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Prominente Unterstützer

Berühmtheiten sind Personen, die öffentliche Aufmerksamkeit durch einen großen oder bestimmten Anteil einer Gruppe von Menschen genießen

• Häufiger bei national vermarkteten Produkten

• Helfen kostengünstig Aufmerksamkeit zu gewinnen

Welche Prominente werden engagiert?

• Schauspieler/innen (Elyas M'Barek, Palina Rojinski)

• Models (Lena Gercke)

• Sportler/innen (Messi, Dirk Nowitzki)

• Entertainers (Thomas Gottschalk)

• Pop Stars (Beyonce)

• Geschäftsleute (Stefan Hipp)

• Designer/innen (Guido Maria Kretschmer)

• Politiker/innen

• Fictional celebrities (Tech-Nick)

• Influencer/innen (Jeremy Fragrance)

—> Testimonial/Endorsement/Spokesperson

Prominente erscheinen in …

• … der Öffentlichkeit, wenn sie ihrem Beruf nachgehen

• … der Öffentlichkeit , wenn sie Events besuchen

• … den Nachrichten, Modemagazinen oder Boulevardzeitungen

• Sie agieren als Befürworter in der Werbung für Produkte und Dienstleistungen

Wie beeinflussen prominente Fürsprecher das Kaufverhalten der Konsumenten?

• Prominente Fürsprecher verbessern die Erinnerung an das Produkt

• Prominente besitzen Glaubwürdigkeit oder Expertise, die das Produkt erstrebenswerter machen und die Qualitätswahrnehmung verbessern

• Menschen mögen ein Produkt mehr, wenn dieses einen prominenten Fürsprecher hat anstatt eines durchschnittlichen Mitbürgers

• Auch fiktive prominente Fürsprecher führen zum Erfolg

• Das prominente Unterstützer-Image überträgt sich auf die Produkte, sodass die Nutzer dieser Produkte mit diesem Image assoziiert werden

WICHTIG;

• Bevor ein Prominenter ausgewählt wird, muss der Marketer entscheiden, inwieweit die Vorteile gegenüber den Risiken überwiegen

• Prominentes Fürsprechertum kann Begeisterung für das Produkt hervorrufen und das Gefühl des Konsumenten gegenüber dem Produkt verbessern, ist jedoch keine Garantie für verbesserte Verkaufszahlen

Es wurden mehrere Modelle entwickelt, die Einblick in unabhängige Variablen geben

Beeinflussung der Berühmtheit durch Prominente und damit ihrer Wirksamkeit.

Source credibility and attractiveness — Glaubwürdigkeit und Attraktivität der Quelle

• Der Fürsprecher muss glaubwürdig genug sein um die Einstellung der Personen gegenüber der Marke zu verändern

• „Source attractiveness“ bezieht sich auf die physical approach, Persönlichkeit, Beliebtheit und Ähnlichkeit vom Endorser zum Empfänger, also auf die wahrgenommenen sozialen Werte der „source“

• Das Model basiert auf der Annahme, dass Personen, die in einer Sache gut sind (z.B. Schauspielerei) sich auch bei anderen Dingen auszeichnen

The match-up hypothesis — Die Match-up-Hypothese

• Die Effektivität hängt davon ab, wie gut der prominente Fürsprecher zu der Marke passt

• Ein „match-up“ zwischen dem Produkt und dem Fürsprecher hat einen positiven Einfluss auf die Bewertung von Produkt und Werbung, bei einem „mismatch“ verschlechtern sich die Bewertungen

Multiple brand and celebrity endorsement — Mehrfache Unterstützung von Marken und Prominenten

• Manche Prominente sind Fürsprecher für verschiedene Marken

• Oder eine Marke wird mit verschiedenen Prominenten beworben

• Bevor ein Prominenter ausgewählt wird, muss der Marketer entscheiden, inwieweit die Vorteile gegenüber den Risiken überwiegen

• Prominentes Fürsprechertum kann Begeisterung für das Produkt hervorrufen und das Gefühl des Konsumenten gegenüber dem Produkt verbessern, ist jedoch keine Garantie für verbesserte Verkaufszahlen

Emotionen spielen eine entscheidende Rolle bei der Präferenzbildung für regionale Produkte. Hier sind einige Aspekte, wie Emotionen diese Präferenzen beeinflussen können:

1. Identität und Zugehörigkeit: Regionale Produkte sind oft mit einer bestimmten Kultur oder Tradition verbunden. Der Kauf solcher Produkte kann ein Gefühl der Identität und Zugehörigkeit zur eigenen Region stärken, was positive Emotionen hervorruft.

2. Vertrauen und Sicherheit: Verbraucher empfinden häufig ein höheres Vertrauen in regionale Produkte, da sie glauben, dass diese frischer und qualitativ hochwertiger sind. Dieses Vertrauen kann durch emotionale Bindungen an lokale Produzenten oder die Region selbst verstärkt werden.

3. Nostalgie: Viele Menschen haben emotionale Erinnerungen an bestimmte regionale Produkte aus ihrer Kindheit oder Jugend. Diese nostalgischen Gefühle können die Präferenz für solche Produkte fördern.

4. Soziale Verantwortung: Der Kauf regionaler Produkte wird oft als umweltfreundlicher und sozial verantwortlicher angesehen. Das Gefühl, einen positiven Beitrag zur lokalen Wirtschaft zu leisten, kann starke positive Emotionen hervorrufen.

5. Erlebnisorientierter Konsum: Der Genuss von regionalen Produkten ist oft mit besonderen Erlebnissen verbunden, sei es beim Besuch eines Bauernmarktes oder beim Essen in einem lokalen Restaurant. Solche Erlebnisse können emotionale Bindungen schaffen und die Präferenz für regionale Produkte stärken.

6. Marketing und Storytelling: Unternehmen nutzen häufig emotionale Geschichten in ihrem Marketing, um eine Verbindung zwischen dem Verbraucher und dem Produkt herzustellen. Diese Geschichten können das Interesse an regionalen Produkten erhöhen und die Kaufentscheidung beeinflussen.

Insgesamt zeigen Studien, dass Emotionen eine zentrale Rolle bei der Entscheidungsfindung im Konsumverhalten spielen, insbesondere wenn es um die Wahl von regionalen Produkten geht