Buffl

Kapitel 2

SB
von Sebastian B.

Erkläre folgendes Zielsystem:




Das Bild zeigt ein Zielsystem eines Konsumgüterherstellers, das von den Unternehmenszielen bis zu den Instrumentalzielen aufgeschlüsselt ist. Es beschreibt, wie Ziele hierarchisch aufgebaut sind und aufeinander aufbauen, um die übergeordneten Unternehmensziele zu erreichen.

1. Unternehmensziele:

Hier wird das übergeordnete Ziel des Unternehmens definiert. Im Beispiel wird ein Return on Investment (ROI) von 6,5 % im Jahr 2022 angestrebt.

2. Bereichsziele:

Die Unternehmensziele werden in spezifische Bereichsziele für die Abteilungen des Unternehmens heruntergebrochen:

  • Produktionsziele

  • Marketingziele

  • Finanzierungsziele

Im Beispiel wird eine Umsatzsteigerung von 3 % im Jahr 2022 für den gesamten Konsumgüterhersteller angestrebt.

3. Zwischenziele I:

Diese Ziele betreffen spezifische Produktkategorien, die zum Erreichen der Bereichsziele beitragen. Im Beispiel:

  • Nahrungs- und Genussmittel

  • Hautpflegeprodukte

  • Wasch- und Reinigungsmittel

Es wird das Ziel gesetzt, den Marktanteil der Marke Crema im Jahr 2022 zu erhalten und den Umsatz der Marke Bio Touch um 6 % im Jahr 2022 zu steigern.

4. Zwischenziele II:

Diese beziehen sich auf noch spezifischere Unterkategorien innerhalb der Hautpflegeprodukte, wie z. B.:

  • Körperpflege

  • Handpflege

  • Gesichtspflege

Hier soll insbesondere die Ertragssituation der Crema-Handpflegeprodukte verbessert werden.

5. Instrumentalziele:

Dies sind die konkreten operativen Maßnahmen (Marketing-Mix-Instrumente), die ergriffen werden, um die Zwischenziele zu erreichen:

  • Produktpolitik: Die Attraktivität der Produkte soll durch eine neue Verpackung erhöht werden.

  • Preispolitik: Die Handelsabgabepreise werden um 3 % angehoben.

  • Kommunikationspolitik: Der Bekanntheitsgrad soll um 5 % erhöht werden.

  • Distributionspolitik: Die gewichtete Distribution soll auf 45 % erhöht werden, also wie weit das Produkt im Handel verfügbar ist.

Zusammengefasst beschreibt das Zielsystem, wie das Unternehmen durch klare Hierarchien und abgestimmte Ziele auf jeder Ebene sicherstellt, dass die Unternehmensstrategie konsequent bis zu den operativen Maßnahmen umgesetzt wird.

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Sebastian B.

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