Klassische Distribution

• Betroffene Partein von der klassischen Distribution

  • Endverbraucher

  • Einzelhändler

  • Publisher

  • Medienhersteller

  • Anbieter der technologischen Plattform

Endverbraucher

• Ist nicht unbedingt der Spieler, sondern der Käufer

• Marketing und Vertrieb an Spieler und Käufer orientieren

• Mixed Messages, also einer gemischten Kommunikation

Einzelhändler

• Ist in schwieriger Lage, dass der Preis des Produktes den Einkauf deckt und zusätzliche Kosten

• Ort des Händlers entscheidend für den Umsatz

• Marktdynamik und die Position des Einzelhändlers

• Hobbyhändler bieten Spielflächen für Kunden an und Turniere

Publisher

• Trägt häufig großen Teil des finanziellen Risikos eines Spiels, indem er die Entwicklung bezahlt

• Grund für hohen Margen

• Für das Marketing des Spiels verantwortlich

• Hoher Anteil der Kosten

• Beteiligt sich auch an Verlusten

Medienhersteller

• Produziert den Datenträger und kopiert die Software

• Entsprechende Verpackung

• Plattformanbieter

Anbieter der technologischen Plattform

• Gewinne über Lizenzen, die er den Publishern verkauft, damit diese ihre Spiele auf der Plattform anbieten bzw. vertreiben dürfen

Direktdownload

• Ein Programmcode wird per Download vom Entwickler direkt auf die Vertriebsplattform übertragen.

  • Für Endverbraucher ist das Programm / Spiel sofort nutzbar.

  • 100% des Umsatzes geht vom Kunden an den Entwickler.

• Der Direktdownload kann auch über einen Onlinedistributor oder -vertrieb ablaufen.

  • 30% des Verkaufspreises des Entwicklers muss dann für die Dienste abgegeben werden.

Free to Play (F2P)

• Grenzkosten gegen Null

  • Umso billiger ein Spiel angeboten, desto mehr Spieler werden es kaufen

  • Müssen Geld einbringen, um wirtschaftlich zu sein

• Durchschnittlicher Lifetime Value

  • Wert beziffert, wie viel Geld mit einem Spieler in seiner Lebenszeit verdient wird

  • Einheitliche Rechengröße genutzt, um alle Einnahmen aus Spielerkäufen addieren und durch die Anzahl der Spieler zu teilen

• Durchschnittswert pro Spieler

  • Darf nur bei Spielern gesehen, deren Lebenszeit abgeschlossen ist

• Kundenquisition

  • Potenzielle Spieler müssen wissen, dass es das Spiel gibt und dass es attraktiv für ihn ist

• „Customer Acquisition Cost“

  • CAC < LTV -> Wenn Kosten, Kunden gewinnen, geringer als Betrag, den der Kunde ausgibt, wird der Kunde pro Gewinn erzielt

Fachausdrücke aus der Spielebranche und der Monetarisierung

• SKU

• COGS

• KPI

• Churn

• CAC

• CPI

• DAU

• MAU

• Stickness

• Retention Rate

• ARPU

• ARPPU

• Conversion

• TTP

• ATV

• LTV

• Whale, Big Spender oder High Roller

SKU

• Abkürzung für „Stock Keeping Unit“

• Ursprünglich ein physisches Produkt, welches im Lager aufbewahrt und im Handel ausgeliefert wird

• Auch für digitale Produkte benutzt

COGS

• „Cost of Goods Sold“ bezeichnet, die Herstellungskosten eines Produktes, bis es bereit für den Verkauf ist

• Burn Rate:

  • Bezeichnet Betrag an Geld, für laufenden Kosten, wie Gehälter und Mieten

• Break Even:

  • Punkt, von dem an die Einnahmen für ein Spiel die bisher damit verbundenen Ausgaben deckt

KPI

• „Key Performance Indicators“ sind Werte, die bei der Analyse helfen, wie erfolgreich ein Spiel am Markt ist (LTV & CAC)

CAC – Customer Acquisition Cost oder Cost of Acquisition

• Kosten für den Aufwand einen neuen Spieler zu gewinnen

Churn

• Abwanderungsrate von Spieler

• Üblicherweise bei Onlinespielen eine große Rolle

• Muss gewährleisten, dass die Zuwanderung von Neuspielern den „Churn“ mindestens ausgleicht

CPI

• „Cost Per Install“ sind ein Wert, der die Kosten bis zur Installation der App bezeichnet

DAU

• „Daily Active Users“ sind die Spieler, die das Spiel in den letzten 24Stunden gespielt haben

• Die Anmeldung des Spieler muss registriert werden

Stickiness

• Verhältnis von DAU und MAU, also wie viele der monatlichen aktiven Spieler auch täglich spielen

Retention Rate

• Bezeichnet den Prozentsatz der Spieler, der nach einem Spiel zu einem bestimmten Zeitpunkt bereits erneut das Spiel geöffnet hat

• Ein-, Drei- und Fünf- sowie 30-Tage Retention typisch

ARPU

• „Average Revenue Per User“ ist der durchschnittlich erzielte Umsatz pro Spieler

• Große Missverhältnisse der bezahlten Spieler zu den nicht zahlenden Spielern nicht darin abzulesen

ARPPU

• „Average Revenue Per Paying User“ beschreibt den durchschnittlichen Umsatz eines bezahlenden Spielers

Conversion

• Der Prozentsatz der Spieler, die von einem nicht zahlenden zu einem zahlenden Spieler werden

TTP

• „Time To Purchase“ zeigt an, wie lange ein Spieler sich im Spiel aufhält, bis er seine erste Zahlung tätigt

ATV

• „Average Transaction Value“ gibt an, wie hoch der Durchschnitt bei einer Zahlung ist

LTV

• „Lifetime Value“ bezeichnet den Umsatz, den ein Spieler in einem Spiel tätigt

Whale, Big Spender oder High Roller

• Sind Begriffe aus der Casinowelt, die Spieler bezeichnen, die überproportional mehr Geld ausgeben als die Mehrheit aller Spieler

Marktstrategie für Vermarktung

• Eine Marktstrategie ist eine Strategie zur Vermarktung eines Spiels.

