Motivation

• Allgemeiner Begriff für alle Prozesse, die der Richtungsgebung und der Aufrechterhaltung physischer und psychischer Aktivitäten.

• Dies bezieht sich auf die Beweggründe für die Ingangsetzung und die Aufrechterhaltung von Tätigkeiten.

• Zudem bewegen sie sich auf bestimmte Reize und Aktivitäten zu und von anderen weg, je nach Ausprägung ihrer Vorlieben und Abneigungen.

Motivation und ihre Funktion

• Ein Motiv bewegt einen Organismus zu einer Handlung oder gibt einer Handlung eine bestimmte Richtung, wenn der Organismus einmal in einer Tätigkeit ist.

  • Motive werden also als spezifische, handlungsleitende mentale Repräsentation verstanden.

• Motive verleihen vorgestellten bzw. wahrgenommen Ereignissen Anreizcharakter

  • Ehrgeiz

  • Machtstreben

  • Soziales Bedürfnis

  • Neugier

  • Triebe

  • Anreize

Motivquellen und Grundmotivationen

• Mit verschiedenen Motiven gehen verschiedene Grundmotivationen einher Im Folgenden werden die 3 Zentralen aufgelegt:

  • Leistungsmotivation

  • Anschlussmotivation

  • Machtmotivation

    
    

Leistungsmotivation

• Sorgt bei herausfordernden Aufgabendurch Anstrengung die eigenen Fähigkeiten unter Beweis zu stellen, diese zu steigern, Ziele zu erreichen und nach Erfolg zu streben

• Wetteifern kann individuell sehr verschieden sein Ein Verhalten, die Erreichung eines Gütestandards zu erreichen, sich selbst zu übertreffen oder sich auch im Wettbewerb mit anderen zu beweisen

• Handeln ist leistungsorientiert, wenn die eigenen Handlungen auf einen Tüchtigkeitsmaßstab bezogen werden, den man für verbindlich hält, sodass am Ende Erfolg oder Misserfolg steht

  • Motivationsformel „Erwartung-mal-Wert-Theorie: M = E \* W“

  • Attributionsstil (Ursachenbeschreibung) beeinflusst die Motivation

Anschlussmotivation

• Kennzeichnet das Bedürfnis eines Menschen nach Vertrautheit und Geselligkeit und den damit verbundenen Gefühlen von Zugehörigkeit und Geborgenheit

• Darunter versteht man einerseits die Hoffnung auf Anschluss, also der Erwartung eines befriedigenden positiven Kontakts zu anderen Menschen, und andererseits die Furcht vor Zurückweisung bzw. die Befürchtung nicht gemocht oder gar nicht von ihnen Ablehnung zu erfahren

• Unterscheidung zwischen der Stärke ihres Anschlussmotives untereinander

  • „Hoffnung auf Anschluss“

  • „Furcht vor Zurückweisung“

Machtmotivation

• Ist durch Verhalten gekennzeichnet, dass Individuen andere dominieren, über sie bestimmen bzw. sozialen Einfluss auf sie ausüben

• Bildet motivationale Grundlage -> auf das Ziel gerichtet, positive Emotionen durch Dominanz bzw. Einflussnahme oder Prestige zu erlangen bzw. negative Emotionen, die durch Machtverlust entstehen können, zu verhindern

• Verschiedene Machtquellen bei dem Einfluss auf andere:

  • Belohnungs- und Bestrafungsmacht

  • Legitimationsmacht

  • Vorbildmacht

  • Expertenmacht

  • Informationsmacht

    
    

• Macht- und Prestigegefühl als Verhaltensziel, ohne dass es zu einer Ausübung der jeweiligen Macht kommt

Intrinsische Motivation

• Beschreibt ein in der Person liegendes Interesse, Neugier oder wertebasiertes Handeln, das diesen dazu bewegt, etwas zu tun. Dies wird oft durch Selbstwillen ausgeführt.

• Basisbedürfnisse, deren Befriedigung eine Voraussetzung für intrinsischer Motivation sind:

  • Autonomieerleben

  • Kompetenzerleben

  • Soziale Eingebundenheit

    
    

• Die Befriedigung dieser Basisbedürfnisse führt zu intrinsischer Motivation und Wohlbefinden; Bedürfnisfrustration hat dagegen negative Konsequenzen:

  • Zielsystem-Theorie

Extrinsische Motivation

Wird durch äußere Faktoren wie materieller Belohnung und Bestrafung oder soziale Bewertung wie Lob oder Tadel angestoßen.

Flow

• Hauptmerkmale des „Flow“-Erlebens:

  • Tiefes involviert sein in eine Handlung -> nichts anderes außer momentane Handlungsausführung von Bedeutung

  • Verzerrte Zeitwahrnehmung

  • Gefühl starker Kontrolle über die Handlungsausführung

  • Bewusstsein und Handlung verschmelzen -> Konzentration ist auf die Handlung ausgerichtet; Im Bewusstsein ist kein „Raum“ für selbstreflektierende Prozesse.

