Operatives Marketing

von David H.

Welche Inhalte umfasst ein Marketing Plan und welche Aspekte werden hier geplant?

Forschung
Philosophie
Ziele
Strategien
Marketing-Mix
Organisation und Controlling

Stellen Sie die Zusammenhänge des Marketing Mix sowie wesentliche Inhalte dar.

Preispolitik, Produktpolitik, Vertriebspolitik, Kommunikationspolitik

Wie lässt sich die Produktpolitik definieren und welche wesentlichen Aspekte sind hier im Zeitverlauf zu berücksichtigen?

Produktpolitik ist am anfang wenig absatz später mehr absatz wenn die marke etabliert ist

Aus welchen drei übergeordneten Phasen setzt sich der Produktlebenszyklus zusammen? Welche Phasen lassen sich innerhalb dieser jeweils differenzieren?

Einführung, Wachstum, Reife, Degeneration

Drei Phasen - Entstehungsphase (Kosten), Marktpräsenzphase (Gewinn), Entsorgungsphase (Kosten)

Skizzieren und erläutern Sie die BCG-Matrix (Marktwachstum-Marktanteil- Matrix) inklusive der Ableitung von Normstrategien. Berücksichtigen Sie dabei den Zusammenhang mit dem Produktlebenzyklus.

Welche Normstrategien lassen sich für die Felder der BCG-Matrix ableiten?

Investitionsstrategie
Wachstumsstrategie
Abschöpfungsstrategie
Desinvestitionsstrategie

Diskutieren Sie ausführlich die Möglichkeiten von Markteinführungsstrategien.

Market-pull
Technology-push
Timing
Pionierstrategie
- Monopolstellung
- ERster im Markt
Folgerstrategie
- Markt ist bereits erschlossen
- Unsicherheit bezüglich Nachfrage

Erläutern Sie den Unterscheid zwischen Produktvariation, Produktdifferenzierung und Produktdiversifikation.

Produktvariantion
- Modifikation von exisitierenden Produkten (Kernfunktion unverändert)
- Auto und neues Modell
Produktdifferenzierung
- Neue Produktvariante
- Fischstäbchen und 12 Chicken Nuggets
Produktdiversifikation
- Stehen nicht im direkten Zusammenhang mit bisherigen produkten

Was versteht man unter einer Marke?

Unverwechselbares Vorstellungsbild von einem Produkt (Langzeitgedächnis verankert)

Wiedererkennungswert

Welche Funktionen haben Marken und aus welcher Perspektive ist dies relevant?

Wiedererkennungswert
Präsenzbildung
Markenfüher
Absatzmittel
Nachfragers

Was versteht man unter „Ingredient Branding“?

Strategie mehrstufiger Märkte. itel inside als Komponent der in anderen Produkten vorkommt.

Welches sind die Aufgaben der Preispolitik und was liegt der Preisentscheidung zugrunde?

Aufgaben
- Bestimmung der optimalen preisforderung
- Preisstruktur (Sonderpreise)
- B2B Gestaltung und Durchsetzung

Was beinhaltet das Konzept des Netto-Nutzens?

Produktnutzen - Preis = Nettonutzen
Aufwand auch Zeit, Geld, Energie

Nennen Sie wesentliche Aspekte der Preispolitik.

Analyse des preispolitischen Spielraums
- Kosten -> Nachfrage -> Konkurrenz -> Recht
Preispolitische Ziele
Preispolitische Strategien
Fixierung des Preis-/ Konditionensystems
Preiskontrolle

Erläutern Sie die drei Eckpunkte des preispolitischen Spielraums des Preisdreiecks nach Tucker.

Kunde
Wettbewerb
Kosten

Preisobergrenze

Entscheidungsspielraum

Preisuntergrenze

Was versteht man unter einer „Skimming-Strategie“ und welche Vorteile bietet diese?

Hoher preis am anfang - Wenig kunden
Preis senken
Vorteil kurzer Gewinn in Monopolstellung

Welche Ziele werden mit einer Marktpenetrationsstrategie verfolgt und welche Vorteile bietet diese?

Kleiner preis - Viele Kunden
Schnell Marktanteile gewinnen
Später vielleicht steigerungen
Vortiel schneller Absatz
Schnell Deckungsbeträge

Was versteht man unter Preisdifferenzierung und welche Möglichkeiten der Preisdifferenzierung gibt es?

identische Produkte zu unteschiedlichen Preisen
Presonenbezogene Preise
Räumlich
Zeitlich
Leistungsbezogen
Mengenbezogen
Preisbündel

Welches sind die unternehmerischen Motive für Preisdifferenzierungen?

Von jedem Kunden das bekommen, was er breit ist zu zahlen

Wie lassen sich durch Preisdifferenzierungen Gewinne abschöpfen?

Mehr Gewinn und weniger entgangene Gewinne

Erläutern Sie das Limit-Price-Konzept im Kontext der unternehmensstrategischen Ausrichtung.

Stückkosten werden mit größeren Stückanzahl weniger
Heißt mehr verkäufe führen zu geringeren Kosten

Welche Entscheidungsbereiche differenziert man in der Distributionspolitik und welche Aufgaben beinhalten diese?

Marktgerichtete akquisitorische Aktivitäten
- Akquisition
- Herbeiführung eines Kaufabschlusses
- Nachkaufbetreuung
Vertriebslogistische Aktivitäten
- Überbrückung räumlicher Distanzen
- Sicherstellung der Verfügbarkeit des Produktes beim Kunden

Nennen Sie die wesentlichen Ziele innerhalb der drei distributionspolitischen Zielcluster.

Ökonomisch orientierte Ziele
- Absatzmengen
- Umsätze
- Deckungsbeiträge
Versorgungsorientierte Ziele
- Distributionsgrade
- Lieferzeiten
Psychologisch orientierte Ziele
- Image des Vertriebskanals
- Qualifikation der Beratung

Welche Zielsetzung umfasst die Distributionslogistik? Differenzieren Sie dabei nach übergeordneten Zielsetzungen und der Zielsetzung aus Kundensicht.

Halten von Serviceversprechen gegenüber dem Kunden
Optimierung der Wertschöpfungskette

Kundensicht

der richitge Güter
der richitge kunde
richtige Zeit
richtiger Ort
richtige Menge
richtige Qualität
richtige Kosten

Was versteht man unter dem sog. Verfügungsnutzen und wie lässt sich die Verfügbarkeit auf Basis der Zielsetzungen logistischer Aufträge aus Kundensicht sicherstellen?

Verfügungsnutzen als wesentliche Größe der Nutzendifferenzierung und damit für die Kaufentscheidung

Welche Ziele verfolgt der Lieferservice aus Kundensicht ?

Aus Sicht der Kunden