Welche 4 Ps gibt es beim zentralen Konzept des Marketings?
Product - Welche Produkte, welches Sortiment, Service rund ums Produkt
Price - Wie teuer, Rabatte, Kredite, Lieferungen und Zahlungsmöglichkeiten
Placement - Welche Verkaufskanäle?
Promotion - Wie werbe ich für meine Produkte? Wie kommuniziere ich mit Kunden?
Wie sieht das Zielsystem des Marketing-Mixes aus?
Ziel ist Erfolg des Unternehmens, welcher sich aus den 4 P’s, Gewinn, Umsatz, Kosten und Absatz ergibt
Wer steht beim Marketing-Mix im Spannungsfeld?
Was sind die Fragen die sich hierbei gestellt werden?
Das eigene Unternehmen:
Ressourcen, Kosten, Sparmöglichkeiten
Die Wettbewerber:
Preise, Reaktion auf Handeln des eigenen Unternehmens
Kunden:
Wer, welche Eigenschaften und Bedürfnisse, Zahlungsbereitschaft
Was ist die Basis für nachhaltigen Unternehmenserfolg?
Ein richtiger Produkt-Mix:
Produktpolitik: Produktgestaltung und Entscheidung über Marktpräsenz
Prgoramm-/ Sortimentpolitik: Art, Umfang, Abstimmung
Garantie-/ Servicepolitik: Pre-Sale, After-Sale
Notfalls müssen Produkte eliminiert werden, variiert oder differenziert
Welche möglichen Einzelfragen ergeben den Preis-Mix?
Fragen über:
Preisstrategie - tendenziell höhere oder niedrigere Preise als Wettbewerb?
Preisdifferenzierung - Preise von Kunden, Zeiten oder Tagen abhängig machen?
Entgeldhöhe - Wie hoch ist die Marge die wir dem Händler zahlen wollen?
Preisaktionen - kurzfristige Absatzsteigerung für langfristige negative Wirkung durch Rabattaktionen?
Preislinienpolitik - Preisober- und Untergrenzen?
Preisdurchsetzung - aggressive oder defensive Preisdurchsetzung?
Welche Art von Verkaufsorganen, Verkaufskanälen, Verkaufspolitik
Verkaufsorgane - Intern (eigener Vertrieb), Extern
Verkaufskanäle - Direkt, Indirekt
Verkaufspolitik - Persönlicher Verkauf, Automatisierter Verkauf
Wofür dient der Kommunikations-Mix?
Zur Erfüllung von Bedürfnissen welche geweckt und befriedigt werden sollen:
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