Modul 3

• Alle Vorteile - Was spricht für mein Produkt ?

• Vorteilhafte Punkte der Differenz - Wieso sollte der Kunde sich für mich entscheiden ?

• Resonanz Fokus - Was will der Kunde vom Produkt ?

• Leicht zu Konstrurieren

• Wenig Informationen zu Kundenbedürfnissen und Fähigkeiten der Wettbewerber

• Vergleicht die Vorteile des Produkts des Verkäufers mit der Konkurrenz

• Vermittelt den Zielkunden nicht immer Wert der Differenz

• Dokumentiert den Wert der Überlegenheit sowie den Nutzen

• Komplex

• Nutzenversprechen - Valeue Proposition - eBay

• Wertschöpfungsarchitektur - Value chain architecture - dell , IKEA

• Ertragsmodell - Revenue model - Netflix, Bild

• Business Model Canvas

1. Customer Segments - Zielkunden definieren und Identifizieren

2. Value Proposition - Nutzenversprechen für jedes Kundensegment formulieren

3. Customer Releationship - Überlegung wie die Beziehung zu den Kundensegmenten ausgestaltet werden sollen

4. Channels - Überlegung über welche Kanäle die Value Proposition zu den Kunden kommen soll

5. Key Activities - Überlegung welche Aktivitäten man erschaffen und vollbringen muss, damit die Value proposition an die Kunden kommt

6. Key Ressources - Überlegung welche Ressourcen/Fähigkeiten man braucht um diese Aktivitäten auszuführen

7. Key Partners - Überlegung welche anderen Player / Unternehmen / Akteuere am Markt am Geschäftsmodell beteiligt werden sollten um die eigne Value proposition noch relevanter zu machen

8. Cost Structure - Erfassung der wesentlichen Elemente der Kostenstruktur für Aktivitäten, Ressourcen und benötigen Infrastruktur eine Value proposition herzustellen

9. Revenue Streams - Überlegung welche Kundengruppen man nutzen kann, um die Value Proposition mit Umsatz und Gewinn zu füllen

• Closed Innovation

• Open Innovation

• traditionell wird hinter verschlossenen Türen geforscht

• Das geistige Eigentum und Wissen wird geschützt

• Problem : für radikale Innovationen ist diverses wissen notwendig

• Türen werden viel früher geöffnet, Expertise außerhalb des Unternehmens ist gefragt

• Die Einbindung dieser führt zu Profit und Wertschätzung

• Man muss nicht der erste im Markt sein, der eine neue Technologie einführt

• Zielführende erst ein Geschäftsmodell um neue Technologie zu bauen und dann in den Markt einzuführen

• Inbound oder Outside in Open Innovation = Externe Ideen wissen und Technologien erfassen um eigene Innovationsprozess zu verbessern.

• Outbound oder inside out open Innovation = Nutzung von internen Technologien und wissen um Input für den Innovationsprozess anderer Unternehmen zur Verfügung zu stellen

• Auswahl geeigneter Tools, um externes Wissen und Ideen für Innovationen zu erwerben

• Aufbau von internen Fähigkeiten und offener Innovationsbereitschaft

• Grundlegend andere Herangehensweisen

• eine Form der Open Innovation mit einer Crowd außerhalb des Unternehmens an Innovationsprozessen zusammenzuarbeiten

• Können Ideen von Innovation Crowdsourcing als geistiges Eigentum des durchführenden Unternehmens geschützt werden ?

• Administratives Aufwand ?

• Hohe Kosten ?

• Können wir uns sicher sein eine ädäquante Lösung für unser Problem zu erhalten ?