    • Zweifel an eigenen Kompetenzen haben keinen Platz

• „Flow“-Erleben resultiert aus drei zentralen Bedingungen:

  • Passung von Anforderungen der Aufgabe und den eigenen Fähigkeiten zu nennen

  • Klare Zielsetzung

    • Die Handlung zu strukturieren und auszurichten

  • Feedback

    • Macht es möglich, die Handlungsausführung zu korrigieren und wieder auf Zielkurs zu bringen

• „Flow“ kann als ein optimaler Erlebenszustand betrachtet werden, der mit Abwesenheit von Angst, einem hohen Selbstwertgefühl in Bezug auf die ausführende Handlung, einem positiven Empfinden und hoher Lebenszufriedenheit einhergeht.

  • Der Grad der Anforderung an einer Aufgabe stimmt mit den dafür erforderlichen Fähigkeiten einer Person optimal überein.

Anreize

• Sind verhaltensbeeinflussende (äußerer) Reize (können auch Belohnungen sein)

• Positive oder negative Reize aus der Umwelt aktivieren Bedürfnisse und motivieren Menschen zu einem Verhalten

Triebe

• Aktiviert den Organismus also zur Reduktion dieses Ungleichgewichts

• Organismen versuchen einen Zustand der Homöostasse, des Gleichgewichts bezüglich biologischer Bedingungen wie Körpertemperatur oder Energieversorgung beizubehalten

Neugier

• veranlasst Menschen, ihre Umgebung zu erforschen

Soziales Bedürfnis

• Wunsch nach sozialen Beziehungen

Zielsystem-Theorie

• Ziele, die man sich setzt, bestimmen die intrinsische Motivation

• Können verschiedene Ziele gleichzeitig verfolgen

• Mittel der Zielerreichung: Ziel kann über eine oder mehrere Aktivitäten erreicht werden

• Aquifinalität: Ziel kann über verschiedene Wege erreicht werden

• Multifinalität der Theorie geht davon aus, dass durch eine Aktivität mehrere Ziele erreicht werden können

• Intrinsische Motivation entsteht also durch Übereinstimmung der Ziele mit den Mitteln der Zielerreichung

Ehrgeiz

• menschliche Neigung, die hilft Hindernissen zu überwinden

  
  

Machtstreben

• Wunsch, Kontrolle über seine Umgebung auszuüben

Attributionsstil

• Attributionsstil (Ursachenbeschreibung) beeinflusst die Motivation:

  • Kontrollorientierung: erzieltes Ergebnis einer Handlung, was man tut (internal) oder was durch Umweltfaktoren beeinflusst wird (external)

  • Stabilitätsorientierung: das Ausmaß, in dem ein kausaler Faktor über die Zeit hinweg stabil oder instabil ist

    • Aus zwei Quellen der Attribution ergeben sich vier mögliche Resultate

      
      

• Trägt dazu dabei, ob eine Person ein Optimist oder Pessimist ist

  • Optimistischer Attributionsstil

  • Pessimistischer Attributionsstil sieht die Ursache des Misserfolgs in internalen Faktoren und die Ereignisse als stabil und global

“Hoffnung auf Anschluss”

• Positive Zuwendung wird als ansteckend angesehen

• Führt zu einem entspannten sozialen Umfeld

• Verhalten sich sozial gesichert

“Furcht vor Zurückweisung

• Zurücksweisungssignale führen zu unsicherem vorsichtigem oder ängstlichem Vorgehen im Kontakt mit anderen

Autonmieerleben

• Sich selbst als Verursacher des eigenen Handelns zu erleben und in Einklang mit den eigenen Werten und Interessen über sich selbst zu bestimmen

Kompetenzerleben

• Sich selbst als kompetent und effektiv bei der Verfolgung von Zielen zu erleben

Soziale Eingebundenheit

• Sich anderen Personen bzw. einer Gruppe zugehörig und verbunden zu fühlen

Belohnungs- und Bestrafungsmacht

• andere Belohnen oder bestrafen für ein bestimmtes Verhalten

Legitimationsmacht

• Eine Person darf aufgrund von Normen und Regeln einer Gesellschaft ganz legitim Macht gegen den Willen anderer ausüben

Vorbildmacht

• Alle Vorbilder üben Macht aus, dass sie andere dazu motivieren, so zu werden wie sie selbst

Expertenmacht

• Quelle der Macht -> andere Personen ist auf das Wissen oder die Fähigkeit einer anderen Person angewiesen

Informationsmacht

• Informationen zu verfügen, die kein anderer hat, bedeutet, diese gezielt als Informationsvorsprung einzusetzen

Motivationsformel

• „Erwartung-mal-Wert-Theorie: M = E \* W“

• Das Produkt aus Erwartung bestimmter Ereignisse einer Handlung und dem Wert, die eine Person dem Ergebnis beimisst

  • Positive Erwartung: je mehr, desto größer ist die Motivation

  • Negative Erwartung: Motivation sinkt

Optimistischer Attributionsstil

• sieht die Ursache des Misserfolgs in externalen Faktoren und die Ereignisse als variabel oder veränderbar

Pessimistischer Attributionsstil

• sieht die Ursache des Misserfolgs in internalen Faktoren und die Ereignisse als stabil und global