beide Produkte generieren auf lange Sicht mehr Umsatz, wenn sie anfangs günstig sind und schnell einen Massenmarkt erobern.


*** Frage 66


Bei der Südthüringenbahn gibt es verschiedene Sondertickets. Um welche Art der Preisdifferenzierung handelt es sich jeweils?


Kinder bis 6 Jahre fahren entgeltfrei.

Das Sonderticket „RennsteigShuttle“ gilt nur auf der Strecke Ilmenau Bhf. –Manebach – Stützerbach – Bhf. Rennsteig.

Das Schönes-Wochenende-Ticket ist nur samstags und sonntags gültig.

Das Thüringen-Ticket kostet 24 Euro für einen Reisenden, aber nur 7 Euro Aufschlag pro Mitreisendem (bis zu 4 Mitfahrer).

Das FEEN-Ticket beinhaltet An- und Abreise nach Saalfeld, Nutzung der öffentlichen Busse in Saalfeld und den Besuch der Erlebniswelt Feengrotten.

Das Quer-durchs-Land-Ticket gilt für beliebig viele Fahrten an einem Tag in ganz Deutschland, allerdings nur in Nahverkehrszügen.



4.2 Preispolitische Strategien

4. Preispolitik

Lösung 66


Lösungshinweis

Die Strategien der Preisdifferenzierung beziehen sich auf die Forderung unterschiedlicher Preise für verschiedene Marktsegmente.

Lösung


Kinder bis 6 Jahre fahren entgeltfrei.

Dies ist eine personelle Preisdifferenzierung, weil eine Personengruppe (hier Kinder bis 6) Vergünstigungen erhält.

Das Sonderticket „RennsteigShuttle“ gilt nur auf der Strecke Ilmenau Bhf. – Manebach – Stützerbach – Bhf. Rennsteig.

Dies ist eine räumliche Preisdifferenzierung, weil die Preisgestaltung auf geografischen Aspekten beruht.

Das Schönes-Wochenende-Ticket ist nur samstags und sonntags gültig.

Dies ist eine zeitliche Preisdifferenzierung, um vorhandene Kapazitäten bestmöglich auszunutzen (hier am Wochenende, wenn es kaum Berufsverkehr gibt).

Das Thüringen-Ticket kostet 24 Euro für einen Reisenden, aber nur 7 Euro Aufschlag pro Mitreisendem (bis zu 4 Mitfahrer).

Dies ist eine mengenmäßige Preisdifferenzierung, denn der Durchschnittspreis verringert sich, je mehr Fahrgäste dieses Ticket nutzen.

Das FEEN-Ticket beinhaltet An- und Abreise nach Saalfeld, Nutzung der öffentlichen Busse in Saalfeld und den Besuch der Erlebniswelt Feengrotten.

Dies ist eine Preisbündelung, denn es werden verschiedene Leistungen gemeinsam zu einem günstigeren „Paketpreis“ angeboten.

Das Quer-durchs-Land-Ticket gilt für beliebig viele Fahrten an einem Tag in ganz Deutschland, allerdings nur in Nahverkehrszügen.

Dies ist eine leistungsbezogene Preisdifferenzierung, da ICE und IC ausgeschlossen sind. Der Preis ist günstig, aber die Reise langsam.


** Frage 70


Ordnen Sie die Verfahrensweisen der Preisbestimmung jeweils dem Unternehmen zu, für das sie am besten geeignet sind. (Bilden Sie Paare.)


1. Kostenorientierte Preisbestimmung

A. Urlaubshotel

2. Marktorientierte Preisbestimmung

B. Antiquitätengeschäft

3. Yield Management

C. Restaurantkette

4. Auction Pricing

D. Kleine Keramikmanufaktur

5. Reverse Pricing

E. Handwerksbetrieb


4.3 Preisbestimmung und Konditionierung

4. Preispolitik

Lösung 70


Lösungshinweis

Obwohl jedes Unternehmen theoretisch jede Verfahrensweise nutzen kann, überlegen Sie bitte, für welche Branche die Verfahren typisch sind. Jede Verfahrensweise und jedes Unternehmen sollten nur einmal zugeordnet werden.

Kurze Lösung


1D; 2C; 3A; 4B; 5E


Ausführliche Lösung


Urlaubshotels haben fixe Kapazitäten und Fixkosten, die zu einigen Zeiten ungenutzt sein können. Da das Angebot nicht geändert werden kann, muss die Nachfrage manipuliert werden, um Angebot und Nachfrage besser aufeinander abzustimmen. Die Nachfrage kann zum Teil über den Preis reguliert werden. Deshalb macht Yield Management für das Urlaubshotel den meisten Sinn. Es kann auch argumentiert werden, dass Reverse Pricing Sinn macht, besonders wenn das Hotel gerade Leerstand hat.


Das Antiquitätengeschäft verkauft Unikate. Der Marktwert ist oft schwer zu bestimmen und die Kosten stehen oft in keinem Verhältnis zu dem, was das Objekt jemandem wert sein kann. Aus diesen Gründen bietet sich Auction Pricing an.


Die Restaurantkette arbeitet in einem Umfeld, das stark vom Wettbewerb bestimmt ist. Marktorientierte Preisbestimmung bietet sich hier an.


Eine kleine Keramikmanufaktur wird wenig Ressourcen haben, die Preise wirtschaftswissenschaftlich zu bestimmen. Kostenorientierte Preisbestimmung wäre hier am pragmatischsten.


Ein Handwerksbetrieb kann sich auf Ausschreibungen für Projekte bewerben und so einen Preis bieten. Ist der Preis vorgegeben, ist dies eine neue Art der Ausschreibung, aber sonst besteht kein großer Unterschied. Von den gegebenen Unternehmen ist es am ehesten für Reverse Pricing geeignet.

Author

Johannes E.

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