1. Wettbewerbe - generierung von Lösungen für komplexe und neuartige Probleme durch Vielzahl unabhängiger Experten

2. Gemeinschaftliche Zusammenarbeit - generierung von Lösungen durch zusammenarbeit diverser Experten an einem Thema

3. Komplementär Anbieter - Generierung von innovativen Lösungen zu verschiedenen Problemstellungen

4. Arbeitsmarkt - Effiziente und flexible Generierung von Arbeitsleistungen externer Dienstleister

• Unsicherheit welche Fähigkeieten für die Lösung nötig sind

• Probleme gut koordinierbar

• Standardisierte Routinen und einzelnen Module

• Technologische Koordination der Crowd

• Varietät von Komplementärprodukten für Erfolg des Kernproduks notwendig

• Leichte technologische Anbindung

• Sicherheit welche Fähigkeiten für die Lösung nötig sind

• Hohe Flexibilität bei Problemlösung gewünscht

• Vor dem Start

• Eindeutige Zielsetztung

• Aktive Projektunterstützung

• Deterministische, vorausschauende Perspektive eines Stage Gate Prozesses

• Experimentelle und adaptive Perspektive der agilen Entwicklung

• Sorgfältiger Fokus auf Analyse und Planung

• Teams können zu jeder Zeit genau sagen, was die Aufgaben, die Dauer der Aufgaben und die konkreten Features sind

• Oft auch Wasserfall Modell genannt

• Fokus auf schnelle Anpassung an veränderte Rahmenbedingungen

• Änderungen im Projekt werden von Beteiligten erwartet und überraschen nicht

• Teams können nicht genau sagen, was im der Zukunft passiert und passen den Projektumfang entsprechend an

Stage ist eingeteilt in :

• Ideengenerierung

• Rahmenbedingungen

• Geschäftsbeispiele erstellen

• Entwicklung

• Testen und validieren

• Vollständige Markteinführung

Jede Stage definiert eine Reihe von funktionsübergreifenden und parallelen Aktivitäten, die vom Projektteam durchgeführt werden sollen, und wird von einem Gate gefolgt.

• Ideeprüfung

• Zweite Prüfung

• Entwickeln

• Testen

• Markteinführung

Ein "Go/Kill-Entscheidungspunkt": Die Ergebnisse werden bewertet, und es wird eine Entscheidung getroffen, (mehr) zu investieren. An jedem Gate wird eine Entscheidung über Fortführung/Beendigung des Projekts gefällt.

• Zu bestimmt, zu langsam für kleine Verbesserungen

• Nicht geeignet für radikale Innovationen

• Sequenzielles Denken, aber Innovation geschieht in Iterationen

• Wie werden neue Ideen erstellt ?

• Kein Fokus auf das "Frontend der Innovation"

• Individuen und Interaktionen

• Funktionierende Software

• Zusammenarbeit mit dem Kunden

• Reagieren auf Veränderung

• Iterativ, inkrementell und evolutionär

• Iterations sind kurze Zeitrahmen, jede umfasst ein funktionsübergreifendes Team das in allen Bereichen arbeitet

• In einem täglichen Gespräch berichten die Teammitglieder was die gemacht haben was sie machen und welche Hindernisse sie haben

• Arbeitssoftware ist Maßstab für den Fortschritt. Team umfasst einen Kundenvertreter.

• Individuum im Mittelpunkt

• Produkt im Fokus, Dokumentationen eher zweitrangig

• Kunden oder Benutzer integrieren und in Produkten denken

• Fähigkeit, in einem unsicheren und turbulenten Umfeld reagieren zu können

• Flexibilität, motivierte Teams

• Arbeit in kleinen Iterationen

• Agile Arbeitspraktiken: Kleine Teams, Selbstorganisation, neue Rollen

• Nutzen des MVP um über den aktuellen Status zu informieren

• Wachstumsmotor anpassen

• Umschwenken oder beibehalten

• Finazilelle Ziele

• PR Ziele

• Strategische Ziele

• Wachstum

• Effizienzsteigerungen

• Förderung des Unternehmergeistes

• Beobachtung von Technologien

• Coporate Venture Capital

  • Kapitalbeiteiligung in Startups

• Startup Programme

  • Keine Kapitalbeteiligung stattdessen Bereitstellung der Expertise und Unternehmensressource