• Aus diesen werden Unternehmensziele in Marketingziele abgeleitet.

• Dabei wird dargelegt, wie das Unternehmen im Wettbewerb erfolgreich sein will.

• Sie erstellt also eine Situationsanalyse, die die aktuelle Situation wiedergibt.

• Beispiele für Markstrategien wären:

  • 5 Methoden der Monetarisierung

  • STEP-Analyse

  • PESTEL-Analyse

  • SWOT-Analyse

5 Methoden der Monetarisierung

• Im folgenden werden 5 Methoden zur Monetarisierung in F2P Spielen vorgestellt:

  • Werbung

  • Pay to Play / Freemium

  • Power Progression

  • Pay to Win

  • Vanity

  • Komfortfunktion

Werbung

• Häufig die einzige Möglichkeit der Monetarisierung

• Anzeigen als Werbebanner oder Videos bis hin zu interaktiven Minidemos, die entweder sofort weggeklickt werden können oder über einen Zeitraum aktiv sind

Pay to Play / Freemium

• Zunächst eine Demo zum Spielen bereitstellen, die dann in eine vollwertige Version aufgewertet werden kann

  • In Form eines DLC oder Downloadable Content

  • Abomodell

    • Für einen Zeitraum eine Gebühr zahlen

    • Solange uneingeschränkt

  • Season Pass

    • Unterschiedliche Formen

    • Normalerweise einen kostenlosen und bezahlten Season Pass

    • Laufen parallel und die Spielzeit und Art der Aktivität des Spielers wird mit Erfahrungspunkten (XP) belohnt

    • Kostenpflichtige Season Pass hat zusätzliche attraktive Belohnungen

  • Pay to Win

    • Kann zu einer Verschiebung der Balance führen, die oft als unfair angesehen werden

    • Finden meistens Mikrotransaktionen statt

Power Progression

• Alle Methoden zusammengefasst, die das Spiel systemisch für den Spieler verändern

• Normalerweise in positiver Form

  
  

Vanity

• Werden alle Methoden der Monetarisierung zusammengefasst, die keine Veränderungen im Spielsystem nutzen, sofern nur kosmetischer Natur sind

Komfortfunktion

• Ersparen dem Spieler etwas, was er mit eigenem, aber oft hohem Aufwand kostenlos erreichen kann

• Wird meistens gemischt angeboten

  • Möglichst viele Ansätze für Erträge nutzen und unterschiedliche Zielgruppen zu erreichen

STEP-Analyse

• Strategische Betriebswirtschaftslehre nutzt Analysemodelle, um einen Markt und die Marktchance eines Produkts zu untersuchen. Einer der gängigste Methoden ist die STEP-Analyse.

• Die STEP-Analyse untersucht:

• Soziokulturelle Faktoren

• Technologische Faktoren

• Ökonomische Faktoren

• Politische Faktoren

PESTEL-Analyse

• Die PESTEL-Analyse ist eine Erweiterung zur STEP-Analyse.

  • Diese bietet eine genauere Betrachtung der Faktoren.

• Die PESTEL-Analyse unterscheidet dabei zwischen sechs Einflussfaktoren für den Markt oder die Marktchance:

  • Politische Faktoren

  • Ökonomische Faktoren

  • Soziokulturelle Faktoren

  • Technologische Faktoren

  • Ökologische Faktoren

  • Rechtliche Faktoren

SWOT-Analyse

• In der SWOT-Analyse werden die Stärken, Schwächen, Möglichkeiten und Risiken einander gegenübergestellt und bewertet.

• Dadurch lassen sich diese in drei Normenstrategien unterteilen:

  • Kostenführerschaft

  • Differenzierung

  • Fokussierung

Kostenführerschaft

• Versucht den Marktvorteil durch geringere Kosten zu erreichen

• Kosten können durch Verbundeffekte, Prozesstechnik oder Game Design geringer gehalten werden

Differenzierung

• Produkt unterscheidet sich von der Konkurrenz in einem oder mehreren wichtigen Punkten

• Preisführerschaft bedeutet, dass sich andere Wettbewerber am eigenen Preismodell orientieren

• Qualitätsführerschaft gewinnt durch ein besonders innovatives Game Design oder eine hochwertige Grafik

• Technologieführerschaft hat wiederum exklusive Software- oder Hardwarelösungen parat

Fokussierung

• Konzentration auf bestimmte Schwerpunkte oder Nischen kann einen Wettbewerbsvorteil ergeben

• eine kleine Nische kann für ein kleines Spiel eines Indi- Entwicklers vollkommen ausreichen

• Typisch ist die Ausrichtung auf ein Genre des Spielemarkts