Kapitel 1

• Existenzbedürfnisse

• Grundbedürfnisse

• Luxusbedürfnisse

• Grundbedürfnisse

• Luxusbedürfnisse

Verkäufermarkt

Marktgleichgewicht

Käufermarkt

• Damals

  • Wenig Wettbewerb

  • Fokus auf Funktionalität

  • Weniger Fokus auf emotionales Marketing, eher rationaler Ansatz

• Heute

  • Hoher Wettbewerbsdruch; Fokus auf Individualität

  • Wünsche nach Komfort

  • Starkes emotionales Marketing, das oft auf Retro-Charme und Lifesytle setzt

• 50er - Produktionsorientirung

• 60er - Verkaufsorientierung

• 70er - Marktorientierung

• 80er - Wettbewerbsoroentierung

• 90er - Umfeldorientierung

• 2000er - Beziehungorientirung

• 2010er - Netzwerkorientierung

• 2020er - Datenorientierung

• Massenproduktion

• möglichst effiziente Herstellung da Nachfrage größer als Angebot

• zunehmender Wettbewerb und wachsendes Angebot

• Aktiver Verkauf der eigenen Produkte

• Aggresive Verkaufsmethoden um Umsatz zu steigern

• stärkerer Fokus auf Kundenbedürfnisse

• Entwicklung von Produkten und Marketingstrategien, die sich an den Wünschen und Erwartungen der Konsumenten orintiert

• Unternehmen müssen sich von der Konkurenz abheben

• Marketing diente dazu einene Wettbewerbsvorteil zu erzielen

• Betrachten nicht nur den Wettbewerb, sondern auch das Umfeld, wie technologien, gesellschaftliche & ökologische Trends, um ihre Marktstrategien zu gestallten

• Bemühung langfristige Beziehungen zzu ihren Kunden aufzubauen

• soll Loyalität und Wiederkäufe fördern

• Nutzung von sozialen Netzwerken, um mit Kunden zu interagieren und ihre Reichweite zu vergrößern

• Nutzung von Daten im Mittelpunkt

• Unternehmen analysieren große Mengen an Kundendaten, um personalisierte Marketingmaßnahmen zu entwickeln und fundierte Entscheidungen zu treffen

• Absatzmarketing

• Ziel: soll die Bekanntheit, das IMage und die Zufriedenheit der Verbraucher steigern

• Trademarketing

• Ziel: sind die Bekanntheit im Handel, die Listung der Produkte und die Motivation der Händler

• Internes Marketing

• Ziel: Mitarbeiter motivieren, zu qualifizieren und ihre identifikation mit dem Unternehmen zu fördern

• Beschaffungsmarketing

• Ziel: mit Lieferanten gute Kooperationen und Qualitätsstandarts zu etablieren

• Wettbewerbsmarketing

• Ziel: unterstützt das Absatzmarketing und hilft bei der Positionierung gegenüber Kokurrenten

• Public Marketing

• Ziel: Verbesserung des Image und der Bekanntheite in der Öffentlichkeit

• Ist der Markt lokal, regional, national oder international begrenzt?

• Bsp: Nachfrage für Snowboards auf Deutschland, Europa, nördl. Hemisphäre begrenz??

• Ist der Markt zeitlich begrenzt?

• Gibt es bedeutende saisonale Einflüsse im Markt?

• Bsp: Absatzmöglichkeit für Snowboards und Winterkleidung nur in Wintermonaten

• Welche Arten von Leistungen / Produkte werden am Markt angeboten?

• Bsp: Konkurrierte Snwoboard mit anderen Herstellern und Geräten (z.B. Ski)

• Zielgruppe: Privatpersonen (Endverbraucher)

• Fokusssiert auf Emotionen und Erlebnisse, um den Verbrauch direkt anzusprechen und zu motivieren, das Produkt zu kaufen

• Zielgruppe: Unternehmen, Einzelhändler oder Großhändler

• Konzentriert sich auf Verkaufsargumente und Geschäftsvorteile, um Geschäftspartner (z.B. Händler) zu überzeigen, das Produkt in ihr Softiment aufzunehmen oder verstärkt zu beweben

• First-to-Market (Pioniert))

  • Unternehmen das als erstes mit einem neuen Produzkt auf den Markt kommt

  • trägt das größte Risiko, hat aber auch das Potenzial, die Marktführerschaft zu erlangen

• Second-to-Market (Follower)

  • Unternehmen das relativ früh nach dem Pioniert auf dem Markt kommt

  • Diese Unternehmen können das ursprüngliche Konzept kopieren oder leicht verbessern, um Marktanalysen zu gewinnen

• Me-too (Imitation)

  • Diese Produkte sind dierekte Imitationen eines erfolgreichen Pionierprodukts

  • Diese Produkte treten später auf den Markt ein und versuchen, durch niedrige Preise oder aggresive Marketingstrategien den Erfolg des Originals auszunutzen

• Late-to-Market (Stratege)

  • Unternehmen die noch später in den Markt eintreten

  • Sie müssen sich eine besondere Nische oder Strategie überlegen, um sich in einem bereits gesättigen Markt behaupten zu können

• I.d.R. hohe Anonymität zwischen Anbieter und Nachfrager (Massenmarkt)

• Die Kaufentscheidung wird oft emotional getroffen

• Werbung spielt eine wichtige Rolle, um die Wahrnehmung des Produkts zu beeinflussen

• Der Vertrieb erfolgt oft über Einzelhgandel oder Online-Shops

• Verbraucher lassen sich leicht durch Preisaktionen oder Rabatte beeinflussen

• I.d.R. geringe bis keine Anoymität (längere Geschäftsbeziehungen)

• Kaufentscheidung ist in der Regel rational und basiert auf Kosten-Nutzer-Anaylsen, Qualität und langfristigen Partnerschaften

• Vertrieb erfolgt oft über persönlichen Kontakt

• Kunden sind oft weniger preissensibel und legen mehr Wert auf Qualität, ZUverlässigkeit & Service, das der Kauf meist in die Geschäftsprozesse des Käufers integriert wird