Kap4

Direkter Export: Vertrieb der Produkte direkt an ausländische Kunden oder über eigene Niederlassungen im Ausland.

Indirekter Export: Nutzung von Exporthändlern oder Distributoren im Heimatland.

Vorteile: Geringe Investitionskosten, schnelles Erreichen von Auslandsmarkt.

Nachteile: Abhängigkeit von Exportpartnern, weniger Kontrolle über Vertrieb und Marketing.

Erlaubnis an ein ausländisches Unternehmen, die Produkte, Technologie oder Marke zu nutzen.

Vorteile: Geringes Risiko, schnelle Markterschließung.

Nachteile: Begrenzte Einnahmen, Gefahr der Schaffung von Konkurrenz.

Lizenzvergabe eines vollständigen Geschäftskonzepts und einer Marke an unabhängige Betreiber.

Vorteile: Schnellere Expansion, geringere Kapitalbindung.

Nachteile: Kontrollverlust, Abhängigkeit von Franchisenehmern.

Zusammenarbeit mit lokalen Unternehmen zur gemeinsamen Nutzung von Ressourcen und Risiken.

Vorteile: Zugang zu lokalen Märkten und Ressourcen, geteilte Investitionen.

Nachteile: Managementkomplexität, kulturelle und operationale Differenzen.

Gründung von eigenen Niederlassungen oder Produktionsstätten im Ausland.

Vorteile: Volle Kontrolle, höhere Gewinnmargen.

Nachteile: Hohe Investitionskosten, höhere Risiken.

Kulturelle Unterschiede:

• Einfluss der Kultur auf Geschäftsprozesse und Managementpraktiken.

• Modelle:

  • Hofstede's Kulturdimensionen: Machtabstand, Individualismus vs. Kollektivismus, Maskulinität vs. Femininität, Unsicherheitsvermeidung, Langfristige Orientierung, Nachgiebigkeit vs. Beherrschung.

  • Trompenaars' kulturelle Dimensionen: Universalismus vs. Partikularismus, Individualismus vs. Kollektivismus, Neutralität vs. Affektivität, Spezifität vs. Diffusität, Leistung vs. Herkunft, Umgang mit Zeit, Umgang mit Umwelt.

• Strategien: Interkulturelles Training, Anpassung von Geschäftsmodellen, interkulturelle Kommunikationsfähigkeiten.

Analyse und Management von politischen Risiken und rechtlichen Anforderungen in verschiedenen Ländern.

Strategien: Politisches Risikomanagement, Compliance-Programme, Lobbying.

Herausforderungen: Transportkosten, Lieferkettenunterbrechungen, Zollvorschriften.

Strategien: Globale Logistiknetzwerke, Just-in-time-Lieferung, Nutzung von Technologien wie IoT und Blockchain.